科特勒营销管理

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科特勒营销管理

一点零已产品为中心，二点零已顾客为导向核心stp（渠道为王），三点零讲究共赢，已人为中心，互动，市场就是对话，四点零强调终身价值（回归产品，消费者中心时代来临），已创造价值为导向，从传统到 升级转型。商业模式核心———价值——营销先行，已价值观为导向的营销。

广告，铺货，促销。流量拓客，媒体传播

把营销作为战略——市场导向型，大势所趋。

取势，明道，优术。

1、营销怎么样产品好卖——核心—创造顾客，商业地位；如何实现价值——满足顾客的需求。

2、营销是：思考（让东西好卖），计划（过程，企划），管理（企业活的动），行动（执行，落地）

3、营销的任务：（不赚钱的企业是不道德的）满足客户的需求（需要needa，欲望wants，需求demand）需要作为心里的角度，会谁时产生，需求是需要的欲望强烈后的产物。需求是经济学的产物——有没有支付能力。

4、市场营销是适当的时间和地点，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者（钱包经济）提供适当的产品和服务的过程。价格战—七杀拳—杀敌一千自伤一千二。降价就是流血奔跑—能否持久。粉丝经济。五个适当，四Ps（）

5、场景营销—互动

6、企业就是制

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