2022年5月，美老师和大拿联合创立了“充电夜”。6月中旬至8月初，我们线上8周的训练营《人人皆可成为生涯咨询师》一营完成。一营共有13位优秀的同行者，本篇文章，以美老师和大拿视频号直播连麦Nick的内容，进行整理编写。

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Nick 16年销售管理从消费类电子行业销售管理者到职业生涯咨询师

PART 01

你为什么加入训练营？

首先，我讲一下我认识梅（美）老师的经历。

2021年的3月份，我是某学习平台三年的超级VIP。在6月份的时候，通过这个平台，发现有一个618活动美老师的《7天掌握职场核心能力》的课程，搞活动才8.8元。

我当时觉得8.8元，买不了吃亏也买不了上当，我看一下美老师在讲什么。

然后我从那个时候开始认识美老师的课程，开始去听。我听课时儿子也在旁边，他觉得美老师人长得漂亮，讲得也不错，跑过来还疯狂地点赞。

他问我：“梅老师是不是语文非常好？”我说：“她不只语文好，人家还是清华的。”

Nick学习笔记

然后大概在7月份时，美老师和大拿老师一起开了一个12节的《职业规划与求职攻略》线上课程。

这12节课我也认真地听完了，尤其大拿老师提到的行业有4个阶段：初创、成长、成熟和衰退期。

听完课，我就赶紧对我自己的行业去做了一个梳理。因为我从事消费类电子，我主要的客户是手机行业。手机行业经过大浪淘沙，大家目前在使用的手机品牌应该离不开苹果、三星、华为、OPPO、Vivo，这些都是我的客户。

我发现其实这个行业经过这几年的发展，它已经进入到一个成熟，甚至要往下走的一个阶段，由此也引起我思考个人的职业发展之路要怎么走。

我对这个行业重新去做了一些调查，比如未来的5~10年手机行业，它未来可能会聚焦于更高净价值的一个行业，然后比如低价值它一定要外迁。

正当我研究行业和个人发展之路时，我发现美老师和大拿老师又开了一个《人人皆可成为生涯咨询师》的线上训练营，在直播间先付500意向金，就可抢占第一期黄浦学员10-12位的名额。

因为我是做销售的，我敏锐地感觉到这是第一期，这个价格应该是只有这一期，不可能有第二期。所以我毫不犹豫地立马交了意向金，我们最初确立的学员学费只要1999，二营后面招生时，价格涨到了2999和3999。所以，做销售的，真的要有市场和价格敏感度。

这几年的YP，以及老师在直播间提到的VUCA乌卡时代，我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里，反而更需要我们去做一些可确定性的人生规划。

我研究美老师和大拿的老师的课程一年了，应该说我比其他学员更深地了解两位老师的课程背景。因为了解，所以信任；因为信任，所以简单。

Nick学习笔记

PART02

在训练营，你收获了什么？

我是第一次去上这么长的一个课程，大概总共是8周。

因为之前学美老师的《7天掌握职场核心能力》课，还有美老师和大拿的《职业规划与求职攻略》12节课，我都是可以开1.5倍速学习的。

但是两位老师这次训练营的设置的还是挺有陷阱的，就是预防你很快地去学，所以拉开了一个长程的课程。

在学的时候，老师说我们的训练营是PBL。我专门还去买了本关于什么是PBL(Project-based Learning)的书，我才知道原来这个叫项目制学习。

然后我去研究老师设置这个课程的背后的逻辑是什么，核心是”做中学“。所以我又理解了，原来拉开8周不让你一下子去学完，是让你在做中去学。

我要分享最大的一个收获，就一个案例。

我的第一组的一个学员小彭同学，因为我帮她去做职场转型5看，然后我给她出了最终一个报告发给她了。

美老师看完那个报告之后，以非常快的速度微信私信我，提醒咨询师不要给到来询者“关闭”等非常主观的结论或建议。因为咨询师一是不够了解来询者，二是自身信息也有局限。

我就马上向我的组员去道歉，我说不好意思是我的个人知识的一个瓶颈，我要向你道歉。然后我的用词可能也会让你产生不舒服的感觉，我后面会改进我的沟通用词。

成为专业的咨询师，一要踏踏实实地不断学习去提升自己，二要对你的来访者负责任，这个是我要重点去分析分享的。

另外，我要分享的就是我们这一营的13位学员。

我专门还把每个人的介绍做了一个统计，教育大概有4个人，互联网大概有3个人，猎头还有3个人，在这里面唯一只有我一个人是销售。

所以有人问：你做销售的，去做生涯规划干什么？

我说：我应该是做销售里面最懂生涯规划的，生涯规划里面我的销售应该也是做得最好。

所以我相信我的未来还是能在提升自我的同时，帮助到身边想要在销售职能如何更好发展的朋友。

PART 03

销售管理的生涯+计划？

两位老师是灵魂拷问师，这个问题非常好。我确实一直在梳理我的个人规划。

因为我在深圳，做消费电子类行业的，大家应该都知道最早的是华强北。

作为深圳市最繁华的商业街，华强北的日客流量为50万人次，同时它也是国内电子产品流通的主要枢纽，尤其是手机批发零售业务闻名全国。

也就是我们中国店里的第一街，在这里面我们很多的产品都是从华强北，代表中国走向世界的。所以我会特别关注消费电子类行业的宏观，这又回到大拿老师提到的行业调研这一块。

在粤港澳大湾区的规划里面，未来将建设世界一流的通讯和电子科技产业集群，以广州、深圳和香港为中心。在这一块包括未来也会吸引比较顶尖的人工智能和芯片的人才。

这里面我从事消费类电子元器件的销售，这些元器件包含我们说的是什么芯片，还有电炉电容存储或者接触开关。

我未来还是会专注于消费类电子元器件的这一块的这种销售。在粤港澳大湾区或者广东和深圳这边这些从业人员非常多，粗略保底估计几百万人肯定是要有的。

原来华强北山寨货多，但现在越来越企业化正规化，所以也需要正规的系统化的销售队伍。

所以，我未来帮助的：

1、0~3年的销售新人，我会帮助他们去做职场定位，面向未来去开发制定销售技巧。

2、3~10年的销售中层，这一类不仅要为公司创造业绩，还要关注个人和家庭，我会在工作和家庭平衡方面帮助到他们。

因为我个人就是从top销售升级为销售管理，我经历过家庭非常紧张的关系，亲子沟通时间非常少。因为在做销售的前期，你会努力让自己成为一个ATM取款机，但是你没有时间给到你的家人。

因为我经历过家庭的冲突和痛苦，所以我相信能给3~10年的销售人员以启发。其实我个人不会去规划别人做什么，而是和他们共同去探讨去寻找更优解。

PART 04

给二营及后续营的老学员寄语？

我先分享一个事情，就是第二组的组长冯潇有联系我，她说很好奇你们组为什么每次都可以第一个完成作业，有什么好方法可以分享？

所以我这把这个方法也分享给第二营和后续营的小伙伴们。我会用三步法：鼓励、鼓励然后轻推。

因为我相信每个人都会有很多事情，所以我给组员分享了一个视频。这个视频是关于合理规划的（关于向罐子里依次放高尔夫球、小石头、沙子、啤酒）。

罐子就是你的人生；高尔夫球代表重要东西，包括你的家人、朋友、健康、热情；小石头代表着琐碎重要的事情，比如你的汽车、工作、房子等；沙子，就是其它一些小事；如果你先把沙子倒进罐子，你就没有空间放小石头和高尔夫球。人生也是一样的道理！

在训练营开始时，我会提醒今天已经开始我们第一周的课程；然后在周中，我会提醒大家要安排好时间，到周六周日的时候，我说我已经完成了，然后分批鼓励小伙们们完成。
到了第四周的时候，我也会鼓励我的小伙伴我们已经走了训练营的一半了。接下来我相信我们继续保持这个进度，完成我们的第五周、第六周、第七周和第八周。

我是个人第一，我们“魅力无限”组是最佳组，有这个成绩离不开组员们积极地配合。

当我们在建小组名和口号的时候，因为组员三个是女的，我一个男的，所以叫“魅力无限”小组，然后我们的口号是“积极人生，全力以赴”，所以给二营和后续营的寄语也是：希望你们对你们的人生积极负责，全力以赴。

最后再借用大拿老师课程中的话“就是先完成再完美”。因为所有的项目任务作业你不可能一下子就完成和提交得很完美，但是你要迈出第一步先完成了，在后面的事情你要花时间去沉淀，才能够把你的事情不断地去完美。

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