销售和KA的区别,ka销售和普通销售区别

投稿用户 • 2023年1月9日 am3:15 • 营销推广 • 阅读 199

故事得从我小时候说起……

我本来就出生在农村，小时候家里条件非常差，父亲在外务工，而母亲呢，就在家里面照顾我和姐姐！

知道家里面穷哈哈的，读书期间我自己每天都存五毛钱，留一块钱买午餐充饥。当然……

这个钱我是说存来买消耗品的的，而是……把这个钱存起来，去购买饭票进行倒卖给小学生。

当时想着是会挺顺利，但现实却给了我一巴掌……

小学生都比较喜欢去食堂吃午餐，但是我去找初中生去购买饭票的时候，价格都比较贵，因为那个状态就像做零售一样，人家不可能便宜给我，但是让我一次性拿出几十块去买十来张饭票，确实让我犯了难……

然而，在这个过程当中。我只有不断的努力找到学长学姐，最后在一个学姐的帮助下，愿意让我先把饭票倒卖出去了，以后再把钱给她～～

于是就这样通过倒卖饭票赚了几十块！

但是这并不满足我的现状，当时用了自己的一个爱好做出了一个高溢价的产品，就是由于这个产品让我变得喜欢卖东西……

由于我个人比较喜欢养鸽子，身边的同学朋友也耳濡目染，那么我就把卖饭票赚的钱拿去买鸽子卖给这些人……一只鸽子花七块钱买的，我拿到学校卖给喜欢的同学，就是50块（心里偷偷的乐）。

就这样，我一个学期做下来获得三百多块的利润，赚了我学习生涯的第一桶金……虽然说用这种方式赚钱，也影响了不少的同学想要一起做，但是越来越难卖了，长期碰壁，原因就是太贵了，我只有降低客单价，间接成了批发商……

说了这么多，其实就想说一下营销和销售之间的区别。

1、它们之间起点不同：营销的起点是目标市场，重点是市场需求，方式是整合的市场营销，目标是通过让顾客满意获取利益。销售的起点是企业，重点是现有产品，方式是推销与促销，目标是通过销售大量产品获取利益。

2、重点不同：销售的重点是在现有的产品，有什么产品，我们卖什么产品；营销的重点是：客户需要什么，我们提供什么。

3、行为不同：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，由此达成交易的行为。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。

现在营销和销售基本都是混为一谈的，是一种你中有我我中有你的关系。营销可以说是销售的升华，是更高层次的销售，成功的销售。

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