网络营销常用的营销工具有哪些功能,网络营销常用的营销工具有哪些功能和特点

投稿用户 • 2022年9月24日 am3:20 • 网络创业 • 阅读 195

大家好，我是大麦，祝老板们私域大卖的大麦。

马上就要进入到年末最重要的活动节点：中秋节、国庆节再到双11……一大波运营人跃跃欲试，为即将到来的电商活动摩拳擦掌！

在私域生态，想要获取店铺高流量、高转化，趁手的营销工具可少不了。那么今天，大麦就带大家盘点一下众麦小程序五大最经典且热门的营销插件与技巧玩法，或许能给你在私域活动营销上一些新的启发。

更多营销玩法，点击放大查看

限时秒杀

限时秒杀和步行街清仓大甩卖本质上是一样的，都是利用用户占便宜的心理吸粉。

通过设置少部分超低价商品，往往能在极短的时间内吸引大批用户进入小程序，提升店铺人气和知名度的同时，也能起到拉动其他商品销量的作用。

运用小tips：

1.大促期间做周期折扣，培养用户进店逛店习惯，提升顾客粘性；

2.选择倒计时页面效果，能大大缩短客户决策时间，刺激客户下单；

3.果蔬生鲜、蛋糕烘焙等品类商品，可做晚间限时折扣，尤其深夜11点至2点，正是大家“越夜越饿”的剁手好时机。

优惠券

优惠券可以说是电商运营人最爱用的促销玩法之一。按照玩法分类，众麦小程序中的优惠券被分为满减券与折扣券两种。

满减券——达到一定金额可使用，例：满100减10元。

折扣券——在订单价格的基础上进行打折减免，例：满100打9折。

对活动运营，优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具；对用户运营，优惠券是用户拉新、维护乃至召回的重要手段。

善用优惠券拉新引流，最出名的莫过于“瑞幸咖啡”，烧钱烧到上市，小鹿茶也是套用相似的模式在扩张。新人免费喝第一杯，在你接下来喝的每一杯分别派发1.8折、2.8折、3.8折，当你喝到第10杯的时候，可能就会发5折券。每一张券都是你喝咖啡的理由与套路。

运用小tips：

1.在社群场景发放社群专属福利券，数量应控制在人数的1/3，保障稀缺性；

2.在消费完成场景赠送优惠券，刺激用户回购，根据商品品类不同，往往建议商家设置不同有效期限的优惠券，如果蔬类5天、服装类15天。

满额有礼

满额有礼可以说是众麦小程序应用市场中最强大的营销插件之一。根据条件规则设置、享有优惠的不同，这个插件可以衍生出每满减、满赠、N件N折三种热门营销玩法。

每满减——循环满减优惠，例：每满200减15元；

满赠——满足一定消费条件，赠送指定优惠，例：满398元送5ml小样；

N件N折——消费满足一定件数，享受折扣福利，例：2件8折。

基于满额有礼的“满”规则，我们可以限定用户消费金额或消费件数，根据“礼”规则，我们还可以设置减免金额、折扣、送积分、送会员成长值、送会员等级、送优惠券、送兑换卡这七大类优惠内容。

运用小tips：

1.满减/送资格要略高于日常客单价；

2.品类多、价格区间大的店铺，建议设置多级满减，反之则不要。

荐客有礼

如果说，秒杀、优惠券和满额有礼是提升商品连带率和单客贡献的三大致胜法宝，那么荐客有礼一定是拉新拓客、激活老粉的首选利器。

通过荐客有礼功能，老粉可以以邀请新人注册、推荐顾客购买等形式，获取积分、余额、优惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如老客推荐一名用户成功注册会员，即可获得一张10元无门槛优惠券。

运用小tips：

1.大促期间，借助小程序开屏弹窗、公众号图文消息等多渠道进行活动推广，可以发掘更多种子用户，加快拉新进程；

2.被邀请人同样需要设置相应的新人礼包或被邀请礼包，以刺激其首单成交，这样可以让会员裂变事半功倍哦！

社群接龙

社群接龙作为微信生态下的一种团订购模式，并不算新物种。

传统的「+1」接龙方式，统计繁琐、报名重复、信息冗杂，而社群接龙支持团购跨群分享，信息、数据自动同步，接龙效率自动化。

在这一场景下，用户在购买商品前，能看到别人都在买什么、谁在买、多少人在买。「跟着团长/大多数人来买，出错率更低」已经悄悄占领了用户心智。

用户购买后，还可以看到自己的下单顺序，加上价格实惠、限时限量，会给人一种「先到先得，抢先占便宜」的感觉。

运用小tips：

1.社群裂变可以和微信的“群待办”一起玩，在福利群发起群待办，可以提醒每个群员点击查看，商家也不用重复发布活动信息；

2.接龙商品宜精选而非海量，以免造成群成员决策困难，增加选择难度。

小程序营销的作用超乎你的想象，关键是先拥有一个靠谱的小程序商城。众麦小程序后台目前已上线20+营销插件，虽然不多，但精心打磨的应用，个个都是热门，操作简单一看就会，值得商家们好好体验研究。

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