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销售折扣

定义产品的缺省报价方案和定价法，系统提供 4 种价格策略：

1、按客户区域、客户级别报价，

2、按成本/利润报价，

3、手工报价、

4 按数量段报价。

区域：不同的地区根据其地区消费能力和经济发展能力制定相应的报价和折扣策略。比如发达地区，报价相应高一些，折扣会小一点，以获得更大的利润，次发达货不发达地区，报价就需要偏低，折扣力度就应加大，否则要么是买不起，要么是没人买。产品的报价一定是在购买者最大能力的接受范围以内。（或者提供减少压力的付款方式-比如分期、或者以借贷的形式购买，这二者其实是一个意思，所谓分期付款，余下的部分其实就是高利贷，主要是利用购买者购买欲望和求快心理，如果说理性的计算一下，最终分期的金额至少多出20-30%）

据此，可以设计出一种完全按照此种付款方式的平台，所有的产品全部按一期最低费用出售，即所有的购买者全部称为小额借贷对象，这个就是在原有的借贷业务上套上一个电商的壳子。可以满足大部分短期没有购买能力的消费者，满足虚荣心和攀比心理，而且一期价格还在分期的平均价格以下，一定要低到让人看到就心动的价格，绝大部分的普通消费者是没有任何风险意识的，贪图小利后不顾后果，即瞻前不顾后。

其次，在后续的分期支付种，一种隐形的利率增加法，比如2期提升0.1%，三期在二期的基础上再提升0.1%,当下很多借贷业务大多是这么个模式，在考虑消费者心理接收能力的前提下去逐步增长利率，即以最缓慢的速度来煮青蛙，让你完全觉察不出来，等整个周期快要结束时，水温都烧到90度了，你爬都爬不出来，而且还有协议。

所谓商业模式，就是让穷人更穷，让贫困的更贫困，让挣扎的人更挣扎。

（女人和有钱人的谈感情，即使贴钱也要谈，和没钱的要钱，以感情的名义去要）

（商人和有钱人去谈业务，即使贴钱也要谈，他要学习更好的理论和模式，然后从穷人身上再把成本和利润压榨回来）

如果采用成本/利润报价方案，缺省时取缺省毛利率，可以根据手工修改。系统还提供总额折扣。提供用户自定义报价策略(通过编写存储过程)。

根据28法则：在你的意识种，几乎所有人都不傻。应该是大多数人都差不多，实际的情况时，只有20%的人在商家的心理诱惑和干扰下能保持清醒，其他的80%的都是乐呵呵地跳坑。其中一部分人想要从中分一些利润，去加盟合作，其中有20%人，即4%的人能够跳出这个怪圈，而16%的则成功地被割了韭菜。

所以在某个商业模式下：

4% – 清醒

16%- 韭菜

80% – 四脚羊

按成本/利润报价：后面有本利量的分析法和其他报价方法。

大数据分析的结果：你可能认为商品的价格对所有人都是一致的，比如在某个平台购物，那么有无可能在你打开某个商品的一瞬间，大数据已经根据你的消费情况计算你的消费能力，然后适当调整当前商品的折扣以及报价，或者根据你的浏览表现：你停留的时间，浏览的内容，反复打开的次数，可以得出你的购买欲望，购买能力，犹豫迟疑的原因，以及其他特征。后台会及时地在允许调整的范围内进行调整，包括价格，内容以及其他优惠方式，一直调整到你购买并支付。

大数据的能力是基于行为表现特征来分析行为动因和心理动机，以一种投其所好的形式来无限诱使购买力的过程。如果说你细新的去留意，你发现一些细微的变化，这个即是大数据调整的过程。

直播带货也是同样的套路，在所有的宣传上，可能以几十倍甚至上百倍的成本去卖一件东西，买1送200，买10送1000，什么是韭菜？韭菜的概念是你觉得是真的，他确实是真的，但可能只是一小部分甚至个位数是如此，而这部分的成本要通过大量的韭菜在弥补，为什么？宣传有时效性，其次最终解释权在卖家手里，而你看到的一切最终只是给韭菜的宣传效果。

比如那个反复骗了10多亿人的拼多多活动，无限的拉人，永远无法达到的目标，永远最终就差0.01，他这个老套的计算方式 1-（x）%* x ，但是永远都会有人相信。

因为为了效果确实有人提到了，但绝大部分的韭菜肯定是提不到的。

早年间我们当时做一个化妆品的抽奖活动，类似于一个小游戏，有那么几台IPHONE,做好了之后，总监把你叫过去问：我们这个能不能指定一等奖的人，当然可以，然后他列了个名单。一个给普通消费者做的活动，还没开始，中奖的是客户或者某位大佬的亲戚，一个普通用户没有。后来觉得太假了，才勉强加一个普通用户的名额：某个员工的家属。

诠释一下什么叫肥水不留外人田，韭菜如果得到好处，那还是韭菜吗？

贫苦大众要是翻了身，那商人赚谁的钱去？

层级之前都是有排斥性的，拿大部分创业者来说，有背景的路就很好走，没背景的那是千难万难，没问题也要制造问题。你想往上走一步，得脱十层皮。

手工报价：如果说某些商品有一些特殊原因而不可说得，就需要手工去报价，没有任何缘由，比如断期，过期的，有时候面对巨大的优惠时，你就要想想特么还能不能买，食品还能不能吃？（疫情刚结束，有一次吃了外卖，食物中毒吐了一夜，这特么材料可能就是半年以前的，一直冷冻，你还吃不出来）

数量段报价：按照购买的数量进行不同价格策略。能获取多大的利润在销售计划时已经做出了，比如某一天计划利润是1000，单位净利润（按定价）是20，那么需要卖50个，如果对方一次性需要100个，那么最低利润是10，所以在20和10之间就是报价的控制范围，同时要考虑对方的接受能力，也要考虑让对方有利可图。如果对方一次要1000个，就要考虑最低利润的限制。在平衡双方的各种条件下，最终拿出一个报价和折扣的方案。这些是在销售之前就应该计划好的。在系统里也有设置。计划过程的目的是为了有一个统筹的安排，而预处理则是为了在业务过程中，无论出现什么情况事先都有预案。（在软件行业，印度阿三的技术能力肯定是没得说得，但他们的软件之所以怎么搞都搞不死，主要是做了大量的预先考虑）

区域折扣数据说明：

级别折扣数据说明：

数量折扣数据说明：

区域折扣、级别折扣、客户折扣可以累加，如商品 A 定价为 1000 元，四川的折扣为 20%，一级代理商的折扣为 30%，某四川的一位一级代理商由于信誉较好、业绩显著，公司给其5%的折扣，则其最后的拿货价格为：1000*(1-0。2) * ( 1- 0。3) * (1- 0。05)=532 元按成本/利润报价，则取毛利率（或手工录入），根据成本 BOM 确定成品的价格。

按手工报价方案报价，则所有价格、折扣均手工维护。表现方式，采用多页面方式，第一页定义缺省报价方案（及毛利率）、第二页定义区域折扣、第三页定义客户级别折扣。定义区域折扣、客户级别折扣时，先选择产品，再定义各区域、各级别的折扣。

-3.2特价折扣

根据促销的需要，制定各区域、各级别、各数量段的特价折扣以及毛利率，特价的很强特点是具有时效性。

数据要素说明

-区域折扣数据说明：

-级次折扣数据说明：

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