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我是Zoe：构建者、顾问、对创新充满好奇并使用快速 MVP 方法构建了多个应用程序：运动鞋应用程序、餐包应用程序、虚拟事件应用程序、SaaS 跟踪器、食品配送、内容应用程序+更多

如果您在初创公司工作，您可能熟悉最小可行产品 (MVP) 和产品/市场契合度 (PMF)。如果 PMF 和 MVP 有一个孩子，那将是今天的概念：最小可行产品/市场契合度——我为自己创建的一个概念，旨在帮助我内化如何构建人们想要的东西。LFG！

1. 什么是 PMF？

在科技界，每个人都在谈论产品/市场匹配 (PMF)。初创公司的创始人努力实现这一目标。风险投资人和投资者使用 PMF 来评估创业投资。产品经理使用 PMF 来衡量新产品在市场上的成功与否。

PMF由三部分组成：

产品：解决实际问题的产品
市场：处于足以支持您的产品进入、增长和可扩展性的市场
客户：想要解决该问题并愿意为您的产品付费的受众

产品/市场契合的迹象：

你怎么知道你是否找到了产品/市场匹配？这里有一些迹象可以帮助您识别 PMF：

人们正在使用并为您的产品付费
人们喜欢使用它（并希望他们的朋友使用它）
人们在社交媒体上对您的产品赞不绝口
您的产品在您不尝试销售的情况下自行销售
人们不断回到您的应用
您正在获得牵引力（例如应用下载、使用、留存）
您正在快速增长用户群、MRR、收入和利润
您正在雇用更多人来支持不断增长的客户群

2. 产品/市场契合路径

首先，创业是一系列的实验、验证和迭代。因此，PMF 不是线性事件。

这是一个漫长的过程——经常来回（1）测试想法和假设；(2) 根据用户反馈调整您的产品；(3) 如果它不起作用，则进行调整——直到您能够实现增长、盈利和可扩展性。

整个 PMF 过程涉及处理这些元素：

市场：您研究行业以找出市场需求。这是我对消费者技术机会的精益研究。
客户：您研究目标客户并了解他们的需求。这是我的用户驱动框架。
问题：您与用户交谈，进行用户研究以查看您的目标客户是否面临您想要解决的有效问题。以下是要询问潜在用户的精选问题列表。
解决方案：您创建一个原型或最小可行产品 (MVP)，与用户一起测试以找出它是否解决了问题，并验证/反驳您的 MVP 我的 MVP 分步分解
进入市场 (GTM)：您推出产品、获取用户、测试不同的营销渠道以找到最有效的渠道。

3. 从最小可行市场开始

最小可行产品/市场契合度由两部分组成：最小可行市场+ 最小可行产品。

这是大多数创始人忽略的：

产品/市场契合度从市场开始——而不是产品。

让它沉入其中……但首先，让我解释一下原因：

从市场开始，而不是产品：

市场是您可以找到将采用该产品的客户的地方——问题和机会出现的地方。我在我的最新作品中内化了这个概念。
如果你搜索一个市场，你会发现你的产品（或解决方案）可以存在的问题。但是，如果您找到适合甚至不存在的问题或市场的产品/解决方案 – 您将创建没有市场需求的东西。
如果你的技术或应用程序不能解决市场上的问题——你的产品就不存在了。
如果您在无法找到足够付费客户的市场中创建产品，您的业务就不存在了。

明白了，市场就是一切。

那么，如何从最小可行市场开始呢？营销天才塞思·戈丁（Seth Godin）将此称为最小可行受众。他写道：

占领你能想象到的最小的市场。可以维持您的最小市场，您可以充分服务的最小市场。

当您将目光牢牢地集中在最小的可行受众上时，您将加倍关注您寻求做出的所有改变。

当你开始创业时，你的产品处于早期阶段，你不会立即进入一个大市场——大 TAM（总可寻址市场）或全球扩张。

相反，你从小处着手：通过研究利基市场。随着您扩展产品功能，您可以通过利用相邻行业、国家和扩大用例来扩大市场规模。

例如，亚马逊从在线销售书籍开始。今天，亚马逊销售从 A 到 Z 的所有产品。

如何找到最小可行市场？

找到一个值得面对足够多的人解决的问题。换句话说，可以维持您的最小市场规模。
查看特定类型的受众或一组独特的用户。
为这群人建立一个角色。他们的需求是什么？他们想要实现什么目标？
构建解决主要痛点的解决方案。然后，通过解决更多痛点来扩展产品。

4.创建最小可行产品（MVP）

现在，您已经了解了市场（问题）和客户（受众）。接下来，您希望将产品（解决方案）交付给您的最小可行市场。您需要找到一种方法来为您的用户服务。

什么是最小可行产品（MVP）？

一款具有足够功能的产品，可以解决您面临的最小可行市场的主要痛点。
让您获得吸引力（Beta 用户、预购、下载或付费）。
帮助用户实现他们的目标。
向用户传递价值。

如何打造MVP？

集思广益，列出您想要解决的问题的可能解决方案。
定义价值主张。你怎么区分？
确定功能集和关键功能。
绘制用户旅程——与您的应用交互所涉及的步骤。
使用正确的工具和技术来构建 MVP 功能。请记住，用户并不关心您的技术；他们只关心你是否能解决他们的问题。
为了获得灵感，您可以浏览我所有的 MVP 指南：运动鞋应用程序、餐包应用程序、虚拟活动应用程序、SaaS 跟踪器、食品配送、内容应用程序

接下来，找到您的最小可行市场（受众）并让他们使用您的 MVP。找到他们——你可以通过哪些渠道接触到他们？它可以是 Twitter、Discord、Facebook 群组、LinkedIn、Reddit 等。

5. 测量最小 PMF

一旦你启动了你的 MVP，你想看看你的解决方案是否对你的目标受众有用-有价值-有用。

以下是评估最小 PMF 的方法

每月经常性收入 (MRR)。他们付钱吗？有没有增加收入的迹象？你拉面赚钱吗？使用 Stripe 监控计费分析。
净推荐值 (NPS)。他们会向他们的朋友推荐您的产品吗？衡量 NPS：将推荐者的百分比（评分为 9、10 的人）减去贬低者的百分比（评分为 0、1、2、3、4、5、6 的人）。这是 Typeform 的NPS 调查模板。
“非常失望”的测试。由在 Dropbox 领导早期发展的 Sean Ellis 创造。他建议问用户—— “如果你不能再使用这个产品，你会有什么感觉？” “非常失望”的百分比越高越好。了解Superhuman如何找到产品/市场契合度。
保留。您的每日、每周、每月活跃用户是否在增加？使用Amplitude、Heap、Mixpanel来衡量留存率。

6. 从最小 PMF 到真正 PMF

最低 PMF 让您入门。但是你作为创始人的工作还没有完成。您需要搜索真正的 PMF。

Y Combinator 董事总经理 Michael Siebel解释了原因：

我经常与那些相信他们已经找到产品/市场契合的创始人交谈，但实际上他们还没有。这是一个巨大的问题，因为他们在真正发现需要构建的东西之前就开始招聘人员、增加消耗并优化他们的产品。

逐步实现真正的 PMF：

最小 PMF：进入最小可行市场，解决痛点，赚取租金或让拉面盈利。看起来更像是一家企业，而不是一家初创公司，因为它涉及手动服务客户和做一些无法扩展的事情。例如，Airbnb 开始使用这个 MVP 在他们的公寓里租用气垫 ，跳到第 (1) 点
增长 PMF：发现并着手解决一个需求足够大的极其痛苦的问题。解决方案必须更好、更快、更便宜。利用进入市场的策略来扩大用户群和?销售额。
可扩展性 PMF：扩大市场规模、国家/地区，扩大跨客户细分的用例。例如，Airbnb 成为一家价值 310 亿美元的公司，并于 2020 年上市。

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