一个人，工作一眼望到头，上升高层无望，赚的钱还买不起一个厕所，想创业，环顾四周，资源几乎为零，人脉不够硬，也就只有自己的专业技能还勉强拿得出手。

茫茫街头，不知何往，几经思索，离开了呆了十年的广州，回到成都，刚开始也不知道做什么，举目四望，无依无靠无项目，还是先找个工作养活自己。在工作中，认识了现在一起创业的人，我都不知道是幸还是不幸。不论如何我又走上了创业的路。

第一个坑对合伙人不了解。

奉劝想离职创业的人，千万千万要选好合伙人，对合伙人的人品、能力、处事、资源、人脉等都要深度了解，否则影响创业的。我的合伙人跟我一样出生草根，他国企干过、华为呆过、创过业、当时也在一家企业服务公司做总经理助理，相当于副总。我琢磨着这些都是我缺乏的，刚好互补，可以一同创业。

但后来才知道他自身的问题影响到我们创业团队，更影响到收入。他的经历都是真的，不做假，但他性格有缺陷，极端的控制欲加上极低的情商，谈一个客户失败一个客户，哪怕好不容易谈成了一个，都会在服务客户的过程中，让客户意见很大，最后不了了之。我们做企业咨询服务，说白了就是企业的外聘参谋，帮企业解决发展中的问题，但他往往要求客户完全按照他的方案走，而客户不能有自己的意见。他要凌驾于客户老板的意志之上。所以不管什么客户，做了第一次都没有第二次，谈何积累口碑和客户。

对合伙人的能力，为人处世、资源人脉要充分了解，不要想当然，也不要只听他说，合伙人关系到创业成败。

第二个坑挑选的创业领域，没有客户资源

创业团队成立了，我们选的行业既是我们熟悉的领域，也是当时热门的行业，APP开发加上APP推广。选择看起来没问题，进去之后才知道问题大发了，我们在这里没有客户资源。再加上我们是小团队，没有名气也没有过往案例，大的企业、拿得出钱找我们的几乎没有，原因很简单，大企业都找有口碑、有案例的大的APP开发团队或公司了，比找我们这种风险低太多了，那我们能选择的，只能是小公司，这类小公司最主要的特征就是又想发展又没钱。比如我们服务过一家销售公司，他们想整合他们的供应商，开发一个贸易平台，问题是没有钱，说APP开发出来了，等引入供应商入了平台，收取了会员费再支付我们团队。换句话说，没收到钱，也不会给你们钱，最后我们给他做了两个月的工作，一分钱都没收到。

选择的创业项目，至少要有一两个稳定的客户，新开发客户很难的。

第三个坑团队的利益分配随意变动

后来，创业有起色了，引入了新的合伙人，但后来也崩了，问题就是出在利益分配上。我们的利益分配基本就是三部分，一部分作为公司运营开支，一部分做为企业留用资金，最后一部分就三个合伙人直接分了。我们开始也协商好，定了一个分配原则，比如三个人的分配比例是4321，这是按个人在该项目的权重进行分配的。但后来在执行的过程中，团队老大给我增加了负责的范畴，并重新划分收益分配，这触犯了另一个合伙人的利益，因为重新分配的比例是他少了0.5，而这0.5划给了我。

一旦利益分配形成了机制，就不要随意变动，因为合伙的人都是冲着利益来的，蛋糕谁都不想少吃。

第四个坑团队老大只要权而不保障利益

全职创业，有个最基本的要求，那就是收入要能维持生活。如果这点，作为团队老大不考虑，其他人是很大意见的。短期还好，长期了就没人吃的消。我们团队的老大就是这种情况，什么都要听他的，他觉得这个客户不好，就不做了，就不考虑大家吃不吃饭的问题。

创业团队的领导人一定要能负起责任来。

第五个坑胃口太大，用户避而不理

记得有一个客户在教育领域做的还不错，现阶段要进一步发展了，有人就推荐我们这个团队帮这个客户做产品开发，刚开始对方也对我们很满意，这也是个简单的项目，就是做个APP开发，钱也赚的容易，但后来又出幺蛾子了，我们团队老大要求对方出让股权。其实我很不理解，股权是那么随意的吗，而且做个APP的价值有大到对方要出让股权吗。内部争吵一顿，也没法改变，最后对方也没再找我们了。

不要把自己想的太重要，没有非你不可的事。

第六个坑不要看不起客户，觉得自己更懂行

别的行业我不知道，我们行业就容易出现，我们做企业咨询顾问的，很容易就觉得自己比客户更懂，我不优秀你客户会找我们来做服务吗。往往这种心态，让客户心理不舒服，也不是太认可。他们会想，我在这个行业打滚十多年，什么风浪没见过，什么情况不了解，不是你这些做了三个月调查就自以为什么都清楚的顾问能比拟的。

不要在客户身上找优越感，只会让客户离你更远。

第七个坑投机心态太重，总想做大项目赚大钱

谁不想赚大钱，谁不想一票就干个大的，但要掂量掂量自己的能力、资源、能力够不够。做咨询顾问有一搭没一搭的，没赚到钱。一天，一个老板找到我们，说我们一起做个项目吧，新能源方面的，市场很大，政策又扶持，而且我们找到央企背书，听起来好像就等着数钱了一样。项目启动，三个月，老板发展没想象中的好，赚的都是辛苦钱，就不想做了，我们投入的时间精力都打水漂了，其实当时项目已经开始上轨道，开始产生收益，但老板不愿意了，没办法，只能撤。

当你关系不过硬，自身又能量不足，就不要想着能操盘大项目，玩不转的。

走上了这条路，也只能继续走下去，没有任何东西是准备好了的，只能边走边改进。

最后奉劝一句想离职创业的人，创业比上班艰难多了，创业并不是职场不如意的退路，创业也不是你写好方案就按着这个路子走，环境在变，时机在变，你要顺势而为，不断调整，保证你的小船不翻船。

最最重要的，要有面对失败的预案。

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第一个坑 对合伙人不了解。

第二个坑 挑选的创业领域，没有客户资源

第三个坑 团队的利益分配随意变动

第四个坑 团队老大只要权而不保障利益

第五个坑 胃口太大，用户避而不理

第六个坑 不要看不起客户，觉得自己更懂行

第七个坑 投机心态太重，总想做大项目赚大钱

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