文|龙溪

来源|商业传奇

1994年，体贴得像邻家大姐的肥姐沈殿霞，用一句句过“食华丰，路路通”帮助珠海的华丰方便面叫响全国；天然带有喜感的陈佩斯，也凭借“食龙丰，万事通”，把山东的龙口的龙丰方便面，推成全国方便面的名牌。

这一年，在河北邢台隆尧县，一个30多岁的青年人，还在做冰糖。他是一家公司的小股东，看到公司内部很多人中午喝酒，下午打麻将，心急得不行，想推动公司改革，但又势单力薄，无能为力。

于是，他拉来几个人，凑了218万元，决定做方便面。他从两个大名鼎鼎的品牌中，各取一定字，推了一个全新的方便面品牌——

华龙。

华丰、龙丰、华龙，搞得像绕口令，包装还很相似，搞得很多人分不清谁是谁。

谁能想到，20多年后，两位老大哥没了，青年人反而成为中国方便面的霸主，如今成为中国少有的方便面行业百亿富豪。

但成为霸主的路上，他经历了不少挫折，甚至曾遭遇旧部反戈一击。

1、做冰糖起家的小镇青年

他叫范现国，1960年出生在邢台隆尧县的一个农村家庭。

日后，他回忆说，受当过生产队长的爷爷影响很大。在他的描述中，爷爷是典型的勤劳能吃苦的中国农村农民，鸡一叫，不管是不是天亮，一定起来干活。

关键是，在那个不允许经商的年代，范现国很小就得到了商业的熏陶。除了干农活，十一二岁时，已经学会骑自行车的范现国，经常一大早骑车驮着自家种的菜四处叫卖，有时一天要骑几十公里。遇到下雨天，菜不好卖，他就半价卖掉。所以他说：

“那时，我就对财富很有感觉。”

稍大一些，改革开放了，周边很多人做起了冰糖加工的生意，范现国去一位亲戚家的冰糖厂当工人，干了2年，他觉得自己也能干了，于是借了1万块钱，自立门户。

从小就卖菜，范现国知道怎么推销，那段时间，他跑遍了周边的糖酒公司，推销自己的冰糖。他做的是老冰糖，生产单晶冰糖的厂家，要买老冰糖做“种子”。范现国刚刚起步，没法给大的冰糖厂供货，但旺季时，经常有给大冰糖厂供应老冰糖的供应商来收购他的老冰糖。

当时，山东的济宁糖果食品厂是周边知名的大厂。有一次，该厂一个姓石的业务员来隆尧县调冰糖时，发现范现国做的老冰糖非常好。因为别人都是把冰糖放在屋顶晾晒，很容易落有灰尘，而范现国把糖浆放到桶中，在桶边上修一个外套，靠糖浆的热量将冰糖自然烤干。

经过石姓业务员的牵线，范现国与济宁糖果食品厂建立了联系，成为供应商之一。

那时候，不是现款结账，范现国送一批老冰糖，对方“支付”一批白砂糖，等于是一吨赚两三百块钱的加工费。

只要有钱赚就行，范现国不在乎赚钱少，甚至到了中秋做月饼的旺季时，冰糖会短时间供不应求，价格上升，很多供应商把冰糖卖给月饼厂家，多赚点钱，但范现国坚持给厂里送货。

几年里，范现国的冰糖厂越做越大，成为周边最大的冰糖厂。

2、进军方便面

1992年，一直做老冰糖的范现国，认为不能光赚加工费，想升级一下了——也做单晶冰糖。

临县巨鹿县一家名为“天帅”的企业听说后，邀请范现国加入，于是，范现国就成为了这家企业的股东之一。

但仅仅2年后，他就发现，这家企业存在问题，他想推动改革，但公司沉疴已经很深，哪有那么容易改，于是出现了本文初写到的，范现国决定另起炉灶。

其实，最初他也没有决定做方便面，当时，方便面中国已经兴起，已经拥有约2000家方便面厂，除了华丰、龙丰等已经知名度很高的品牌，康师傅、统一等巨头也已经杀入，华丰还吸引了印尼的金光集团，被外资收购了。

有人建议他拔丝制钉生意，门槛低，投入少，但范现国认为正是因为门槛低，没有啥技术含量，竞争会相当激烈。经过权衡后，他决定做方便面。

范现国过人之处是，既善于模仿，也精明地找到差异化。比如“华龙”的品牌，显然有傍华丰和龙丰之嫌，其实，他们的包装也与这两家有些相似；另一方面，华丰叫“三鲜伊面”，龙丰叫“三鲜面”，华龙没有再去傍“三鲜”，而是直接打“华龙面”。同时，他还推出牛肉面、排骨面、鸡汁面、麻辣面等，并且与当时很多厂家只是在大包装盒打“方便面”字样，他直接把“牛肉面”印在外包装上。

加上范现国毕竟已经做了十多年生意，已经成为营销高手，华龙方面迅速成为后起之秀，来进货的车队需要排队。

正当生意越来越红火时，他遭遇了旧部的反戈。

3、遭遇旧部反戈

1996年，范现国碰到一个叫王中旺的年轻人，两人一拍即合，后者在为华龙方便面的兰州代理商。

王中旺也是隆尧县人，出生于1970年，后来在中国方便面行业掀起不小的波澜。

在华龙的体系里，王中旺迅速壮大起来，一度成为华龙西北总经销。但他是一个很有野心的人，1999年，认为自己已经摸透了方便面的门道，不顾范现国的劝阻，决定另立门户。

不知道两人经历什么，从日后王中旺的一些做法，王中旺似乎把华龙作为重要对手。

另立门户的王中旺，给自己的方便面起了个商标，叫：

三太子。

这就不禁让人产生联想了，范现国的品牌叫“龙”，王中旺叫“三太子”，这不是要抽“龙”的“筋”吗？

大家知道，从一家企业出来的人，最熟悉老东家的套路，无论是产品，还是渠道，很自然地就会有针对性地效仿和改进，形成竞争。

不得不说，王中旺非寻常人，第二年就将“三太子”的销售收入做到1亿元，两年后杀入中国方便面5强。

范现国还碰到一个问题，他注册了“华龙”方便面品类的商标，但很多品类已经被注册了。这就成为一个隐患。加上“三太子”的凌厉攻势，他决定新创立一个品牌。

新品牌最初决定叫“金麦郞”，后来改成“今麦郞”，“今”寓意与时俱进，“麦”代表麦子，“郎”则代表着阳刚之气。2002年，正式推出“今麦郞”。

另一边，王中旺的“三太子”在华龙和今麦郞的夹击之下，到2003年露出疲态。

这时，王中旺又显现过于精明的一面，他一面与康师傅合资，另一方面暗度陈仓，甩开本意援救“三太子”的康师傅，另外创立了“五道谷场”，并打出了非油炸的概念，迅速吸引了市场的眼球，并引入了外资。

“五道谷场”也迅速达到了巅峰，据说到2006年，销售收入达到20亿元。短短几年，王中旺可以说在中国的方便行业掀起了一股强劲的旋风。

可惜，“五道谷场”也好景不长，由于王中旺在打入高端市场等方便面市场上，一意孤行，与投资方、团队产生了分歧，到2007年，“五道谷场”也陷入低谷。

反倒是范现国在应战中，一步一个脚印，一步步发展壮大，逐渐成为中国方便面的“一哥”，虽然在与外资合作上，他也曾走了弯路。

4、财富达百亿的方便面首富

范现国也曾与外资合作。

2002年推出今麦郞后，第二年销售收入突破了10亿元，2005年突破20亿元。

此时，日本的日清集团和统一集团先后主动找上门来。大家对统一集团很熟悉了，其实，在方便面行业，日清集团才是鼻祖兼世界巨头，其创始人是日本籍华裔安藤百福，发明了世界上第一包方便面、第一碗碗装方便面。

范现国选择与日清合作，还签署了排他协议，所以，当统一集团找来时，他只能无奈地拒绝充满诚意的对方。

直到2006年，他才与统一集团在饮料上进行合作。

不过，这两次与外资的牵手都算不上成功，今麦郞一度被另一国产品、邻省的“白象”超越，2015年前后，范现国终止了与日清、统一集团的合作，据说，回购股份时，付出了不小的代价。

与此同时，2013年，中国方便市场达到了顶峰，当年达到了462.2亿份，随后逐渐年下降，到2016年，下降到只有385.2亿份。

与外资分手后的范现国，独立发展，不仅推出了“拉面范”系列产品，进军高端市场，而且在瓶装水、饮料、面粉等行业，也做得不错。

2020年，今麦郞的营业收入突破200亿元。当年，他们还进入上市辅导程序，正式冲击上市，今年初又得了加华资本6亿元融资。

在2021年胡润百富榜上，范现国、范明强父子首次上榜，财富达100亿元，是中国方便面行业的首富。

而当年的“老大哥”华丰、龙丰，以及王中旺的“三太子”、“五谷道场”早已经难觅踪影。

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五谷道场是哪里的品牌,五谷道场是哪个国家的品牌

1、做冰糖起家的小镇青年

2、进军方便面

3、遭遇旧部反戈

4、财富达百亿的方便面首富

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