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投稿用户 • 2022年10月16日 pm11:31 • 网络创业 • 阅读 184

2021年，跨境圈都提到了独立站。数据显示，在行业秩序和规则的整顿下，30%的企业选择建立独立的外贸网站。他们中的一些人放弃了平台，重新开始了独立站的转型，而另一些人则在原有的平台渠道上增加了独立站。独立站的布局已成为跨境卖家的共识。

的确，与其在平台商务平台上战斗到最后，不如建立一个独立的电台，走自己的路。今天就和大家聊聊独立电台应该怎么做，最重要的是商业模式。选择合适的商业模式，独立站将成功一半，了解如何获取流量，也将成功另一半。

独立站主流的四种模式

一、dropshipping（无货源）

作为卖家的这种模式，我们不需要库存，只需要做好产品的选择，把产品放在独立的货架上。当订单出现时，卖方可以从供应商处购买相应的产品，让供应商负责向消费者发货。

优点：无库存压力，无财务压力，操作简单，准入门槛低，只需排水，做好营销，注重订单。

缺点：产品质量难以把握，容易出现售后问题；竞争激烈，内卷严重。

适合人群：卖家擅长排水，供应链资源稳定

二，wholesalingandwarehousing(批发仓储)

这种模式与无货源的区别在于存储。卖方有自己的仓库，货物由卖方从自己的仓库发出。

优点:能控制产品和物流

劣势：前期需要大量的投资，会有库存压力

适合人群:供应商或供应链稳定，有仓库的卖家

三，privatelabelingandmanufacturing(自有品牌及OEM制造)

这种模式的卖家有自己的产品和品牌。他们只通过供应商制造产品。代理工厂、平台或他们自己负责发货。目前，他们说dtc就是这样。

优势：产品差异化，可建立竞争壁垒；品牌溢价；

缺点:测试产品迭代能力；选择合适的供应商和制造商需要花费精力

适合人群:有产品研发理念，但没有工厂；有一定的财务实力

四、subione-commerce（订阅制）

这种模式相对较少，卖家提供定期服务，定期向消费者发送产品，这是一种自动购物模式。比如chewy宠物网站，消费者购买猫粮或猫砂，一次性支付一定费用，卖方按周期提供服务或配送。

优点：卖方可控制现金流，有效提高客户粘性，突破回购瓶颈

缺点:消费者活动不足，周期内难以产生二次购买；资本成本高

适合人群：医美、大健康、时尚、食品等周期性购买需求强，消费频率高的产品的卖家

以上四种商业模式涉及供应链和产品。从产品类别、目标受众和市场、自身能力和财务实力、短期和长期目标出发，选择哪种模式是最好的。确定模式后，创建独立站。

当我们选择适合自己的独立站商业模式，创建自己的独立站时，接下来最重要的是排水订单。

独立站建成后，引流是个大问题，如何快速、准确、有效地引流？

（一）.为什么要与tiktok结合

tiktok目前覆盖全球150多个国家，下载注册用户超过35亿，日活人数约10亿，流量分布广泛，易于获取。独立站的难点在于流量的获取。没有流量的独立站是一个空壳，当独立站具有独立操作能力和巨大的流量来源时tiktok结合在一起，他的实现能力是1+1>2。

目前在tiktok数百万的播放量和数百万的账户很容易建立：

（2）.面对如此巨大的流量，我们该如何使用？

虽然tiktok排水不是特别成熟，但其潜力是不可估量的。新兴时期，一件事的限制相对较少，提前进入，抓住流量红利，赋能独立战场的后续发展。

1、短视频引流

tiktok其本质是社交短视频平台，优秀的短视频内容必须与粉丝进行社交互动。当这两点都实现时，将获得官方推荐，以吸引更多的粉丝，增加流量，然后获得官方推荐，吸引大量粉丝，形成闭环。粉丝多了，你的独立站进站率自然多了，收入自然不用担心。

2、广告引流

tiktok有开屏广告、贴纸、信息流卡和定制挑战。可以选择使用开屏广告来吸引顾客玩产品可以定制挑战等，四种广告各有优势，可以按预算操作。

3、热门视频下评论引流

你可以在流行的视频中找到符合商店定位的视频，并在视频评论下发布一些有趣有趣的信息来吸引大拇指。同时，宣传你或你的商店听起来有点困难。事实上，这是中国主要有趣的笑话和其他内容。

4、私信宣传引流

广撒网，找出和你店一样的类型。tiktok账号，找到账号的粉丝，批量给他们发私信，也能获得一定的流量。

（3）看准新市场

如巴西、拉美等新蓝海市场。例如，巴西交流量丰富，消费者愿意在独立站购物，中巴物流逐步完善，相关税收政策得到推动，不妨试试这块蛋糕。

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