蒙牛波士顿矩阵分析案例,蒙牛的波士顿矩阵分析

投稿用户 • 2022年11月27日 pm3:34 • 营销推广 • 阅读 179

波士顿矩阵从两个方面评估每种产品:

相对市场份额。该产品与竞争对手产品相比的市场份额，这是衡量现金产生的指标;而且

市场增长率:市场本身的增长率，这是衡量现金使用情况的指标。

你可以精确计算出每一个，或者你可以选择低-高的区分。

每个产品都被绘制在一个简单的4乘4网格上，以相对市场份额和市场增长为轴(见下图)，给出了四种可能的产品类别。

这些都是:

星星

这些都是最好的产品:它们在不断增长的市场中占有很高的市场份额，因此有望在很长一段时间内继续产生现金和利润。当市场停止增长时，它们可能最终会成为摇钱树。这些产品可能需要投资以维持其市场领先地位。

问题儿童/问号

这些产品在高速增长的市场中所占份额相对较低。因此，他们往往会吸引大量的注意力和金钱，因为企业试图通过增加市场份额把他们变成明星。然而，如果市场增长在达到必要的市场份额之前放缓，它们就会被归为“狗”类，因此需要仔细观察。

现金牛

这些产品几乎不需要关注，只是产生利润。在很多情况下，他们是一个很好的资源来源，试图把问题儿童变成明星。然而，一个没有增长的市场可能很容易就会衰落，这些产品可能不会永远持续产生利润。

狗

这些产品在低增长的市场中所占份额很低。因此，它们不值得为之烦恼，理想情况下，属于这一类的产品应该尽快停产，除非它们投入很少就能产生合理的回报。避免在这些产品上花钱是很重要的。

波士顿矩阵。帮助您根据市场份额和市场增长对产品进行分类。

与任何工具一样，波士顿矩阵也有问题。例如，它是为与产品一起使用而设计的，虽然它也可以用于服务，但这可能需要小心。它也相对简单，这既是优点也是缺点。然而，与其他工具如安索夫矩阵一起使用，它可以帮助产品未来的决策。

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