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关于制鞋没人告诉你的几个秘密

题记：吃鸡蛋真的不需要认识下蛋的鸡。但关于制鞋的秘密，早知道早受益。

文/蔡汉平

商场里出售的鞋子，可供选择的款型、样式、材质、颜色、码号少之又少，而且或多或少总是有些不合脚，为什么？——真正的原因很少有人说得清，也没有商家愿意告诉你。

经常去商场买鞋的人会发现一个普遍现象：不管国内国外，不管多大多牛的品牌，摆在商场售卖的鞋子，可供选择的款型、样式、材质、颜色、码号少之又少，消费者选择的空间非常有限，根本满足不了用户多元化、多维度的购买需求。

为什么会这样？浅层原因商家都会挂在嘴边：店面太小，摆放不下；怕库存，不敢压货等等。其实深层次的原因根本不是这些，背后的根源一个普通的商场售货员根本讲不清，而真正能讲清楚的商家，或业内资深，他们又秘而不宣，轻易不肯讲。久而久之，消费者就见怪不怪，习以为常了。

那么，真正的原因到底是什么呢？众所周知，商场里所有售卖的鞋子都是品牌商根据预估数量分批次生产出来的。这种批量生产的鞋一般有两大特征，一是款式、材质、颜色大同小异，因为这些决策都是品牌商根据市场信息预判形成的，并非消费者真实购买意愿的表达；二是这种批量生产的鞋在生产之前并不知道消费者是谁，更不知道消费者究竟喜欢哪种款式、什么颜色，完全只能由品牌商凭经验、靠运气做抉择。因此，为了避免库存积压的风险，商家只能选择少之又少的鞋款及码号销售。

事实上，一双看似简单的鞋是可以千变万化的，可变的内容包括：款型、口型、头型、材质、颜色、鞋底、跟高、跟型、内里、饰扣、尺码等。出于上面所述原因，所有这些本该属于消费者自由选择的权利全被鞋企“无辜”剥夺。这种现象的存在，看似无辜的是消费者，其实这是世界范围内整个鞋企“先生产，再销售”的传统产销模式长期无法解决的“瓶颈”问题。

除了款式、材质、颜色等没有多余的选择，“尺码或多或少总是有些不合脚”也是消费者普遍反馈的难言之“痛”。——这又是为什么？

一双鞋子，穿在脚上，要想真正舒适，需要鞋、脚、码三个维度匹配刚刚好。可现实生活中，我们根据自己多年穿鞋体验固定下来的“码号”买回来的鞋，往往并不合脚，或挤脚，或磨脚，或掉跟，甚至左右脚舒适度反差很大。那么，这到底是脚的问题，还是鞋码的问题。其实都不是，这还是“先生产，再销售”的传统产销模式一直没能解决的另一个难题。

前面已经讲过，传统的产销模式有一个非常突出的“瓶颈”问题，那就是品牌商根据市场预测，确定要生产某个款型的鞋子，鞋商就根据预估数量要求工厂批量生产。这种通过预估生产出来的鞋，售卖前不知道消费者是谁，只能等鞋子上架后，由消费者随机购买。

而消费者的脚呢，就像世界上没有完全相同的两片树叶，也没有完全相同的两只脚。就算同一个人的左右脚，也是有差别的。正如民间所说，左脚是随父亲的，右脚是随母亲的。这种差别虽然微小，但明显。正是这种微小却明显的差别给制鞋业带来一个困惑已久的难题——市面上销售的每一双鞋都是固定码号一对一对批量生产，根本满足不了消费者左右脚不同、需要“一脚一码”的个性化合理需求。

从鞋楦的经验数据中得出，每一个码号的鞋可以排列出50625组不同的数据。这是一个令消费者难以置信的数字，但背后的原理却很简单：相同长度的脚，足弓高低长短、脚型宽窄肥瘦，因人而异，各不相同。以36码为例，在市面上能买到的鞋只有36码，一旦不合脚，就只能将就着买“大一码”或“小一码”，如果左右脚不同，就更难买到合脚的鞋。

那么问题来了，上面这些问题，采用私人定制模式不就解决了吗？

私人定制模式没有普及性——成本高、周期长这些只是表层原因，真正难以市场化的背后原因超乎想象。

鞋子个性化量脚定制模式的出现，的确可以从某种程度上解决尺码不合脚和库存的部分难题，但也存在非常突出的缺点和不足。比如定制成本高、周期长，对大众消费者没有普及性，只能成为极少数高端消费人群的奢侈专属。

而且，无论用什么方式量脚，最终都要通过试穿体验确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈，对鞋楦进行反复修改，再试做，再试穿，最终实现用户“刚刚好”的确认。

于是，如何让鞋商销售的每一双鞋在下单前就知道消费者是谁，成了行业的终极考题。考题背后有三个关键词：“码号标准”、“量码方式”和“个人专属鞋码号”，每一个关键词背后又都有一个错综复杂的应用体系——这才是私人定制模式真正难以市场化的背后原因。

关于“码号标准”，你可能知道欧码和国码，但一定不知道优码——“优码体系”能为每个人找到“个人专属鞋码号”。

目前市面上销售的鞋子，惯常采用的码号标准体系主要是“中国码”和“欧洲码”。中国码的标准标识为220/225/230/235/240/245等，每一个整码长度差为5mm。但国内消费者普遍习惯用“欧洲码”表达鞋号，如36/36?、37/37?、38/38?等，欧洲码一个整码长度差为6.66mm，半码长度差为3.33mm。目前市面上销售的鞋子，不管是欧洲码，还是中国码，都只有“大一码”或“小一码”的选择，不会因为脚宽、脚窄、脚肥、脚瘦等不同而有更多码号选择，更不能因为左右脚有差别而可以选择左右不同的码号。

核心问题就在这——脚大小不同，因人而异；而鞋呢，不管是采用欧码体系还是国码体系，商家无法做到为每一只脚的大小不同而改变传统的“先生产，后销售”的产销模式。于是就出现了鞋和脚的匹配度总是不尽人意的客观事实。

那么，能不能创新一种新的鞋码应用体系，来解决脚宽窄肥瘦、大小不同的合理需求呢？能！当然能。具体的方案就是在欧洲鞋码的基础上，结合服装尺码标识，融合生成一种新的“鞋码应用体系”。这个新的应用体系就是目前市场上正在形成热点的“优码应用体系”，简称“优码”。优码应用体系可以几何倍数增大用户对鞋码号的选择范围，可以帮助用户找到“个人专属鞋码号”。

还是以36码鞋为例，优码应用体系生成的“个人专属鞋码号”表达为36-M、36-L、36-XL、36-2XL等。这些鞋码号的排列组合，可以实现左右脚的交叉匹配，即：左脚穿36-L刚刚好，右脚却感觉36-L有点大，这时右脚就可以选择36-M。依此类推，“个人专属鞋码号”就可以为各不相同的每一只脚匹配刚刚好的鞋。

这是一个足以让制鞋业为之振奋的创新之举！这种以鞋楦经验数据为基础，结合欧洲鞋码标准和服装尺码标识，推陈出新的“优码”体系的诞生，使得“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”具有了现实的可能。让曾经因价格昂贵而高不可攀的“私人定制”，从此可以走进寻常百姓家。

买鞋先量码——优码定制的每一双鞋，商家生产前都知道用户是谁——“优码定制”将彻底改变传统产销模式。

“优码应用体系”在传统的欧码鞋号标准的基础上，优化了鞋码号标准，完善了应用功能，帮助我们可以轻松找到“个人专属鞋码号”，让实现“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”成为普及的可能，这标志着世界鞋履业从此将开启全面满足用户每一只脚合理需求的“一脚一码”柔性化制造新模式。

据来自优码定制创始品牌“足尚量品”商家的介绍，“足尚量品”小程序商城甫一推出，优码定制模式的市场好评远超商家预期。摡括起来主要有三大特色深受消费者喜爱：

一是定制模式与众不同。具体表现为“买鞋先量码”——即用户只要拥有个人“专属鞋码号”，就可以在商城任意定制“刚刚好”的鞋。

二是量码方式与众不同——既不用软尺量，也不用扫描仪量，而是直接用“量码鞋”试穿体验，确定个人“专属鞋码号”，在个人帐号保存。然后，消费者凭个人专属鞋码号，可以“一次量码，终身定制”。

三是产品特色独一无二。优码定制不仅可以左右不同，一脚一码，而且可以万千款型，自主搭配——即任何一款鞋子，款型、样式、材质、颜色、头型、口型、跟高、跟型、鞋底、内里、饰扣、尺码等，全部可以想变就变——即，人人可以成为“自主搭配”的设计师，人人拥有自己的“私人鞋厂”，随时随地轻松实现穿鞋自由、和自主自恋。

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