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最近最大的消息，莫过于头部互联网公司裁员的传言。3月13日，“阿里裁员”“腾讯裁员”话题直接被送上了微博热搜。

我朋友圈互联网从业者比较多，因此段子满天飞。。

其中很多讲房贷的。说不少互联网公司员工在收入巅峰，买入豪车豪宅，每月面临巨额还款，这下子，猝不及防，太慌了。。

这种在互联网公司工作，package超高，于是背着巨额贷款买贵价房子的，应该不是个例。

我身边隔着一个朋友知道的，就好几例。有在杭州买的，有在上海买的。前两年行情太好，package都是200万左右的，月供全都是好多个W。。

而且呢，众所周知，互联网公司的package都是带股票的，打开券商看看行情。。对吧。。

目前这种情况，确实慌。

还是咱前面文章讲过的，其实面对裁员，面对失业，面对工作的不确定性，高薪人员如果资产配置没搞好，安全垫没做好，比一般平均薪酬的人，要慌太多。

你月薪5000，这里被裁了，出门左转走个100米说不定就找到工作了。你月薪10万，走个小200公里，杭州走到上海，也不一定有合适的岗位。

刚好最近我星球里，一位星友的提问，也跟房贷引起的焦虑相关，顺便分享一下，希望给有类似疑问的小伙伴一些帮助。

很多问题，都有共性的东西。看别人的问题，也能帮我们更清楚地看到自己的“局”。

知识星球提问：

你好，小沫！

我关注你快小半年了，感觉你思路清晰见解到位很有想法，还是硕士，太厉害了！我看到你给很多人答疑解惑，最近我很迷茫希望小沫能给我指点指点迷津。

我是一名高中毕业就结婚的九零后，没学历没手艺，结婚后和老公开过菜铺和水果店，去年在本地（西北某地级市）贷款按揭了房子，突然感觉前所未有的压力，去年九月在表姐的建议下去学习了美容，要按时打卡上下班，即使人到了忘打卡也要扣工资的，每天还有各种视频语音打卡，根本就没时间思考，还有我发现我不太喜欢和陌生人近距离接触，有点压抑感。工资主要是按销售业绩拿，手工很低的（一个半个小时的背做完就五元的手工），所以工资一直很低。

这些天很迷茫，要不要换个店试试我到底能不能干这行，还是自己开店产，自己开店我就想到了两元店，两元店进货渠道还是不太懂……

（孩子已经十岁了，孩子是爷爷奶奶在老家带着，今年孩子爷爷在小年夜由于脑梗突然去世了，突然觉得亏钱家人太多，等房子装修出来后打算把孩子和老人都接过来，可是装修费又是一笔不小的费用，还有在办理房子贷款手续时的疏忽还有十万的房钱要交。）

真不知道从哪儿开始了，希望小沫能给些建议。

小沫回答：

你好呀！感谢你的喜欢和信任。

我先试着分析一下你的情况。

你迷茫的导火索是：因为去年开始有了房贷，所以家庭支出大幅增加，而收入并没有增加，所以会觉得压力骤然增大。

但是房贷只是导火索，背后是这几年你换了几份工作，从菜铺、水果店到美容院，但一直没能找到发力点，不仅收入没有得到满意的提升，反而因为美容院的打卡制度，让你的时间变得越来越少了，更没有时间去思考提升为未来打算了。

大量美容院的技师，确实是付出时间长、底薪低的工作。为什么会这样？因为这个工种的性质，技术的学习门槛不高，人才供给相对充足，所以能给到的底薪有限。

但是做得好的，综合收入并不低。那什么是做得好的？并不是说手法好，基础技师，靠手法远远超过同行太难了，大部分做得好收入不错的，都是靠提成高，正如你说的，靠拿销售业绩的。

所以，这个工作，可以说是“披着技术服务外衣的销售”。

这么说并没有贬义。类似的工作很多，也为很多没学历没技术的年轻人打开了一扇通往高收入的门。比如为什么tony老师执着于让理发的顾客办卡，因为tony老师的工作，除了理发，也是半个销售，他们身上都是背着销售KPI的。

低学历想获得高收入，销售是一条非常好的路。咱不拼死学历，用给公司创造的价值说话。我以前写过我之前待过的互联网教育公司，销售团队让不少没学历的年轻人实现了月入1、2万甚至更高的收入，其实他们在做的就是通过短暂的培训，了解公司课程体系及目标客户，去定向给有潜在需求的人售卖课程。

只是有的销售是直接的销售，有的销售是像我上面讲的，会披着技术服务外衣。但是如果你只做技术服务部分的工作，相当于另一半销售的职责并没有完成嘛，收入自然很少。

未来再选择，我的几个小建议哈。

1. 无论选什么，搞清楚工作的职能、成长路径

一份工作，从我们进入学习到真正实践、成长，很容易3、5年就过去了。切不可草率，尽可能让自己了解充分的信息再选择。

比如美容师，其实在网上搜索一下相关职位描述，就可以看到大量的岗位要求都会提到提成、销售理念这些关键词。一般在岗位要求里强调高提成、认可团队销售理念等的，都是带有销售性质的工作。

所以，无论你未来想选择什么，尽可能多的利用好互联网这个工具，多看慢动，摄取到足够信息，理解这些信息，理解未来自己的工作，再行动。

2. 美容行业前景不错

个人认为美容行业的前景是不错的。所以即使不满意现在的工作，也可以多看看内部的机会，而不是马上切换赛道。

看你的表述，只是不愿意与陌生人近距离接触，并不是排斥销售。而美容师的工作性质，它的销售内容，刚好是需要在与客人近距离肢体接触时完成的，需要有强亲和力，能调节气氛，让客人身心舒适，然后引导下单更多后续服务，这对你来说可能非常难。

所以我觉得你可能可以尝试着在行业内部看看其他机会。

如果不排斥走带销售性质的路线，比如可以向医美行业的美容顾问发展？一般工作是帮客户建档、做咨询、维护客户等，也带有销售性质，但是不需要跟客人近距离身体接触，可能对你来说会容易一些。

如果想走带技术的职业路，也是可以的，换工作的时候，着重找不需要带销售性质的岗位。

比如医美机构的医美护理方向，有一些纯操作器材给客户做服务的岗位，一般不需要销售。因为医美机构服务更细化，要显示专业性，一般提供服务的医师就是纯做服务，有对应的美容顾问配合做销售。

纯操作的岗位收入会比美容顾问普遍低一些，但是因为岗位职责本身就是纯做服务，所以也不会太低，做好服务就是完成了全部工作内容，不会像你现在的岗位，其实做好服务相当于只是完成了一半工作职责。

换工作，尽量选择当地大一点的机构，你现在已经有经验了，找工作肯定比之前入行的时候容易，去选择成长培训体系比较完备的，能让你接触到更多讯息学会更多技术的机构，这会让你未来在这行有更多选择空间。

3. 关于小生意

2元店可以在1688进货（1688.com）。之前你开过水果店、菜铺，都没有坚持下来，应该也有一点经验，也已经体会到了现在实体小生意并不那么好做。

我前几天还估算过我住的小区门口的一个流动水果摊的营收，一个月营业额我估下来大约5K-6K，利润率按30%算，每月收入最多不超过2K。当然我最近在县城住，但是这边是全国经济前20的县城，所以我估计你那边虽然是地级市，但是实体生意不会好做太多。

而做得好的水果店、菜摊老板，都是会玩儿私域的。把大家加到朋友圈、微信群里，搞秒杀、搞团购、搞积分，高频触达，反复促活，才能获得不错的收益。

但是这可能也是个慢慢积累的过程。因为你目前迫在眉睫有房子压力，如果现在贸然进入实体做小生意不顺利，我担心你会压力更大。不知道你先生目前是从事什么工作，如果他的工作性质也不稳定，我觉得你可以先跳槽到更大的美容机构，给自己一个发展的机会，多看看，再去试试，毕竟现在你只是刚入门。

如果在美容行业的工作发展顺利，这几年存点钱，房贷压力慢慢就会减小。这时候如果还觉得美容行业不想做，想尝试其他路子，你们家庭对风险的承受力也高了，会更稳妥。

如果有额外时间，如果当地有夜市，也可以在夜市试试做小生意当个副业。之前有分享过夜市给孩子玩儿的很多小生意，比如钓塑料鱼，设备低配版只要100多，小孩20块玩儿一小时，几小时就能回本。后面再摆都是纯赚。读者里也有看了项目去试了来反馈，也赚到了小钱。

像类似这种的完全可以多试试。投入成本很低，风险很小。做得不好了也不会亏，做得好了稍微扩大规模，收入也就跟着上去了。尤其节假日，抓住时机也能赚点小钱贴补。

你心地很善良，但是不用因为家人背负太多心理压力。很多事情是自然规律，我们没有更多办法。我是奶奶爷爷带大的，但是他们都去世了，也没有给我回报他们的机会。我也想想就心痛，感到非常遗憾，但是再来一回，我也没有更多办法，生死的事情，都是只能尽人事听天命。

必须交的十万交掉，装修可以慢慢来。我跟率哥前些年购房的时候，买完房也是掏空了，我们家用电器都是一个个买的，有了钱买一个。所以不急，慢慢来，买房都是刚开始压力大，过几年就缓过来了。

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