由于篇幅问题以及考虑到您宝贵的时间，本文只是简单的概要说明，大家可以联系我了解更多内容，最最重要的是第六点私域运营。

丝网行业如何做百度、阿里、爱采购、淘宝、拼多多等平台的推广？

一、百度推广

百度推广主要是针对接订单的业务，百度推广也分为两种，一种是付费推广，一种是免费推广。

付费推广：这也是咱安平接触百度业务员宣传最多的推广方式，在百度开户充值，然后按点击付费，付费推广可以推广自己公司已经搭建好的网站，也可以推广百度帮你临时搭建的网站，这个百度的业务员就可以全部帮大家搞定，也没什么技术含量，会充钱就完了。

免费推广：就是我们常说的SEO或者搜索引擎优化，这个主要是通过优化自己公司已经搭建好的网站，让针对你产品的目标关键词排在百度的靠前的位置，一旦你的网站权重上来，这个排名是稳定的，可以年复一年日复一日的稳定的排在前列，这个排名是不需要付费的，我们做的也是主要帮丝网企业获得免费的排名。

那么有了排名或者说付费了就一定有订单吗？并不是！无论你是付费推广还是免费推广，我们都需要对我们的网站结构，内容说明进行优化，客户来了觉得你公司比其他公司更有优势、更靠谱、更值得信任才能留住客户，客户才有可能打电话给你，进一步促成成交，网站的优化属于基础工作，如果你的网站千篇一律或者没有什么特色，甚至说在页面布局上都是乱糟糟一团，干脆不要去做付费推广，100%浪费钱，免费推广的优化也不要去做，浪费时间精力，即便把排名坐上去了，有了流量也留不住客户！

在这里需要说明一下那些所谓的百度优化公司，不需要你做任何事，**天就帮你排到首页等等，这属于黑帽手法，简单来说就是通过机器搜索到你的网站不停的点击，让百度认为你的网站很受欢迎从而排名提升上去，你可以简单的理解为电商的刷单行为，属于一个性质，千万千万不要这样做，100%会被百度处罚，被处罚的网站和对应的域名之后就永无出头之日了。真正正确的方式是优化好自己网站的结构与针对客户的营销文案，然后踏踏实实的做好内容，百度优化没有捷径可走，由于安平丝网行业几乎99.99%的公司都没有针对性的做网站优化，所以其实百度免费推广的竞争特别小。

二、阿里巴巴1688与百度爱采购推广

1688是阿里巴巴旗下针对国内市场的B2B平台，爱采购是百度旗下针对国内的B2B平台，爱采购主要依托百度的流量，所以我们现在看到百度搜索很多产品关键词的时候排在前面的除了竞价排名广告就是百度爱采购的产品。1688与爱采购都属于电商B2B平台，在平台内底层算法与逻辑大致相同，注意，并不是完全相同。

1、流量来源不同，1688主要是客户打开网站或者APP以后在站内进行搜索，而爱采购的流量基本都来源于百度搜索，属于站外流量。

2、成交逻辑不同，阿里巴巴本质上是一家金融公司，旗下有支付宝这样的巨无霸在线支付平台，所以1688的在线成交权重占比特别高，而百度虽然旗下有个百度钱包，但没人用，所以爱采购在线成交权重占比并不高。

3、店铺层面的权重计算方式不同，我们在任何一家平台开设一家店铺都会包含店铺权重和单品权重两个纬度，1688与淘宝师出同门，由于淘宝的巨大成功，1688从之前的阿里巴巴中国站cn.alibaba.com变更为独立品牌1688www.1688.com之后，迁移了很多淘宝的逻辑到1688，淘宝的店铺权重相对比较重要，所以目前1688的店铺权重也比较重要，我们需要做好全店的动销与关联销售，而百度爱采购主要是单品权重排名为主，店铺权重不明显，我们更应该着重运营单品。

4、排名的稳定性不同，两家都属于典型的商业化公司，阿里的数字营销与百度的竞价排名是其最主要的盈利模式之一，当然由于阿里巴巴历史更悠久，不仅衍生出了诚信通这样的基础付费产品，目前还有实力商家、超级工厂等付费产品，由于阿里巴巴的流量来源基本都在站内循环，所以产品的排名相对来说没那么稳定，和淘宝类似，当你的产品数据不够优秀时排名短时间内就会下滑，而当你的产品数据优秀时短时间内又会上升。百度就不一样了，一方面由于爱采购成立时间不长，算法逻辑以及产品数据纬度没有1688那么完善，另一方面流量基本全部来自于百度，虽然同属一家公司，但毕竟属于两个不同的网站，百度对于爱采购来说就属于站外，所以爱采购的排名逻辑可以简单的理解为百度的排名逻辑，不会短时间内出现大幅上升或者下滑的情况，再简单一点理解就是运营爱采购，本质上就是做百度优化，百度优化好了，爱采购流量也就上来了。

重点：与企业网站没有任何区别，当流量来了以后要能留住客户形成转化才有意义，与企业网站不同的是，企业网站排名上来了基本会一直保持稳定，不管你有没有成交，反正百度也不知道，但1688和爱采购就不一样，如果他们把你的产品排到前面以后，你却带不来成交、询盘，或者说成交询盘很少，那么你是维持不住这个排名的，1688和爱采购后台有详细的产品数据，他们会认为你的产品竞争力不足从而降低你的产品排名，所以与企业网站一样，在推广之前必须把基本功做扎实，客户来了觉得你公司比其他公司更有优势、更靠谱、更值得信任才可以，否则你的推广只能是浪费钱，而且不会为以后的免费流量带来权重，甚至有可能起到负面作用！

三、淘宝、天猫、京东、拼多多推广

淘宝、天猫、京东、拼多多属于B2C或者C2C平台，主要是以零售业务为主，不像百度、阿里巴巴、爱采购那样带来的是企业级的订单，这几个平台在底层算法逻辑与运营上大致相同。

1、在这里我们不推荐运营京东与天猫，首先是因为门槛高，成本高，其次我们销售的属于工业品，天猫相对比淘宝来说没有太大的优势，安平丝网做天猫的没有几家，所以排名也不会被天猫占掉太多；京东以电器起家，别说我们这类工业品，就连服装服饰这类的快消品都做的差强人意，客户群不多。按照利益最大化的原则，淘宝与拼多多足可以支撑起我们每年几千万甚至上亿的零售交易量。

2、要不要刷单？答：不要！原因如下

A、电商在中国发展了20年了，底层算法与逻辑已经太成熟了，假如我开发了一个电商平台，像我这样的程序员也可以写出一套算法来抓取作弊行为，这个毫无难度，何况像阿里、拼多多这样的巨无霸公司，全国最优秀的程序员大部分这这几家公司，他们只要想抓你，一单你都跑不了，一旦被抓，前功尽弃，当然拼多多和淘宝的处罚机制是不一样的。

B、现在是算法的时代，作为程序员，我最擅长的也是算法，虽然中国有14亿人口，但几年前就被开发完了，早已过了红利期，各大电商平台全部由流量时代进入到了留量时代，没有更多的新用户挖掘就只能想办法留住老用户，而留住用户最好的方式就是满足每个用户的需求，平台上动辄几十亿上百亿商品，如何知道每个用户的需求或者个人喜好？这个时候的个性化搜索与推荐就来了，这个个性化搜索说白了就通过用户以往的购买、浏览、收藏、加购记录，并对这些产品的各纬度属性进行分析，最终得出不同用户的不同需求，所以就出现了不同用户搜索展示结果不同的个性化解决方案，反向理解，平台也会根据购买你产品的用户群给产品与店铺打上个性化的标签，刷单的用户没有标签与个性化需求可谈，刷单多了自然就把目标客户群刷乱了，即便平台没有处罚你，平台也搞不清楚把你的产品推荐给谁了，即便推荐了，由于用户群是错的，导致点击率、转化率极低，进而反馈到商品数据上，平台又会根据表现不好的数据降低商品排名与流量。

3、虽然不建议做天猫，但如果你的淘宝、拼多多店都已经发挥到了极限（但可能性不大），那么可以开设一家天猫店来抢占头部排名，前提是你的产品结构、店铺群已经做到了极限。

4、淘宝讲究店铺与单品协同，侧重于全店动销，所以我们应该用店铺思维运营；拼多多店铺概念不深，最显著的特点就是单品，并且价格敏感，越便宜越好，所以我们应该以单品思维运营拼多多。注意，这并不是说每个拼多多店推广一个爆款就可以了，虽然这样也行得通，但要想规模性的增长，必须有清晰的产品结构规划。

四、抖音、快手这些火爆的短视频平台要不要做？怎么做？

如果你爱刷抖音，并且视频都是随手一拍，没有什么运营成本，那可以做，如果你想占用大量时间精力正规化运营抖音快手，那么不要去做！理由如下

1、抖音、快手（以下只简称为抖音，平台推荐机制不同，但带货模式一致）都属于泛娱乐平台，流量巨大这不假，但大多数用户都是本着消磨时间来的，并不是奔着购物来的，2021年抖音市场份额5%左右，拼多多15%左右，淘宝53%左右，不在一个量级，而且看似抖音市场份额不少，但超过90%的销售额都是少数几个头部主播贡献的，和你关系不大，剩下的10%摊到你身上的更是微乎其微。

2、抖音的商家数量已经和淘宝在一个数量级，都要达到千万级别了，不要认为抖音商家少，竞争小，抖音现在的商家比淘宝只多不少。

3、抖音属于典型的货找人模式，与传统的货架电商淘宝、拼多多的人找货模式有着本质的区别，在抖音购买的用户大多并不是因为有需求才来抖音的（此处我们暂不讨论不成气候的抖音商城），而是因为看到某个主播带的货性价比特别高所以才下单的，而且大概率这个主播是个头部主播，他们规模做的大，不会造假，而且确确实实有着巨大的供应链优势。淘宝、拼多多的用户都是有明确购物需求的人，流量虽少但更精准。

4、由于是货找人的模式，卖货的本质是主播的销售能力，这就需要买家确实有买这件商品的可能性才有机会卖出去，所以抖音上卖得好都是一些10个人看到8个人会需要的产品，比如一些日用家居产品，而逛抖音的有几个是需要丝网的？我是服装行业出身，别说丝网产品，那些偏时尚的服装都卖不了多少，卖得好的都是一些通用性产品，比如入冬的时候来一波羽绒服。

5、丝网行业主要以订单和批量采购的客户为主，上述还是针对零售业务说的，再细化到针对订单和批量采购的业务，抖音还剩几个？有几个客户会跑到抖音采购，丝网产品属于工业品，采购是为了完成某项工作，所以采购行为属于工作，而逛抖音属于娱乐行为。

6、你可以说我做抖音也接到过电话，是的，但如果花同样的时间和精力，你为什么不花在能带来更多订单的1688、爱采购、百度以及能带来更多零售业务的淘宝、拼多多上？我们对比了抖音快手销量最好的几家，以荷兰网为例，做了半年卖了5000卷，而我们自己的拼多多店一个月就可以卖10000卷，而且不用费劲巴拉的直播。

7、抖音确实就像吸毒一样，抖音看多了会中毒，随便一个视频就有成千上万的点赞评论，那些流量不是商业流量而是娱乐流量，如果你正在花大量的时间做抖音，多半是中了抖音毒。正在做抖音的朋友可能不爱听这句话，但忠言逆耳，我在广州14年，看到了一批批的电商产业园改为直播基地，看到了无数的年轻人为抖音而疯狂，更看到了不计其数倒闭的直播公司。

五、全网推广

那么全网推广要不要做呢？复杂吗？答：根据自身情况选择是否做，全网推广看似复杂其实很简单。

1、全网推广适合丝网行业的自媒体平台包含抖音、快手、百家号、头条号、西瓜视频、网易号、搜狐号、知乎等，哔哩哔哩用户群不太合适所以可以不做，其次是百度百科、头条百科、360百科、搜狗百科、百度知道等。以前的那种在一些免费的B2B网站上发布信息的方式不要做了，无用功，起不到作用，百度对那一类的网站已经降权限流了。

2、全网推广的前提是已经把阿里巴巴1688、百度爱采购、百度企业网站做好了，如果没有先把上述3个渠道做好，全网推广的效果远不及上述3个渠道的效果。

3、全网推广的目的是增加品牌曝光度，注意这里是品牌不是公司名称，通过全网推广来突显品牌在某个领域的专业度，我们推荐的是抖音、百家号、头条号同时创建各大百科词条来突显品牌的专业度。

六、私域运营

私域才是我们的核心内容，我们所有的销售与推广最终都应该把客户汇集到我们的私域池，而最好的私域平台就是微信，最好的产品介绍渠道就是自主可控的企业网站和朋友圈。

1、公域平台的竞争越来越大，流量越来越贵，未来还会不断加剧，如果你的企业没有足够的资金支撑，未来很有可能被挤出市场，所以我们必须提前布局私域，私域是完全免费的，即便我们停掉所有的付费推广照样可以有订单来让企业正常运转，不仅如此，老客户才是保持企业高速发展的基础，虽然看似新客户是增长的主要来源，但由于新客户的不稳定性以及运营成本问题，持续稳定的高速发展必须依靠老客户！

2、私域不是加上微信每天发朋友圈就可以，私域需要打造靠谱的个人人设与专业的公司形象，更不能在朋友圈刷屏，刷多了客户都把你屏蔽了，你的私域就成死海了。

3、私域与上述公域宣传的定位要一致，必须要有清晰的定位突出自己的优势，切不可眉毛胡子一把抓，安平有的产品我都可以做，客户是想和一个源头工厂长期合作呢？还是想和一个贸易商长期合作呢？当然，当客户熟悉到一定程度我们拓展其他品类满足客户完全没问题，因为我们与客户之间已经建立的强大的信任关系，但这些定位之外的产品万万不可在我们的朋友圈和企业网站等私域渠道展示，因为很多客户还未建立起足够的信任关系，你的这个行为很有可能让本来建立好的一些信任感瞬间消失殆尽。

4、如果你在外地开厂或者门市，外地拥有地域优势，那么可以多品类定位，但也不可胡乱定位，比如你定位就是某某区域，由于丝网行业的特殊性，很多需要实地安装或者面对面沟通看货，很多客户就会选择当地的供应商来采购。

七、敲黑板的重点

我们所做的以上所有内容都必须建立在品牌与定位之上！

1、品牌、品牌、品牌，定位、定位、定位，重要的事情说三遍。

2、每个想要做长期生意的都需要注册属于自己的品牌，公司名称不是唯一，你叫安平县百克丝网制品有限公司，他可以叫深泽百克丝网制品有限公司，甚至石家庄百克丝网制品有限公司等等，公司名称没有排他性，也不能保护你辛苦宣传推广的成果。

3、品牌就像一个人的名字，长时间的在互联网上露脸，总会让一部分客户记住你，时间越久记住你的人越多，加上清晰简洁的定位，你的品牌就更容易让人记住了，如果没有名字，别人怎么找你？一个商标300元，这笔买卖很划算！

4、品牌名称必须易记，如果你的品牌别人不能在短时间内记住，那么你就会比那些品牌名称易记的公司付出更多的运营成本和时间精力。

5、互联网领域与传统的开门市模式完全不同，门市具有区域排他性，方圆10公里只有我自己可以提供这些产品，客户没得选择，而且这种经营模式也不允许产品种类太过单一，但来互联网上的客户，每一个都想找专业的源头厂家，是个人都明白，一个工厂不可能什么产品都生产，如果客户看到了你的网站或店铺什么产品都有，那么他一定认为你是贸易商，这个你改变不了也不用反驳！如果你的店铺只有各种市政护栏，起码客户第一印象是你是一个专门生产市政护栏的厂家，这大大提升了客户联系你的可能性，剩下的就看你的业务谈判能力了！

6、定位不是企业想怎么定就怎么定，定位是客户心智中固有的一个认知，企业无法改变，也不要尝试改变，而是应该根据客户的认知进行定位，同时为这个定位寻找一个有足够说服力的证明，接下来就是让品牌与这个定位关联起来并不断重复、重复、再重复！比如，当大家一窝蜂的进行丝网全品类经营时，我们就可以抓住这个点，强调我们18年来只专注于生产市政护栏！这样既突显了自己的优势，还打击了对手的弱势。

我是张汉为，2009年至今在广州做了13年电商，中途全封闭学习IT编程一年，请行业私教大牛项目实战开发学习一年，擅长系统架构与算法，了解各大电商平台与自媒体平台底层算法与逻辑。2023年将深耕丝网行业，希望和各位丝网行业大佬结交朋友。