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滨江浦沿板块

9月伊始，秋风送爽，杭州进入了最舒服的季节，二手房带看量相比7、8月也有所增加。

然而，增加的看房人数在海量的挂牌房源面前，一下子就被稀释掉了。如何吸引购房者先来自家看房？谈价格？签约？是很多想尽快把房子卖掉的房主心中所想。

“房多人少”，当竞争加剧的时候，有些房主就主动“卷”起来了。

上周，林女士收到了最后一笔尾款，她长吁了口气，这标志着漫长的卖房过程，终于取得了圆满的成功。

“天上不会掉馅饼，卖房我是认真的。”林女士说。她打开了话匣子，和我整整聊了2小时，回顾了此次卖房的全过程。

钱江湾花园

攻略一：

调研自己所在板块，夫妻保持意见一致

林女士的房子位于滨江浦沿板块的钱江湾花园，123㎡。2007年入住后，一家人在此生活了很多年。先生对房子的感情比她还要深厚，觉得住着很舒适，一开始不舍得出售。

林女士为了说服先生，做了很多功课。

她研究了浦沿板块的新房销售情况，发现江荣府、滨玺云著等楼盘开盘时，都不算特别火爆。和滨江区政府板块、奥体板块等比起来，浦沿有点像被遗忘的角落，一手房和二手房都不温不火。产业方面，大公司不多，到老小区接盘的买家较少。以后房子越来越老旧，也许会更难出手。对她们这种置换的家庭来说，旧的不去，新的不来，继续持有老房子的意义不太大。

经过她有理有据的层层分析，先生被说服，同意挂牌。

林女士认为，对一个家庭来说，夫妻和睦很重要，有的家庭在买房、装修、卖房等大事情上，会因为意见相左而发生剧烈争吵。明明起初是为了改善居住条件，让家人生活得更好，最后却因为争吵让家人身心疲惫，这就有点得不偿失了。所以，卖房需要夫妻行动一致。这一步也会为后面遇上客户来还价时，夫妻一致同意降价打下基础。

钱江湾花园

攻略二：

坚定卖房决心，让中介看到诚心

林女士说，卖房必须下定决心，不能最近想卖了，去挂牌试试看，过段时间又不想卖了。当下二手房存量很大，买方有观望情绪，中介们会把更多的心思花在诚心卖的房主身上。

如果中介感觉你只是挂着试一下水的，基本上就不愿意浪费时间带客户来看房了。她的房子一年前挂牌时，是先生在和中介打交道，由于先生工作忙，不太上心，中介以为他不诚心，挂牌了好久，看房的人都没有。林女士后来亲自“披挂上阵”，下定决心要在三个月内把房子卖出去。

既然下定决心要卖了，房子最好不要再出租，因为有租客看房时间无法保障，好不容易来了个想看房的客户，也会临时改成去看其他的房子，这样就容易错失良机。林女士为了让中介带看及时，把房子从租客手上提前收了回来，为此还赔偿了租客1个月的租金。

林女士还隔三差五就主动找中介，问问小区的二手房交易情况，平时也对中介热情寒暄，对中介开玩笑说，希望多介绍客户来看房，成交了有奖励。其实这些都是客套话，中介们也并不会要房主的奖励，他们只要房子成交后就有提成。但中介们会感受到林女士的热情和诚心，手上有客户时，就会想到她。

钱江湾花园

攻略三：

挂牌价在同小区处于中下水平

钱江湾花园虽然交付已经10多年，外墙有些老化，但小区的绿化很不错。教育配套也比较完善，小区里有幼儿园，边上也有小学和初中，杭二中滨江校区就在附近。

林女士的房子位于3楼，总高7层，是一幢电梯房，按照现在的说法，这就是洋房了。这些都算是卖房时的有利因素。

不利因素也有，主要是户型结构不太好，123㎡只设计了两室两厅，两房朝南，两个暗卫。如果北面再隔一个房间，客厅采光受到影响，如果客厅隔成房间，又没有窗户，由于设计的缺陷，接受房子的人会比较少。

林女士对比了小区同类户型的挂价，对门邻居挂了480万元，单价约39000元/㎡，其他楼幢120多方、130多方的三房户型，挂价在36000-46000元/㎡之间的都有，大部分集中在37000-40000元/㎡左右。

再对比了小区的成交价，去年同类房源曾以460万元成交，但今年的行情和去年不可同日而语，降价是趋势。6月中旬还有一套170㎡的房源近期以35882元/㎡成交了，说明降到35000元/㎡左右，市场上还是有人接受的。

查询透明售房网上小区的挂牌均价 42291元/㎡，签约均价 36830元/㎡。

林女士想尽快把房子卖出去，参考之后，挂了460万元，单价37398元/㎡，夫妻俩一致协商好的心理价位是430-440万元，跟中介私下里说可以降到440万元，这样可以给买家一些还价空间。

她还总结了自己的挂牌经验，不要成为小区同类户型价格最高的房源，那样就不会有人来看房了，把价格定在小区所有房子里处于中下水平，有助于成交。

来源：透明售房网

攻略四：

和客户面谈，展现亲和力

起初看房的人并不多，“5.17”新政后，才渐渐有人看房。

由于和中介熟稔，中介带了一对购房意向很明确的小夫妻来看房。林女士在房子里与买家见了面，小夫妻俩看着很面善，林女士觉得就算便宜点卖给对方，就像给自己珍惜的好房子找到了好主人，心里也是舒服的。

买家与林女士接触后，林女士并不隐瞒房子的不足，而是如实告知，买家也对她心生好感。

林女士觉得卖房有时得看缘分，这对小夫妻也是卖了更小的房子来置换的，孩子需要玩耍的空间，大客厅正好适合。

小夫妻来看过几次后，就决定买下，希望把总价降到430多万元，还要等她拿到那套小房子的房款再给林女士作为6成首付，林女士也答应了。

7月份签约，8月底付清了全部房款，交易成功。

浦沿夜景

攻略五：

保持房子整洁，清爽无异味

林女士最后还总结了一点，老房子最好有人居住，如果一直空关着，难免要产生一股霉味。

选择租客也很重要，最好是素质高的，爱干净的。小区边上有杭二中的学生家长会在钱江湾花园租房，林女士也把房子短租给了一位杭二中的高三学生家长，他是个大学老师，很有教养，把房子打理得比林女士居住的时候还要干净，而且布置得很有书卷气，这都是看房时的加分项。

租客的孩子高考结束搬走后，林女士经常去房子里通风，放一瓶香薰，让看房的人一进门就闻到一股清香。

在林女士的努力下，终于成功的卖掉了自己的房子。希望请这份卖房攻略，能为大家提供一些参考。

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