代写商业计划书收费标准,代写商业计划书收费标准怎么写

其实人人都可以做初创投资人，只要你有钱，这个行业的门槛不高。在硅谷90年代的互联网泡沫捞金期猛然涌现一大批暴发户（很多暴发户都是自己创业成功，随后把公司及时卖掉套现的主），那这批暴发户很多就选择做了天使投资人，如果手里的钱特别多，还会升级品阶叫“超级天使”。天使投资说白了有点像发你糖吃的干爹，VC更像是亲爹，天使和VC的主要区别在于：

-天使通常在公司只是个idea发现你，给的钱芝麻绿豆大小，几万到几十万美金不等

-他占你公司的股权往往很小，1%左右或者等你规模化有正规VC军要进驻再跟你定百分比

-他给了钱后多半放你自由，不会像VC那样压着你的头要完成KPI，管头管脚的亲爹模式

所以这批干爹的出现让一群在90年代诞生的白穷美初创公司一跃成为白富美，小日子过得十分滋润。1998年，谷歌创始人Larry Page和Sergey Brin，当时都还在斯坦福读博的两个拜把子的犹太小兄弟，公司也没注册，就从第一个天使投资人那里轻轻松松拿到10万美金，对方开完支票连占多少股权都不问，只丢下一句“你们两个开心捣鼓这个就行。。。”。哥俩琢磨着这办法好，就朝着攻克干爹投资人的路上越走越起劲。

其实搜索引擎这活Yhaoo雅虎最早就干起来了，而90年代中末期市面上至少有17家竞争对手。但是这不影响哥俩的自信，他们只要把产品演示一下，和其他竞品对比一下，就能立马让别人看到自己的算法搜索结果更为精准。当然这哥俩还有一个特质就是讨喜，投资老大哥看到他们，仿佛能看到自己年轻时那股勇往无前的拗劲，禁不住要提携他们，掏钱也掏得格外爽快。

很快哥俩就从4个天使投资人手里（这里头包括Amazon亚马逊的创始人jeff Bezos)拿到了100万美金，出让的股份连10%都不到（笔者之前写过1995年雅虎拿到红杉资本的97.5万美金时可是要割让32%的股份呀），关键还不用签下任何不平等条约，更赞的是像Jeff Bezos这种自己每天忙的要死的大boss，给完钱其实就没事了，没空来查你作业。

但是这100万美金不够这哥俩挥霍啊，因为谷歌当时没有盈利模式，哥俩初期只关注提升用户体验和增长用户量，不关注挣钱，想着万一钱花完了就再忽悠几个天使吧。那之前投谷歌的4个天使中有一个印度干爹叫Ram Shriram （他是亚马逊的早期员工，也在大科技公司做过高层，至今身价估计有23亿美金），人相对鸡婆，他唠叨着：

“你们哥俩总这样也不是长久之计，总得好好想出个商业模式，写一份计划书，和VC聊一下。。。”

哥俩听到后只是茫然问一句：“计划书是啥？”

印度大叔也算败给这哥俩，只好从斯坦福雇个学生来帮忙代写。

Ram Shriram

那在印度大叔的不断敦促下，哥俩想着见VC就见VC吧，可咱们一般人不见，要见就见大佬。他们首先想和KP（Kleiner Perkins）的二代掌门John Doerr（豆儿叔) 聊。KP是可以在创投江湖和红杉资本比拼的一方霸主，虽然这几年有点走下坡路。

笔者之前也讲过KP一代元尊Tom Perkins的故事 (Tom Perkins 是技术出身，哈佛MBA，HP惠普工作经历）。那它的二代掌门人豆儿叔背景和一代元尊Tom Perkins很像，技术出身，哈佛MBA，Intel工作经历 ，这些共同点多少让他有资格继承衣钵。豆儿叔精瘦像猴子，精力旺盛到让人觉得是个有多动症的男人。豆儿叔在那个时期也算声名远播，他喜欢疯狂型的创业者，一旦喜欢起来，撒起币来眼都不眨一下来宠着你。所以在1996年亚马逊的Jeff Bezos宁可拒绝其他VC的橄榄枝，只选择KP豆儿叔800万美金来割让亚马逊13%的股份。

John Doerr

谷歌兄弟要见干爹的亲爹还是比较好安排的。实际上这哥俩也没把这个会面放在心上。想想我们普通人如果有机会要见大佬不都对着镜子反复排练演讲，争取留个好印象。而这二人根本没精心准备，就带着别人代写的17张PPT计划书上阵了，据说好多页都只是卡通图片，只有两页纸写了点数字。虽说这演讲大概率是磕磕巴巴，但哥俩也是有点实力的:

第一：一句话就把公司的业务讲明白：“我们一键传递全球信息”，听着简单明了又高大上（千万别小看了这点，很多公司可以啰嗦一堆都不知道它的核心业务是什么）

第二：虽然公司没收入，但公司的产品有人气，每天搜索量已达到50万次以上

豆儿叔点点头，接着为了试探一下哥俩的雄心，提问：

“你们估计你们这盘生意能做多大？”

回答：“100亿美金！”

豆儿叔其实问的是收入，所以有点不确定的再问：“100亿是指公司市值吧？”

哥俩再答：“No, 不是市值，是收入。。。”

这斩钉截铁地回答倒是把豆儿叔给惊呆了，100亿美金的收入意味着至少1000亿美金的市值。历来只有豆儿叔觉得创业者不够狂妄，还从没见过比他更狂妄的创业者，这兄弟俩倒是合他的重口味。

豆儿叔决定投资，但KP内部有反对意见，毕竟市面上这个行业已经有十几家对手，再新多出一家能有多少机会成功？豆儿叔就从工程师的角度来分析，如果一种技术的完美度你的对手已经把它做到了90%，那你跳出来提升至95%，是没有多大发展空间；可是如果这个技术的完美度对手只做到了20%，你能提升至50%，那你能吸引的用户量和市场占用率将是压倒性的后来居上。显然当时的搜索技术不够成熟，没人做到90%，而谷歌兄弟明显高出对手们一大截。

得到KP老大首肯后，哥俩也不着急，想着怎么也要货比三家，必须要和红杉资本的二代掌门Michael Moritz (就叫MM大叔吧）聊一下。MM大叔也是只瘦猴子，英国人，耍笔杆子的记者背景。红杉一代掌门Don Valentine刚把他招进来时，其他人还嘀嘀咕咕取笑说一个屁都不懂的外国文科生能干我们这行？可红杉老爹一向是不拘一格降人才。最终这个屁都不懂的文科生还不是爬上了红杉的那个高位？证明他还是有两把刷子的。

Michael Moritz

谷歌兄弟很快也得到了MM大叔的赏识。因为雅虎在别人还闹不明白是啥玩意的时候，MM大叔就挖掘到了它，还联想到了其与传统媒体的类比和潜力，所以让MM大叔要肯定谷歌的实力也容易。

既然两个大佬都看中你，正常人就二选一呗。可这哥俩的脑回路和别人不一样，提出两个大佬都要，投一样的资金量，占同比例的股份。要知道江湖上之前没这种先例，两个霸主一般不会一起参与一个初期投资案，喜欢独享，没有分食的习惯。

这哥俩哪管你那么多，觉得自己拽得很，在投资市场行情不要太好，随即放出消息说，红杉和KP听令，爱投就一起投，不一起投就不要投了。人性估计也是犯贱，你越不放在眼里，别人似乎越哈着你，两个大佬最后居然也为哥俩打破惯例折腰了。1999年6月，双方总共拿出2500万美金来获得谷歌20%的股份（具体金额和股份据说都是五五分账）。

VC资金进来后，两位大佬亲爹就想要招聘一名有经验的CEO来管理公司，这也是硅谷VC常用的操作手段，初创团队必须要重新整顿。这哥俩又反弹了，回怼道：

“我们两个自己做CEO就可以了，微软的Bill Gates和亚马逊的jeff Bezos不也是创始人自己做CEO，凭什么我们不行，你们还要去外面找？”

由于哥俩股份占多数，所以没人能掌控他们。虽说之前投资协议上两人曾同意公司后期会从外面找个新CEO来帮助公司成长，但没有规定具体时间。豆儿叔只能苦口婆心来相劝，但哥俩要么不松口，要么就出难题说要豆儿叔把苹果的乔帮主聘来做CEO。

不过后来在豆儿叔软磨硬施下，在2001哥俩总算同意把Eric Schmidt招募进来做CEO，他年龄比哥俩大上一大轮，也承认自己的主要职责是提醒一下两个小青年不要跑偏，公司决策很多时候还是个铁三角组合（哥俩在权利架构上是可以随时把这个第三个轮子炒鱿鱼的）。

Eric Schmidt

那到了2004年谷歌准备上市时，哥俩又整出一妖蛾子，他们要学习家族媒体企业的做法，设置双重股权制，也就是同股不同权：一般股东只能一票一股，但我们创始人和高管可以每股具有10票的投票权。这种规则的本质就是创始人要把对公司的话语权牢牢掌握在自己的手里。

当时豆儿叔和MM大叔又极力反对，说这种等级制度会让二级市场的投资人提不起兴趣，尤其2004年面临的是互联网泡沫破碎后的低迷期。哥俩已经拿捏两个大佬习惯了，把他们的话照样当耳旁风，我行我素。幸运的是谷歌IPO时的市场反应没有那么糟糕，第一天开盘股价攀升了18%，普通股民也没对这个股权等级制有太大的异议。

关于这种股权机制的好与坏我们必须持一个辩证的观点。但是从创始人的角度出发，这是稳固自己地位的利器，你自己做到不想做老大为止（谷歌兄弟在2019年卸任）和别人逼着你离职完全是两种感觉，毕竟没有人会希望重蹈Cisco思科创始人被扫地出门那样的覆辙（故事之前讲过，不再赘述）。后来一些初创公司还跟风了这一招数，比如说脸书创始人Mark Zuckerberg，所以就算出了那么大的数据隐私门和假新闻算法丑闻，不都还在一把手的位上稳稳坐着。