公司经营模式有哪几种方式，公司的经营模式有几种

浙江某设备制造企业，是一家有十多年行业经验，专注于热熔胶涂布、分切技术的研发、生产、销售于一体的成套设备高新技术企业、后发展提供卷材、类材料的智能自动化一站式服务，为客户提供设备智能化、自动化；自主研发智能制造管理系统，为客户实现生产智能化提供系统解决方案的企业，存在以下一些管理与经营现象：

管理层的目标感差，经营计划与管理规划能力较差，企业执行力弱；企业管理基础弱，中层运营能力不够，头部决策较难贯通到脚部没有建立完善的设备制造项目管理制，也没有建立完善的核算与数据系统，不能进行清晰的项目成本与收益核算。企业协同能力差，业务与技术、售后与技术、生产与采购（物料），客户与售后技术档案不完善企业项目制生产计划不协同，采购成本控制不好，准交率不高，周转率低。企业现场管理能力弱，降本增效体系没有建立企业人力资源系统没有建立，特别是组织职能不清、企业岗位匹配、绩效、薪酬系统没有建立企业文化没有提炼，企业娱乐与活泼性不够；企业凝集力差，员工归属感与幸福不强企业股权规划没有产生效果，员工有分红，但员工信任感没有建立

一：战略规划与组织划分：

经过宏观环境与外部市场分析、竞争分析、企业优劣势三维度分析，建立以传统设备为基础，以自主研发智能自动化成套设备为发展的战略定位与规划。

根据战略定位与规划，建立二大产品类别的组织架构，以营销、研发、运营系统为企业的价值链（利润巴），营销、研发、运营均划分二大品类小组三级利润巴组织划分。

二：内部交易与经营会计

设备制造行业，材料占比较大，内部定价采取毛利润佣金比例法，具体通过人工费利润率相等假设在研发技术、生产、营销之间用毛利润佣金比例法进行定价，采购原材料成本占比归属生产部，最后将材料占比归生产部，这样完成研发技术、生产、营销利润巴的内部交易定价，将外部市场压力传递给利润巴，利润巴联动与捆绑起来，价值业务流程也就在研发技术、生产、营销间形成了端对端流程；

交易定价有三种方式：第一种是主营业务交易，根据主营业务收入用佣金比例完成，第二种是非主营业务交易，如配件与服务收入在生产（售后归属生产）与营销之间完成交易，第三种是损耗或风险交易，如质量损失、设计失败、库存积压等通过责任及成本定交易规划，通过以上三种交易形态达到梳理企业流程与权责，各巴管理者参与经营的目的（职能单位通过分摊方式参与经营）

通过内部交易形成各巴收入，就构建成由销售收入、变动费、固定费等主要科目的经营报表，

通过经营报表进行数据化管理及数字经营化。同时可将一台设备当成一项目，建立项目经营会计报表，项目收入为销售收入，变动费为直接材料与人工，固定费用可采取项目销售额分摊方式进行，通过项目经营会计报表就可设计项目毛利与利润，同时可管控项目成本。

三：经营计划

根据企业战略规划及年度目标，经营会计报表中的经营数据，找到实现企业目标的经营计划，经营计划需包含实现经营计划的经营数据结果，如销售额、毛利率、边际利润、经营利润等，同时需找到实现经营结果的策略、里程碑、行动方案与动作等，通过实施经营计划，提高企业经营能力，达成经营结果。

对于设备制造单机生产企业，经营计划需根据项目经营报表、项目预算制定项目经营计划，项目经营计划包括项目毛利率、经营利润率、成本控制、项目推进计划等内容

四：项目制管理与降本增效

设备单件制造性企业将阿米巴经营模式落地成功，需建立项目经营模式管理，包括项目预结算管理、项目经营会计报表建立、项目九大因素管理（项目合同、项目计划、项目成本、项目质量、项目安全、项目信息、项目审计、项目结算）、项目的降本增效，项目激励。

建立各巴及项目的降低增效，降本主要是降低材料损耗、提高人效、提高库存周转率、提高质量合格率与准交率（通过车间建立电子看板）、降低设备返修率、降低售后费用，增效主要是提高毛利率、扩大销售额

五：项目制流程优化

建立以项目为主线的业务流程，并找到项目执行过程的关键卡点，项目阶段评价标准、项目实施的责任等，形成以项目也即是以客户为中心的端对端流程

六：人力资源体系建立

建立企业组织系统、组织职能、岗位说明书、企业晋升通道与标准、企业薪酬体系的基本人力资源系统，结合阿米巴经营模式的实施可培养企业经营人才，满足企业战略需求。

七：经营业绩分析与改善

各巴根据经营会计报表、经营计划实施情况不断在各巴及各项目进行上月经营复盘，复盘上月经营业绩达成情况，核心管理指标完成情况，核心工作执行情况，制定本月核心工作任务、经营计划、经营业绩完成的关键工作项目或改善提案等，不断通过各巴、各项目、各月、各周、甚至于每日经营业绩分析与改善，找到制约企业经营发展的关键项目或因素，不断进行TOC、TCD、PDCA循环改善，真正做到降本增效，达到销售额最大化，费用最小化的经营目标。

八：激励与绩效系统建立

为激发员工积极性与愿动力，建立以OKR+绩效考核相结合方式促激励系统落地，采取三种激励方式，短期激励：营销部采取销售额提成+超额毛利率奖励，车间员工采取计件+定额承包制方式；中期激励：项目超额利润阶梯奖励给项目参与人方式；长期激励：采取年度超额利润阶梯分工方式奖励各巴与经营管理部人员。通过以上三种方式激励，真正驱动人心，人人成为经营者，人人享受经营红利。

九：经营理念、企业文化落地

在企业中建立阿米巴经营哲学、六项精进、十二干法学习，多次空巴、读书会打卡群建立，提炼与总结企业经营理念、愿景、使命、价值观，落地企业哲学与文化

十：阿米巴经营模式实施大半年取得效果：

合同额同比增长30%,销售额增长35%

经营利润同比增长46.5%

人才培养：二级巴长3名，一级经营部长1名

项目制管理体系建立

人力资源战略系统建立

项目需求联系手机13928102260或微信公众号“戴征近”

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

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