黄金圈法则总结，黄金圈法则的启示

投稿用户 • 2022年9月7日 pm8:06 • 营销推广 • 阅读 328

05教皇冥想笔记

什么是黄金圈法则

据说所有成功的商业演讲背后都会有一套确定的架构, 那就是黄金圈法则.

黄金圈法则是营销大师 Simon Sinek 提出的理论。在最开始是为了更好地卖出去自己的产品而形成的一种营销法则。跟随「黄金圈法则」的还有一句名言：

People don’t buy what you do , they buy why you do it.

简单地说黄金圈法则就是按照Why—How—What，这样的顺序来解析问题。

Why指的是理想和使命, 我的信念是什么,我为什么从这里出发?
How是为达成这样的使命我们做了哪些尝试?
What是行动和最终的结果

Simon Sinek 在自己的 TED 演讲上，举了一个惠普和苹果卖手机的例子：

惠普：我们的手机内存XXX、相机摄像头分辨率XXX万、超薄XX毫米，我们的手机非常牛，你想买一台么？

苹果：我们是追求创新、想要改变世界的公司，在追求创新的路上，我们设计了一台手机，它拥有不错的外形、硬件，人性化的系统，你想买一台么？

与情绪对话

三重脑理论模型

大脑有三个部位：

第一是负责身体动作的小脑及脑干，又称爬行脑，主要掌管维持生存的基本功能包括呼吸、心跳、血流、新陈代谢、睡眠、清醒；
第二是负责情绪的中脑，又称哺乳脑，包含了杏仁核，海马回及括带回，主要是掌管奖赏、舒适、厌恶、警戒等原始情绪反应；
第三是负责思考的上层脑，又称理智脑，包含了新皮质层，主要是负责理性的思考。

黄金圈的运作方式

黄金圈结构更具有说服力, 是因为它在与你的情绪直接对话. 如果听众先认可了你的情绪, 那么这个情绪就会变成听众自己的, 然后大脑会为他自己的情绪寻找证据,这个证据就是你提供的How和What.

如果将黄金圈的顺序反过来先说what, 那么启动的就是理智脑, 人们会通过你提供的证据,来推理得出自己的答案, 而这个答案未必和你说的How、Why一致.

影响力

如果产品绑定的是文化、追求或理想, 那么就会聚集一批同样拥有此追求和理想的人. 获得认同的最高层次是在价值观上的共鸣.

一旦将产品和公司的文化、追求、理想绑定，就会聚集一批同样拥有此追求和理想的人。获得用户的认同，最高级的层次是与用户在价值观上产生共振。而「WHY」的这个层次正是想要达到这个目的。

一旦取得用户在价值观上的认同, 他会和你站在一起去面对How和What的问题, 此时即使产品存在一定的瑕疵, 也会被用户谅解甚至用户有可能和你一起解决问题.

可见 WHY是整个系统的第一性原理, 将信念和理想挖掘的足够深入能引发强烈的共鸣, 黄金圈思维也就成功一半了.

References

《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》

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