新手开了半天直播没人怎么办，新手开了半天直播没人怎么办啊

投稿用户 • 2022年9月7日 pm4:12 • 创业资讯 • 阅读 246

“连续直播了10小时，嗓子冒烟，却没有卖出一单。”做服装生意的刘老板抱怨道。

听到这话，相信很多老板都笑了，终于找到知音了。

俗话说知音难觅，但卖不出货的知音却很好找。

想必很多老板曾经都以为直播卖货是救世主，能横扫一切库存，可直到真来卖了，却发现根本不是那么一回事：直播卖货更苦更累，卖货那更是靠运气。

问题究竟出在哪里呢？

先讲个直播卖货的事吧：

还记得有位做水果生意的朋友，他不仅拍短视频，还做直播卖货，也是挺有信心的，结果直播一段时间，发现一切照旧，依旧卖不出货。

于是他在我的一条微头条下评论，说直播没卖出一单，愁死了。

大概就是这么一个意思。

恰巧那阵子咱也没什么事，于是就找到他，要他按照我说的去做，然后连续帮他发了几天微头条，结果几天时间就做了一个小爆款：卖了有七八千单吧。后面应当还有卖，不过我没关注了。

为什么只是一小爆款呢？

因为他的这个水果在夏天非常难控制质量，而且卖到后来他自己没有货了，需要去别人那拿货。我们知道这个质量如果有不好的话，分数很快就降下来，分数一下来，爆款也差不多到生命周期了。

为什么他卖那么久都没有做起来呢？

原因很简单，不会用，换句话说，就是有屠龙宝刀，却不知道如何去使用。

这个使用，并不是简单的照葫芦画瓢。

比如，我们看金庸古龙的小说，同样的一把剑，不同的人使用起来那威力是不同的，甚至很多人根本使不同一些宝剑。

所以，如果你只照表面上看到的那样去做，注定是要经历一些挫折的。

我们再看一个非常明显的例子：新东方的直播卖货。

自从新东方直播卖货火起来后，很多朋友也开始学新东方直播卖货，结果却发现不是那么的如人意，人家红红火火，热热闹闹的，而自己直播间却有点门可罗雀的样子。

我们要知道，新东方在直播卖货火爆之前，也是非常冷清的，即使有新东方这个大品牌和新东方老板俞敏洪这个大伽的加持，新东方直播卖货也是经历了大半年的摸索才火爆起来。

你想想：你的品牌有新东方这块牌子响亮吗？你有新东方老板俞敏洪那样大的名气吗？

可能没有几个人能达到新东方直播卖货这样的条件吧！

这个时候再回头来看看自己的直播卖货，想着十天半个月就能卖火，那是不是一种比较儿童式的想法？

到这个时候，就有朋友想问：难道咱卖不出货，就只能等？

非也。

讲这么多，只是为了告诉你，做直播卖货，必须要：

1、有足够的耐心；

2、有足够的认知；

有些东西，是急不来的，如果你没能非常好的认识到其中的规律，即使火爆一次，那也是碰巧的。

更致命的是，很多人把碰巧当规律，于是就去大规模备货，结果就被仓库压得喘不过气了。

当然，这也不是说不能去做，而是要去边做边总结，就像新东方老板俞敏洪讲的那样，我们不能等到十全十美的时候再去做，而是要且行且珍惜。

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