北京家事无忧家政服务有限公司总部电话,北京家事无忧家政服务有限公司总部电话号码

投稿用户 • 2022年11月9日 pm3:02 • 产品资源 • 阅读 172

作为一个一年多且小有心得的家政行业创业者来说，家政行业真的可以做，但是不能盲目做。

我接触家政行业是2021年6月份，也是一个非常偶然的机会。那时候疫情很严重，对于我自己来说未来是极度迷茫的，公司濒临破产，只能在不停摇摆中寻找新的契机，每一天脑海里都在不停的轮转，到底什么行业能让我重新看到希望。

也是在无意之中家里亲戚怀孕生小孩需要寻找月嫂和育儿嫂，这时候对我来讲就好像是看到了曙光，于是我也翻阅了2021年家政报告之后，我觉得这个行业值得我去探索一下。

在这里我先简单归纳一下家政报告的内容吧。

1.市场规模极大，增长速度很快

2.大部分从业人员是农村的劳动力，符合共同富裕的发展趋势

3.线上的需求是家政服务的主要来源

4.整个家政行业尚未形成垄断，依然对各类创业者进行开放。

5.服务，成本，效率是整个行业。

6.用户增长速度极快，逐渐摆脱疫情影响。

7.家政服务的雇主大多数属于两万元月收入人群，属于高净值人群

8.服务的阿姨的月薪在许多行业里面已经超过八成的异地工作。

这是从报告里面提取的要点，由此看出如果能做好市场的潜力是比较大的。

我当时确认了市场是有这个需求的时候，就看怎么能够入局，并且从中获利了。

我最先想到的就是审视一下家政行业哪个板块更赚钱，毛利更高，风险更小。

通过半个月左右的市场调查，家政行业主要就是三大类：保姆月嫂、家居保洁、家电清洗。这三大类毛利大致为保姆月嫂（60%-100%）、家居保洁（20%-40%）、家电清洗（30%-60%）。

综合对比了之后觉得家居保洁是一个市场需求最大，而且复购率极高的产品，所以当时我第一时间选择了家居保洁入手，说干就干，立马开始进行招聘阿姨，同时间也大面积铺广告获取客源。很快客户蜂蛹而来，广告费也哗哗的流向各大互联网平台，但是随之而来就遇到了第一个大关卡，阿姨招聘人数不够，且没有经过培训就上岗导致客户评价极低，返工率极高，根本没有回头客，这对我来讲真的算是一个非常大的滑铁卢，一个半月光是广告费就花了十六万，接的单子却才七万多，阿姨的薪资还需要发放四万多的。总亏损十三万。

这次挫折让我重新思考了一下经营方式，也不断的去参考其他的公司，在经过不懈努力又发现了另一个让我入坑的方式，那就是“云家政”，号称不用招聘阿姨，不用写字楼门市，只开一个美团店就可以将家政做起来。看起来简单，而且投入不高，说干就干，马上就开始做起来，疯狂的加本地保洁阿姨群，然后开美团店，第一个月美团接了二百六十单，全部通过阿姨群派单，毛利一万元不到，扣掉美团推广费两千多，净利润不到八千，最主要的是第一个月接的单子全部被保洁阿姨截胡，完全没有复购，变成一锤子买卖，而且因为阿姨不受监管，评价很低，第二个月单子直线下滑，只有一百三十多单，几乎没有什么利润。但是我用这样的模式依旧维持到了2022年一月份，因为过年就回老家了，实在是没有赚到钱，也没有看到任何起色，最终选择放弃了。（云家政是目前市面上割韭菜的家政公司最常用的加盟骗局伎俩）

在此之后我对于保洁行业的认知有了一个新的高度，要想做好保洁，必须要有稳定的单子和有保洁经验的阿姨，缺一不可。但是两个同时开展需要大量的资金作为后盾，否则只是纸上谈兵。

但是因为上面两次的失败，我也吸取到了经验，重新思考起保姆、月嫂、育儿嫂这类家政领域。

过完年后我通过三天的网上查找，寻找到很多有用的资料，对于这类需求的客户，更考验公司的品牌度和专业度，客户对于阿姨的要求也随之增加，不仅要求阿姨有多年经验，还要求各类证书齐全。

2022年2月15日我正式开始入手家政保姆板块，第一时间便是寻找到家政培训机构寻求合作，由培训机构提供阿姨，我便开始按照最先的方式投入广告，获取客源，很快广告效果凸显，陆续不断的咨询客户越来越多，但是广告消耗也很高，一个月下来咨询客户有340个，成交客户有42个，毛利润147000元左右，扣除广告费40000元，机构介绍费18600元，保险费5040元，客服工资9600元，净利润70000元左右。

前期亏损的130000元通过两个月就回本了，后续通过广告费优化，降低了推广费用，但是增加了一个技术员优化成本，所以后续每个月利润都几乎维持在这个水平。中间疫情原因影响了两个月的收入，实际净利润二十万左右（已经去掉了写字楼和其他闲杂费用）。

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