定位理论创始人,定位理论创始人特劳特

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随着技术与时代的发展，很多传统行业是供过于求，在这样的状况下企业的经营就进入了极度的内卷竞争状态。

从能生产什么就只能买什么的时代，跨越式进入市场销售时代，有质的产品太多了，谁销售做的好谁就是高手，这样的状态经过近二十年的持续发展，也无法突破发展瓶颈，让自己扩展更多的市场份额了，因为大家都在拼命努力的这样做。

人人都想持续的增长发展，人人都想有更多的市场份额，如果突破已有的市场份额就是企业经营发展的关键，是关键中的关键，怎么办？怎么办？怎么办？

成本以压到了最低，不能在压了，在压产品的质量就无法保证，一个没有质量的产品，离被淘汰不远了。成本被压挤到了极限了，生产效率也提升到了极限了，这时怎么办？怎么办？怎么办？

如何才能让客户在选择产品时，选择我们而不选择其他产品，就是时代的大智慧了，进入客户的内心世界，给客户一个选择自己的理由，是定位理论的核心价值点，其实更是传统文化中【知彼知已】的思想精髓。要想做好经营，首先要知道客户在选择产品时关注的核心要素和认知维度，就是要进入客户的内心，知道客户的选择标准和维度，直接进入客户的内心，这正是【知彼知已】的关键智慧点，知道客户的选择要素和维度后，更应该知道自己如何去满足客户的选择标准和维度，才能实现进入客户内心选择意识中。

千万要记住，是【知彼知已】而不是《知已知彼》，这里的面的不同，看似差距很小，就是一个顺序问题，就是这样一个顺序问题，影响了千千万万人的生活与生存。

一是，自己能生产什么就生产什么，是没有未来的

二是，自己想怎么做就怎么做，是家庭、单位矛盾的一个根源

三是，从自己的认知、思维、理念出发，是无法赢得未来的

四是，只有明确自己想要什么，他人想要传动，用这个要什么做决策的起点，就是知彼做为决策的起点时，决策才有可能是正常的。

知彼知已，是孙子兵法中的正确的文本，而知已知彼这个词经过考证后，认为是错误的，看似这个小小的错误，却让无数的人进入极大的生存危机之中，陷入到了绝境困局之中。切记，切记，切记！

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