市场评估目标顾客描述怎么写,市场评估目标顾客描述怎么写餐饮

我们进入下一节叫做定位当中的第二块，叫目标用户的策略部分，那么对任何市场来说，其实都要去研究怎么样去找准客户，各位我们还记得在商业节当中我们曾经讲讲到过。我们的企业级的。短视频直播营销和一般的个人网红IP的区别是什么吗？还记得吗？我们复习一下，我们曾经在讲过，个人IP是围绕着热点。

关注公众号【明飞资源网】免费下载企业管理短视频直播盈利培训课程，那些形成爆点的那些短视频，去制作娱乐呀，休闲呐，或者是好笑啊这些短视频，但是呢，对企业来说，我们是先有产品，先要知道产品卖给谁，然后我们去围绕着这些用户去做你的整个短视频的布局，短视频的内容准备，短视频的引流，包括你的整个运营，对吗？

所以对于我们来说，选择目标用户的策略其实非常重要，我们希望在这节当中我们解决几个问题，第一个。我们要明白，短视频直播的有效性来自于清晰沟通的目标对象。我们知道围绕这个目标对象，用什么样的内容去打动对方，所以短视频直播营销必须首先去搞清楚我们在跟谁讲。

讲什么，怎么讲，尤其是跟谁讲，各位这个谁很重要，对象不同，内容不同，我们所准备的短视频从内容到形式到价值塑造方式都有很大的不同，所以呢。这里面有一个词很重要，我们叫做客户的画像，也就是我们自己在做短视频的布局，举证布局也好，做它的整个这些相关的这些内容准备好，都要搞清楚，我们在给谁提供服务的，这一点是很重要，我们需要去要搞清楚的地方，所以一个重要的概念叫做你的客户的画像。

这里面要去搞清楚，我们需要沟通、教育和成交的对象是谁，也就是你的短视频那个内容是给谁看的。你的产品是卖给谁的？直播跟谁说，我们讲什么？怎么讲才能让对方有兴趣，比较喜欢，这就是围绕着你的目标对象的痛点来去讲的。我们知道这个同样的产品系列，在市场上会有不同需求的人群。

有不同的需求的领域或者场景，不同对象对产品的品质、功能的要求是不同的，他们也有不同的价格的接受度，有的同样的卖包，有1万多的，有几千块的，有几百块的，还有几十块的，你针对的对象是谁？当然要想去实现这个目的的话。

不同的你的市场，你需要有不同的资源才能满足他们的要求，或者拿到这个最终的结果。所以记得我要想把目标对象找出来，目标对象是精准对象，是那些对我们来说贡献值高的对象，但是一定搞清楚我们究竟可以卖给谁。所以还记得我们在讲营销当中，营销有加减法吗？回顾一下营销加减法，加减法有两句话还记得吗？第一句话叫做销售要做加法，市场要做减法，对吗？我们讲到了针对营销对象来说，从销售的维度我们要做加法，加法这样的不是订单，只有找到不同的应用场景，应用领域，你才能有不同的更多的生意回来。我们要去做监控的，监控可以用在哪里呢？可不可以在家里面呢？可不可以在酒店呢？可不可以在写字楼呢？我们要尽量的把你的产品系列能够去尽量找到更多的场景，找到场景越多，我们销售机会越多。

但是。对外的推广要做减法，也就是你推广或者服务的重点，在不同阶段都会有自己的不同的重点，什么是公司的目标的用户，所以这里面有一个重点是一定要把你的用户做细分，首先是我同样做这门生意，我服务于谁的呢？所以你要把你的顾客做细分，这一点是很多企业曾经在做业务当中很欠缺的部分，特别是很多创业型的公司，鱼虾我们都要，那么不管是这个大鱼小虾我们都接，实际上不是在做生意来说，各位我们的资源有限，时间有限，我们有效的资源用在哪里能产生最大的价值，这就是我们在选择目标用户的时候考虑问题。所以只要想找到最好的市场，首先第一个动作要做什么？

要围绕你的核心业务做你的用户的细分，所以做用户细分，寻找到更多应用场景，这是我们的第一步要做的事情。来举个例子，那有家企业呢，他们在这个七八年之前参加我们的课程，公司的整个做的业务呢，是做服装的，他们呢，是原来他们一年的婴儿大概只有一个多亿，后来进我们的课程学习之后，短短的三四年时间，就翻了四倍的业绩，达到了四个多亿的规模，这家企业是做什么的？我给你们看一下，这家企业叫这个山东的乐好英超标志符增幅定点采购企业，也就是把他的客户呢，分成了，我去做字符定制，给谁做定制呢？

好，政府的制服定制就是一个大的方向，那么政府支付定制又可以给谁做定制呢？他把它细分到工商、税务、海关、航空、城管、高速路、公路直建，这个啊，铁路交通，空交运，公交，分的很细，记住哈。在互联网络上面的很多的你的无论是你的短视频账号的布局，还是你的网站的整个分类，其实不是从你的产品开始，而是从你的用户开始，所以你们会看到在他的网站作为这个深度展示的平台来说，它有西服定制，有衬衣的定制，所以这里面我们发现在他说的业务当中，它围绕着政府制符定制当中是有关叫各种分类，刚才有没有讲过了，你们再详细看一遍，记住要想找到最好的市场应用场景，首先做场景的加法，OK，这是一个加法部分好了，同时我的字符定制除了给这些政府字符定制之外，有没有可能给企业做制字符定制的，所以他们有专业的工作服的定制，制符定制，那么专业的工作服制制符定制又给谁做呢？他们会有电力，石油，建筑、机械，生活制造，船舶，物流，汽车，4S店，当然也包括他们定制的冲锋衣啦，衬衣啦，菠萝衫啦，棉衣啦，马甲啦等等这些，这个地方呢，我们想给大家看一下，看看其实他有。

两种，这是，呃，前面一个这个部分是关于它的应用的领域，自他的产品分类，所以这就是一个企业在做的时候，不要只是从你的自己的产品出发，又从你的用户的需求出发，说你的整个的做加法，做归类，网站，网店，网上店铺，未来的短视频平台的账号里面都要去怎么样，要以销售为目的，尽量做家访，第一要接收到更多的顾客进来，把他照顾好，第二个把重点顾客重点的去进行安排，比如说引流，比如说落地成交，比如说个别沟通，或者是集中沟通，那么支付定制企业怎么做目标用户定的呢？第一个先做你的顾客的场景的分类，所以他分了单位支付定制，这是个一级分类，那么它的二级当中呢，分了叫政府相关部门的，政府的支付定制，在政府支付定制当中呢，就有工商，就有税务，海关，城管等等等等等，这三级分类，OK，他会也会有。

这个大型的这些这个国企上市公司的，包括了电力，石油化工，船舶，作为三级的，你的用户的分类也会有些中小型的，大中型的民营企业的，包括物流，包括机械制造，汽车4S店，从上到下的分类当中，你会发现各政府的支付定制，各位价格商可不可能更好一点点，政府有预算，也愿意给所有的政府的工作人员给他比较好的这些这个工作服的品质，但是呢，政府制付定制各位要不要参加图标，有没有人总得做这标书，有没有人去做这个政府的这些，呃，联络沟通和相关的后续的服务的部分，各位这是不一样的，所以来我前面讲到不同的客户对象，他们都有不同的需求之外，我们是有不同的资源才能去触达到或者是去实现这样的业务的销售制付定制当中呢，你会发现这个在整个个人支付定制当中也会有它的这个职业女性装的定制也会有，比如说他们用在白领的，金领的，一般白领的，那不同的对象他们的价。

和制定不一样对吗？选择目标市场就是选择不同的服务的产品的对接，包括你的品质部分。OK，那同时那么有没有可能做特定的爱好运动的人群的定制呢？比如说篮球服，足球服，羽毛球服等等等等，对吗？我们在讲哈，就是人生，各位努力重要还是选择重要，选择比努力更重要，各位在你的营销当中，企业进当中呢？各位道理同样都是，所以选择决定人生，选择决定市场，决定企业的规模大小，决定企业未来成长性的高低，都是跟你的目标市场有很大的关系，所以我们来研究如何做目标顾客的选择，什么叫目标用户？

目标用户是我们在某一个时间段当中重点服务的对象，今天呃，我们可以做政府的，也可以做这个一般企业的，一般企业当中可以做那些高端的，一般的和这个普通的，所以这时候你要研究我重点打哪个市场，记住选市场很重要，选准市场企业才能真正把定位做好了，OK，第二个，那么我们尽量选择那些他的需求规模大的那些这个对象。

不同的领域，比如说今天我们去做有关的这个PCB，呃，电路板，我们去做芯片，各位你是定位到汽车市场比较好，他是选择一般的一个，比如说印刷机的市场比较好，你在做芯片的时候，你是做在手机芯片比较好，他是做在一般的一个这个遥控笔的芯片比较好，这就是你的这个规模是不一样的，它的产量不一样，市场的成长性不一样，那么同时我们要去尽量选择那些需求增量更快的对象或者场景，同时我们要选择目标用户市场当中他们的消费力更强的，利润对我们贡献度更高的那些对象，这就是你的目标对象了，现在需要你们做个动作，现在需要你按照你的下面的逻辑来树立你的目标的用户。

那么第一个先从你的用户的维度，从行业，从领域，从人群做你的客户的细分，记住先做细分，尽量去找到更多的场景，更多的人群，更多的领域。第二个按照一级，二级，三级分类的方式，把用户做分类，尽量选择高一个级别的用户群作为目标对象，比如刚才讲的政府制服定制，我希望你呢，跟你的同事在参加线下全网。

短视频直播盈利系统课程之前能够把这些都能够去这个选出来，我们很多企业在过去的业务当中，特别是在年度复盘，年度计划的时候，往往从产品出发，我们哪些品种卖的好，哪些这个品类卖的好，但是很少从用户出发，一定站在用户的维度做你的市场的分析，做先做加法，再做减法，OK好吗？这是关于我们的，讲了有关找目标用户的定位。

这个未来呢，呃，你呢，可以借助于网络的推广，找到更多的应用对象，应用领域，应用场景。再从里面筛选出符合公司未来发展的目标客户出来，这是未来我们要去做到的事情，OK？

关注公众号【明飞资源网】免费下载企业管理短视频直播盈利培训课程