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投稿用户 • 2022年11月23日 am10:05 • 自媒体 • 阅读 144

第14个双11已经拉开序幕，满减优惠、预付定金、消费券、补贴等活动层出不穷，围绕着消费者衣食住行各方面的需求，一场声势浩大的购物狂欢在火热进行中。

每天生活所需的油、米、干货；早已看上的粗粮面包、大明虾、鸡肉肠；还有沐浴露、厨房纸巾、抽纸都需要补货了；心心念念的蓝牙耳机、剃须刀；入冬需要的热水袋、保暖内衣裤；运动需要的鞋子和速干衣，还有保鲜袋、垃圾袋、挂钩等小物品，人们纷纷加入购物车，想要买到全年史上最便宜的商品，好好的薅一次羊毛。

消费者的观念在改变，逐渐趋向理性，从看到什么想买什么到只买自己真正需要的，还非常注重性价比，一件小小的生活用品都想要拿个全网最低价。这也是为什么领跑双11大促的淘特因为三句半的极简玩法吸引了千千万万消费者的热切关注。

1. 比价王者的诞生

什么是“比价王者”？它能为消费者带来什么？“比价王者”直击大家的痛点——想要买到最物美价廉的商品，但仍然担心自己会买贵了。淘特平台推出2000款比价王者商品，承诺可以对标全网做比价参考。同时拥有这个标签的商品可以有机会获得半价优惠或直接免单机会。

消费者们早早就列出了清单——这个双11精简之后必须要买的商品，往年都是花几个晚上的时间，在各平台的店家之间比来比去，质量的优劣、价格的高低、买家的评价、满减之后的到手价格等等，仍然觉得没有最便宜只有更便宜，做不了决定。而今年，从10月20日开始，在淘特APP的主页，进入比价王者界面，关键词不断变化，诸如橡胶手套、洗脸巾、甄选酸奶、能量饮料等的热词在屏幕上动态出现，上方还显示搜索的次数。比如点击“能量饮料”，界面变成了相关产品，进入左边的“比价王者”，展示页面从数以万计的商品变成了11款，你只需要从中选择你中意的一款就好。

同时在今年的10月22日和双11这2天浏览标记有比价王者的商品，有可能获得低至半价的福利，还有机会抽取百万免单的资格，也许拿下心仪的牛奶，不用花一分钱。

2.全网对标比价，淘特为什么这么硬气？

通过对几款产品在不同电商平台、同时段和同规格进行对比，淘特还真是诚意十足，产品对标全网低价，到手价极具有性价比。比如12瓶300ml的可口可乐，淘特14.7元，某狗平台和某视频平台都是16.8元，某XX平台则更加高了，需要18.9元。其他几款常见的产品，比如纯甄酸奶、三只松鼠鸡蛋仔、美的电压力锅等都是淘特更有优势，看来比价王者所言不虚。

数据采集时间：10月22日至26日

背后其实还是依托淘特的M2C直供模式以及阿里沉淀20多年极具优势的数字商业基础设施，短短2年多的时间吸引了3亿用户。在2020年的双11，淘特开展了“1元更香节”的活动；一年后，为期34天的“特省节”抢占了一波流量和客户；而这次“比较王者”的推出，可以预见又将带动更多的潜在客户形成消费心智，推动消费的进一步增长。

相比前2年的活动，这次推出的比价王者策略，参加的商家和品牌更多，拥有更多的知名品牌，商品品类也更加丰富且多元，性价比更高。去年特省节145个产业带源头工厂参与，而今年，商品来自1800多个产业带，10000多家源头工厂参与的庞大、成熟供应链。从10月22开始，不少商家的表现可圈可点，比如源邺数码在首个爆发日就实现了130万交易金额，还有订单翻2倍、环比增长1.5倍等，让其他的商家拥有了信心和底气，形成良性循环。

3.消费者回归理性消费，淘特能否引领吸引主流消费人群？

这次双11初心逐渐回归到性价比上面，注重全力提升消费者体验，让消费者感觉到买对而不是买贵。随着消费者趋于理性，看中的不再仅仅是低价，而是要求对产品的质量、款式、创新、独特性、价格有综合的考量，最好能实现大牌平替，并且拥有良好的购物和售后体验。

这对平台提供了更为严格的要求，需将产业带的工厂联合起来，通过资金、技术、降本增效等手段，整合供应链，最大限度地激活工厂的潜能，将物美价廉的商品带到有需求的消费者面前。

相信淘特在现在的时代背景下，能不负众望，持续不断地去创新，去满足消费者极致性价比的需求，与商家、消费者一起实现多赢。

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2.全网对标比价，淘特为什么这么硬气？

3.消费者回归理性消费，淘特能否引领吸引主流消费人群？

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