2022年第一季度，抖音美妆GMV增速已然位于电商平台之首。在抖音美妆赛道加速过程中，中外美妆纷纷布局抖音。新锐品牌在崛起，成熟品牌在升级，在竞争格局、平台政策、消费者行为等一切变化中，如何快速洞察并适应变化？如何找到新玩法，抽丝剥茧挖掘新商机？

10月26日，蝉妈妈开展品牌电商行业峰会·美妆专场线上直播，以《全面洞悉变局与先机，解锁流量场景新玩法》为主题，邀请多位行业大咖，共同探讨在卷生卷死的抖音美妆赛道中，如何顺应变化、挖掘新玩法，实现突破增长。

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

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6位大咖大话美妆直播新玩法

围绕着美妆赛道，蝉妈妈邀请了6位行业大咖，从新流量营销策略、 FACT+全域经营、品牌自播、达人分销、内容种草、达人管理提效等维度进行分享，为你奉送2022美妆行业直播的新打法，挖掘类目赛道红利。

蝉妈妈资深内容运营专家李哲：流量竞争时代，美妆品牌如何从0-1实现起盘突围

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

蝉妈妈资深内容运营专家李哲分析了抖音美妆行业的趋势，他指出，相比其他行业来说，美妆行业强依赖购物节点实现增长，而近两年中高端品牌纷纷入局，抢占抖音美妆市场份额，在这种情况下，不同层次不同背景的品牌，如何从0-1实现起盘。

以安热沙为代表的成熟外资品牌，通过成熟的产品+头部kol迅速吸引的流量，打造增长基本盘，尔后通过自播打造品牌，通过营销节点引爆生意增长；

以万花镜为代表的小众彩妆，在没有大量预算的前提下，瞄准精准细分赛道深耕，讲究货品搭配，通过测试找到平台最适合推的品类，在不断组合、推广、反馈、优化的精细化运营过程中，发现最佳的货品组合，通过内容深层次进行用户心智触达；

以酵色为代表的新锐品牌，致力于输出时尚创新的系列产品，持续刺激年轻人的消费神经，再通过多品类矩阵让品牌能够满足更多元的需求，带来更多的增长潜力；

以佰草集为代表的的老牌国货，先以创新形式直播作为起点，随后针对不同心智人群，形成账号矩阵做差异化内容，推对标产品，满足不同人需求，实现全盘增长。

半亩花田抖音电商部负责人孟昭栋：从内容价值到生意经营，三大场域协同助力半亩花田实现新增量

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

半亩花田抖音电商部负责人孟昭栋分享了半亩花田的增长策略。他认为未来美妆生意机会的一定来源于品类的创新，通过洞察客户需求，创新产品提出新概念打造爆品，例如半亩花田身体素颜霜、珀莱雅早c晚a等，都是运用了这种思路。

孟昭栋还分享了，如何通过内容实现有效种草爆品，即先找到好的内容，然后通过投放，将内容的势能放大，算好Roi红线、播费比，将内容榨干到极致。

0粉商家自播玩法开创者飞樊：拒绝低效转化！从差异化内容探索美妆直播流量新大陆

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

0粉商家自播玩法开创者飞樊认为，头部达人收割了绝大多数的流量，各种价格战不断加深内卷，在这种情况下如何做好带货直播，吸引用户的内容+用户认为性价比高的产品非常重要，为的就是短时间内快速跟用户产生粘性，解决信任问题。

以白牌美妆为例，可以请品牌的总监到直播间，通过卖几万单的福利品，不断强调品牌，达到流量与品牌认知的双重效果。

蝉妈妈精选达人运营负责人林赛钦：美妆爆品打造底层逻辑，用达播撬动流量入口

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

蝉妈妈精选达人运营负责人林赛钦分享，在今年抖音升级中心场（商城搜索）和营销场（流量协同）的环境下，如何通过货品策略打造美妆爆品，即通过FACT+货品策略。

先通过A达人矩阵大规模测品，选择反馈好的品投T头部达人，快速打造产品声量，再通过F商家自营和C主题活动，集中拉爆产品销售，最终实现大幅增长。

蝉妈妈美妆团队也将这一思路付诸实践，通过与FunnyElves方里的合作，结合产品分析-锁定用户画像-筛选美妆达人，精准带动方里产品正装及店铺其他产品的销量增长。

七色蝌蚪品牌CEO张巧虹：引爆流量，品牌如何提增投放效能实现精准种草

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

七色蝌蚪品牌CEO张巧虹从读懂平台商业生态、细分赛道洞见差异、用内容与客户共情三个角度分享品牌如何提增投放效能实现精准种草。

张巧虹指出笔记数量不是衡量品牌投放效率的指标、达人的质量不是用粉丝数以及赞评作为衡量标准、不仅要关注自己还要关注竞品的投放情况等投放误区。她认为小红书给了我们从路人到粉丝的转化空间，在这个转化过程中的核心是图文、视频笔记，所以投放的关键是引发搜索、引发分享、引发评价。

她认为消费者在小红书上愿意花时间看广告，但他们希望这个广告是有价值走心的，所以品牌不应该盲目相信爆文，因为爆文可能是无效的，用户需要的真实内容才是好内容。然后根据这个思路，投放的重点不是盲目相信头部和扩大笔记的数量，核心一定是场景、卖点、电商转化。

深流信息科技创始人陈一龙：达人营销时代，品牌全链路管理如何降本提效

▲蝉妈妈品牌电商行业峰会·美妆专场

深流信息科技创始人陈一龙分享了不同类型品牌如何进行达人营销，小众品牌内容营销策略是【单点突破】，即功效切入、干货主力、个案体验、强化场景；知名品牌内容营销策略是【高举高打】，即背书切入、科技主力、从众体验、强化溢价。

当然，在这一套方法的背后，需要行业分析、产品分析、用户分析来作为内容策略的支撑，由此做成可复制的达人brief，例如：

1.达人及达人所代表的用户人群是否与品牌用户画像重合？ —人群+肤质

2.为什么接该品牌产品的推广？（达人为什么要推我的产品而不是其他同类竞品？）—–优势/噱头

3.怎么选购此类产品？—-干货（痛点/爽点/痒点）

4.如何使用该产品？——场景（揭秘/隐私）

以上只是6位大咖分享中的一部分。

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