魔弹论_名词解释,魔弹论名词解释

投稿用户 • 2022年11月26日 pm1:34 • 营销推广 • 阅读 165

交智商税是什么意思呢？在中国，说一个人蠢他会跟你急，但如果说他交了“智商税”，他会毫不否认。这难道是因为我们已经把交“智商税”当做了一种义务和自豪？绝对不是。而是在很多国人看来，交“智商税”并不代表就是愚蠢和弱智。

01：我们小学都学过一个成语——买椟还珠。

?讲的是一个楚国人去郑国卖珍珠，郑国人非常喜欢盛珍珠的匣子的材质和做工，就付全款买下了这颗珍珠，然后只要了匣子而把珍珠退给了楚国人。这个成语讽刺了那些没有眼光、不善取舍的人，其实这可以算是中国古代最早最有名的交“智商税”案例。往事越千年，但这样的买家在今天依然比比皆是，他们不停演绎着“买椟还珠”的翻版。

三年前的元旦，有个好友约我凑单买电视，好享受满减优惠。我恰好打算换一台电视，于是我把挑中的一款液晶电视告诉他，让他合并付款。付款后他把订单截图发给我，我只扫了一眼就劝他赶紧把电视退掉。

为什么呢？他买的那款电视，不是夏普、索尼、东芝和LG的面板，而价格跟我挑的那款使用夏普面板的相差无几。面板是液晶电视最核心部件之一，肯定要挑好的，我跟他反复强调这一点，但他坚持了自己的意见。

2017年春节去给他拜年，他的电视看了不到一年已经换掉了，因为色彩不稳定、画质也不行了。

这位朋友其实跟那位买椟还珠的郑国人没什么本质区别，看待事物只关注了表面而没有去分析其核心本质，没有搞清楚自己的核心需求是什么，满足这个核心需求的条件、成分又是什么，一味根据第一印象、直观感觉做判断。

需要说明的是，这位朋友名校毕业，智商显然没有问题。无独有偶，不久前一位985高校研究生亲戚也差点儿犯下同样的过错。

事情大致是，一起逛街的表妹想换一款手机，她说比较了一下功能、价格、外观感觉都比较合适。我问她，这款手机网上的负面评价都是关于什么的，你清楚吗？她说屏幕，我又问那你为什么不查一下它的屏幕供应商是谁呢？

一分钟后，她就放弃了购买那款售价超过4000却采用二流屏幕的手机的打算。看，中国受过高等教育的人还经常免不了要交“智商税”，它又怎么能归因于智商低下呢？

02，日本战略之父大前研一在《低智商社会》描述了这样的日本社会：“年轻人只关心自己三米半径范围内的事情；大多数人学习能力低下但丝毫不以为然；看到广告就会产生购买的冲动；人云亦云，做什么事都喜欢随大流······”

此情此景，不是跟我国一模一样吗？这些现象所折射的，正是人们的集体智商衰退，它加剧了普罗大众的浅层思维——一种低级、肤浅的认知方式。

浅层思维的特征是待人接物流于表面、忽略本质，思考社会和人生只看到现象、找不出根本原因，只能在主观、片面分析的基础上得出感性结论，而很少能站在客观、全面立场得到科学判断，进而指导行为上的理性，这才是人们乐此不疲交“智商税”的根由所在。

问题来了，是什么造成了人们的集体智商衰退呢？

一个公认的说法是，有组织、有计划的大众传播强势干扰了人们思维和行为上的理性，驱使他们进入非理性状态。在传播学中，有个著名的“皮下注射论”，也称“子弹论”或“魔弹论”。该理论认为，传播有如魔弹，可以毫无阻挡地传递观念、情感、知识和欲望，在大众传媒有计划、有组织的传播活动面前，个人是被动的、缺乏抵抗力的。

这种理论被广泛运用在广告传媒领域，正是它们不断诱使我们交“智商税”。广告和传媒往往通过有计划、有组织的营销全案和周期宣传，刻意给我们传递那些他们想让我们接收的信息，从而影响我们的消费行为和认知方向。

曾经风靡一时的某保健品就是典型，以轰炸式广告占据了大众的头脑，并胁迫、限制了人们的礼品购买行为，让无数抱以孝敬老人心态的消费者狠交了一大笔“智商税”。

因为其主要成分是褪黑素，市场上的褪黑素60天疗程大约在90元左右，而这款保健品30天疗程的产品，价格却高达358元，同样的商品换个名称和包装，居然能以超过市场价8倍的价格卖出去。

是所有购买它的消费者都愚蠢透顶吗？不，他们只是掉进了广告人早有预谋、精心设计的营销圈套。大众传播的铁蹄之下，我们每个个体都只是被反复践踏的一粒尘土，没有怜悯，没有告饶，金钱和智商注定成为它们的战利品。

03，我们可以拒绝交纳“智商税”吗？当然可以。只要我们提高自身的深度学习和思考能力，对抗大众传播环境下的信息强迫和干扰，回归理性，就能避免或者减少交纳“智商税”的几率。

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