又快到品牌主做新年度媒体计划的时候了。相对于一般的时段广告或栏目贴片广告,企业往往更喜欢选择各种主题式广告,如奥运会、博鳌论坛等重大事件主题的,也有媒体合作伙伴、频道特约、栏目赞助等媒体品牌主题的,也有春节晚会、整点报时等与百姓息息相关的社会文化主题的。这些带有主题的广告,更有内涵,效果也更好,但往往价格也更高,那如何进行价值分析评估呢?与时段广告或栏目贴片广告相比,主题式广告价值具体高在哪里?高多少呢?
一句话,主题式广告具有复合价值。具体可分为两个层面:
一个层面是主题式广告所处“时段”的点位价值,即这个时间段触达了多少人,这个时段的价格是多少,据此可以换算得出点成本、千人成本等。这个层面是主题式广告的基础价值部分,属于低阶价值。
另一个层面是“主题”本身价值,该主题的高度、独占性和社会影响力,以及与品牌的契合度等,都将赋予合作品牌更高的价值,这个层面属于主题式广告的高阶价值。
以中央电视台整点报时广告资源为例。中央电视台广告招标历年招标额最高的项目资源都是新闻联播报时广告,可谓是“皇冠上的明珠”。招标是纯粹的市场化行为,中标价最客观、真实、全面地反映了招标资源的价值,新闻联播报时广告最高中标价说明它是央视最高价值的广告资源。
对新闻联播报时广告与新闻联播前倒一时段广告的历年招标结果进行分析,可以看出前者不同月份的中标价大约是后者的2.5-3.5倍。这两个资源的广告播出位置相近,“时段”价值相差不会太大,高出的溢价部分主要是“报时”主题所带来的高阶价值。
整点报时广告中标企业利用央视平台向全国人民报时,这样的高度、资源的独占性,以及社会影响力、话题性,还有与企业品牌的契合价值等,使得整点报时广告价值远远高出相近时段价值,而成为央视招标额最高的黄金资源。
相比较而言,时段广告只具有“时段”产生的点位低阶价值,而主题式广告具备“时段”和“主题”叠加的复合价值,而其中“主题”带来的高阶价值远远大于“时段”低阶价值,往往高出一倍甚至几倍,这就形成了二者巨大的价值差异。
*作者:夏洪波
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