红海和蓝海是什么意思,红海和蓝海是什么意思

经常有粉丝朋友问我，做亚马逊关键词的排名到底该怎么去打？今天这篇文章，我来一次性给大家讲清楚。

作为运营，你首先要明白什么叫做关键词 —— 关键词是由几个单词组成的一个词组，而且这个词组还带有相应的搜索、转化和成交等等数据，只有同时满足这些条件，才能被称之为电商平台的搜索关键词。

大家一定要搞清楚关键词的含义，很多人都喜欢自己去创造关键词。随便拿两个单词组合成一个关键词，或者去抄袭别人的标题，从别人的标题中去挖几个单词出来，组合在一起就成为了自己的关键词，但这里有一个很大的误区！万一你组合出来的单词在亚马逊没有人搜索怎么办？我们做关键词的排名是为了获得搜索关键词的流量，如果这个词都没人搜，哪怕你把它做到了第一页，也无济于事。

举个例子，有些关键词它在字典里面的解释，与电商平台对这个词的收录或解释，意义是完全不一样的。比如说像我们经常提到的 Pumps，它在字典中作为名次的释义是抽水机、泵、打气筒、轻软舞鞋、轻便帆布鞋，但如果你在亚马逊的前台搜索women pumps，你就会发现搜索出来的商品全部都是高跟鞋，说明这个单词在亚马逊平台的含义是高跟鞋，有非常多的人通过搜索这个单词之后买了高跟鞋，所以亚马逊的机器人也就认为，搜索该单词的客户是想购买高跟鞋，所以就给客户们展示高跟鞋！

当我们了解到什么叫做关键词之后，就需要去寻找关键词，那么关键词到底从哪些地方去获得？我这里给大家两个途径：

途径一：亚马逊后台的品牌报告中有搜索关键词的数据，你可以去下载，它有非常多的客户搜索这些关键词的数据。

途径二：亚马逊的前台。当你去搜索某一个商品的时候，输入这几个单词输入之后，你看它是否有下拉框的提示，如果有就证明该词组是有人搜索的，只不过我们不知道搜索量的大小。

除了从官方的渠道去获得这些关键词之外，我们还可以通过一些关键词工具（比如说卖家精灵或鸥鹭）进行选品和挖掘关键词。利用这些工具，我们可以分析竞争对手有哪些关键词有流量，把关键词挖掘出来后，再去指定查询。比如说跟高跟鞋相关的关键词，把产品的长尾词全部找出来后，我们再进行分类整理，形成自己的关键词的表单，随后再去组合标题和写关键词栏。

组合标题是把你所找到的关键词，以搜索逻辑的这种关系去把它组合成一个标题。搜索逻辑无非就是精准匹配、宽泛匹配、还有词组匹配这三种，匹配的关系层层递进，每一种匹配的权重都不一样。

这里给大家举一个简单的例子，比如我们现在有三个关键词，第一个是玛丽珍鞋，第二个是玛丽珍鞋蝴蝶结，第三个是玛丽珍高跟鞋。如果我们本身就是带蝴蝶结的玛丽珍高跟鞋，那这三个词它都是准确的，但是如果我们现在要把这三个词组合成标题，应该怎么做？

其实很简单，尽可能在不破坏它的匹配逻辑的情况下，进行去重即可。比如我们最后写出来的标题可能是玛丽珍、高跟鞋、蝴蝶结；大家可以看到组合出来的短语和原来的那三个关键词相比，没有破坏它的书写顺序和完整度，尽可能让它形成精准匹配，或词组匹配，这样它的权重就会高一点。

当我们把收集到的关键词，用去重的方式写到标题当中之后，如果还有多余的一些词写不完，就可以放到搜索关键词栏里去，当然核心的词主打的关键词要往前放。

当我们的产品上传成功，关键词标题这些都做完美了之后，我们就要明白关键词排名的逻辑是什么。

当然江湖上把这个东西吹得神乎其神，甚至有人把 A9算法神话，教你各种黑科技等等，但老陈在这里告诉大家，所谓的关键词搜索排名无非就是由4个因素决定的：点击率、转化率、关键词的相关性，以及产品本身的反馈情况，大家一定要掌握！

这里给大家纠正一个认知上的错误。很多人在写 Listing或写标题时认为我现在找出来ABC这三个关键词，是跟我的产品最匹配的，并且流量不错、竞争也不是很激烈，我就应该把这三个词作为主打的关键词推到首页去，这个想法实际上完全错误的！我们应该去找到该产品表现最好的三个关键词，再把这三个关键词推广到首页。因为你认为最合适的三个关键词，不一定是对于你的产品而言，表现最好的三个关键词。

如果你使用黑科技，虽然可以迅速的把你的关键词排名拉起来，但也会存在问题。那就是人工干预得到的结果跟系统本身有矛盾，只要你人工干预的动作一停下来，关键词的排名就会迅速往下掉，因为你的关键词表现远远达不到同行的平均水平。所以我们需要去测试产品，才能得出它哪些关键词表现最好。

经过测试而得出的关键词，在你的自动广告当中，会表现得非常优秀。那么这三个关键词你拿来手动打排名(前提是它的手动广告里表现也好），或者打自动广告，表现也会很好，点击率、转化率、相关性等等，都会高于同行。

如果你要去打这个关键词的排名，你会发现你用手动广告指着这个词，去轰个一周两周就直接上首页了（蓝海类目）。所以说关键词排名的打造并没有大家想象的那么难，如果你把前面的工作做到位了，比如说关键词找得比较准，又经过了测评测词，等到你真正去打这个关键词的时候，你会发现要上首页真的是so easy！

如果你想要产品出更多的单，就需要去把更多的关键词做到首页。当然了，这跟产品本身的潜力也有关系，并不是所有的产品都能够把非常多的关键词都干到首页。有些产品它本身就比较偏门，只有一些特定的关键词能够做到首页，这样的产品它本身搜索流量就比较小，受众面也比较窄，因此它不太可能做到很大的体量。

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