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如何不靠办卡锁住客户？

山姆近日透露，

将在10月中旬提高会员年费。

难道不知道“办卡”很让人反感吗？

难道不知道涨会费很敏感吗？

我猜你一定有过这样的经历。

去理发店、美容院正享受服务呢

或者在餐厅正吃饭呢，

服务员突然冒出来问你

需要办卡吗？

很划算的！

虽然卖卡这种“策略”，

通过市场的验证，

依然是正确的。

但确实非常让人反感。

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那如何不靠办卡锁住客户呢？

一是连环奖励法

在结账的时候告诉顾客，

消费2次就可以免费领取一个小赠品，

而如果集够8次就可以免单一次，

如此一来顾客上至少会进行二次消费。

二是订金变现。

如果你整一个充300送300的活动，

基本上都会犹豫，

要是办完你跑了怎么办？

所以直接换成变现的模式。

你告诉今天消费了300块钱，

可以返50元现金到会员卡里，

下次直接抵现。

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这样客户是不会拒绝，

因为他没有损失，

还送钱，

为什么不办。

三是按量定价。

客户每次消费10%存到会员账户上，

下次过来可以直接当现金抵扣。

简单来说就是，

消费次数越多越省钱，

这样你就留住顾客对你的消费优选权。

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