外贸推广平台怎么做,外贸推广平台怎么做的

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问题来源视频号读者提问，是外贸企业网络部负责人，公司在江苏南通纺织品行业,2002年成立，一直做外贸ToB平台，年营业额6000万美金；因为市场和政策等原因，近期打算开展国内市场。

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给传统生意的老板一个选线上推广平台的逻辑，哪些平台出现新卖家，新品牌，新头部企业有媒体报道，那么这个平台就在增长期，做就对了。

留意一下公众号文章、朋友圈、短视频，最近看到的新闻和带货、收入、生意、经营、商业财经相关的话题，是不是都在讲微信视频号、抖音、阿里生态、百度生态这几个平台。

人在哪里聚集，哪里就有生意。

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目前国内四大互联网巨头BATD

阿里和百度一直有ToB的基因，如百度搜索推广、SEO关键词、网站推广等，阿里内贸站1688、国际站、天猫国际…

腾讯系视频号，抖音App，这两个平台目前是流量大户。

要注意的是，视频号和抖音都是重内容的平台，企业如果没有新媒体人才，且没有做好用费用对抗流量的不确定性，那么做ToB平台是个较优选择。

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建议做1688， 作为一个发展了20年的ToB平台，除了线上专场活动，每年线下广交会、深圳礼品展、美博会…都有阿里巴巴的推广活动，只要你是诚信通会员，平台的拉新活动你也是受益者。

之前在文章2022年了，传统B2B电商平台还值得做吗？（点蓝字阅读）分享过，1688平台看似复杂，选好产品和定位明确，结合漏斗图就能玩转。

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Toc平台如天猫，淘宝不建议做，首先是运营太精细化，其次客单价低，还要较专业的人来管理，对于做惯批量订单的老牌厂家，无疑很内耗。

或者换一种思路，开天猫店做供应链，对接抖音、视频号、小红书的中小网红，把线下厂家身份塑造清晰；文案、视频、服务流程都重新梳理一遍，零售做人气，网红做盈利，这才不吃力。

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其实，提问读者不是我服务的用户群体，通话时才知道年GMV有6000万美金，下次这种大企业负责人找我聊业务，建议提前讲清楚，给你推荐体量更大的服务商。

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大企业的合作流程很多，一般从员工了解，到部门负责人，再到股东、老板，项目合作周期从几个月到一两年都有；

在深圳一起吃过饭的前辈，服务企业多数是上市公司，单季度10万起，年服务方案100万，金额看着喜人，但要参加投标会、各种方案说明、走流程，几个月跟进一个客户是正常的；我们小公司，半年不进账，公司都不在了，还服务个啥。

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目前只服务成立1-5年、年营业额100-2000W左右的中小企业，这种体量的企业我比较清楚他她们遇到的问题，从老东家阿里巴巴渠道就职到创业，身边接触，打交道的客户、创业者、朋友大部分是这规模。

只服务我们能帮到的用户，不贪心，不妄念。

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