影响力权威原理读后感，影响力的6大原则

投稿用户 • 2023年1月18日 am12:54 • 网络创业 • 阅读 234

用时21天，我们一起精读了美国学者罗伯特?西奥的《影响力》。作者从专业的角度为我们阐释了顺从他人行为时，背后有极具说服力的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。为我们解释了为什么有人极具说服力，而我们又总是容易上当受骗。

本书对于商业人士以及广大普通读者都有深远的意义，教我们学会对顺从业人士说“不”，帮助大家成为一个真正对他人有影响力的人。

西奥迪尼的经典作品风靡全球30年，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，亚马逊推荐的“人生必读100本书”

在读书的过程中，我常有“毛骨悚然”的感觉，因为在过往的生活里，我曾频繁地成为顺从心理的“受害者”。

2005年11月的一天，我下班回家的路上，在小区里被一副“首付一万八，海景房买回家”标语所吸引。好奇心驱使我咨询了旁边的工作人员，他们首先用“稀缺”原理诱惑我，告诉我说：咱们国家的海岸线只有1.8万公里，正在出售的海景房离大海只有300米的距离。海边的房子卖一套少一套，以后盖房只能往远处盖。

当时我家有几万块钱的存款，我们常在家附近看房打算再买一套，可周边40平米的二手房，每平米都要7000多元，总价30多万，首付就要十来万。而海景房，首付才一万八，我买后不但没有压力，还可以养老用，更重要的是，我占有的可是稀缺资源啊。

就这样，我坐上他们免费的看房班车，来到了700多公里外的售楼处，免费吃了一顿海鲜大餐后，在口袋里只有600元人民币的情况下，交了押金并签了购房合同。

他们是利用了互惠和承诺一致的影响力，诱导我一步步地完成了交易。

自从买了这套房子后，十年内，我去过6、7次，收房、交物业费，怕房子漏水趁孩子暑假去几天，由于没有装修，我们只在室内住过一次，其余的都是住在宾馆里。这个房子路途遥远，交通不便，我们要么是坐飞机再转汽车，再坐当地的三轮车；要么是坐高铁转汽车再到当地拼车。

这套房子，在2016年我已经卖出。若你想问，十一年后，我当初看的40平米的房子，已经从30多万涨到了300万，你的海景房也赚钱了吧？

我让大家失望了，这套房子我2005年总价15.8万买入，在2006年16万元卖出，纸面利润净挣了2000块，还没有算我的维修和看房成本。

读了《影响力》以后，我才知道当初该这样处理这笔交易：1、看似稀缺，我真的需要么，当时离退休还有20年，我考虑养老是否早了点？2、若真的去养老，当地的医疗条件有限，老人住在这里合适么？3、我可以把这趟看房的车费和餐费300多块还给售楼人员，这样我对他们就没有亏欠感了。4、这个地方的楼盘真的是稀缺资源么？后来我观察到一个小区30多栋楼，夏季晚上亮灯的人家不足20户。

若当初我能找到自己真正的需求，冷静地问自己几个问题，拒绝顺从业者的套路，在北京再多看几个房源，2005年的几万块钱做首付买下的房产，现在会增值到几百万。

现代社会信息繁多，让我们无所适从，若按照专业人士提供的真实信息做决定，可以节省大量的时间和精力，但若他们提供的虚假信息影响了我们的顺从心理，失败的交易会让我们损失惨重。比如那些骗老年人买保健品的人员，口里亲热地喊着爷爷奶奶，利用“喜欢”这一微不足道的信息，诱使老人还以好感、答应请求。有的老人最后不惜倾家荡产买下那些无用的产品。

所以，很多时候，别人恭维我们、亲近我们，其实是有求于我们，我们还特别喜欢听人恭维奉承。

人类95%的行为都是下意识的，只要影响了这部分无意识行为，控制一个人就会易如反掌，这就是影响力武器的杀伤力。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/81905.html

影响力权威原理读后感，影响力的6大原则

相关推荐