一、给钱的,才是好客户!
创业者的时间是非常宝贵的。创业者要把有限的时间用在更好的赚钱事业中。
不打钱的,闲聊的,磨蹭的,画大饼的……都不是创业公司的客户,创业者不要花多的时间和精力,耗在这群无价值群体上。
创业公司都是从小做大的。
创业者不要想着一口吃个胖子,或者“三年不开张,开张吃三年”。一旦创业者抱着“快速挣大钱”的念头,往往就会自我被诱惑住,失去自我判断力,然后把自己仅有的一点本金投入进去,妄想以小博大,赌个大票,最后……创业者的本金被别人给骗走了,骗子客户承诺的愿景永远就是一个“空中楼阁”,打水漂了。
创业者只需要记住:不管客户大小,谁给我们打款下单,谁才是我们的客户!我们要服务的客户,就是这类打款给钱的客户!
不要迷失了本性!
二、少招人。分钱的人少了,每个人才能分到更多的钱!
创业一定是精兵简政。
少招人,不等于“不招人”。
少招人,就是让创业者在不同的创业阶段,尽量不招“多余”、冗余的人员!
用通俗的话说,招2个员工,干4个员工的活,给3个员工的钱!
每个员工都是独当一面,更有责任感,更有成就感,更有高收入!
创业公司招人,宁缺毋滥,宁少勿多。
核心业务是公司正式员工负责,其他可以外包的业务可以外包出去,或者找兼职、临时工、劳务工。
后疫情时代,人力成本是非常高的,创业者要把人力用好、用足,这样才会“投入产出划算”。
创业公司不是养老院,更不是大包大揽承担员工的生老病死所有事情。
创业公司是要挣钱的,所以招人一定要计算成本、收益,招人要谨慎。
三、创业过程中,抠门一些,节省一些,别铺张浪费!
有过创业经历的人都知道,创业就是一个精细活,需要特别节省、严控支出。
“开源节流”是每个创业公司成功的法宝,缺一不可!
“开源”在创业初期,难度是比较大的,而且不确定性很多。
相对来说,“节流”就是创业者完全可控的,而且成效显著。
创业者在创业过程中,一定要时刻谨记:别铺张浪费,别假装大方,别为了所谓的面子或者虚荣心“充大款”。
创业过程中,能省则省,能抠就抠。节约下来的钱,就是我们的净利润;这些节约下来的钱,有可能就是我们创业公司发展中的“救命钱”。
创业公司找到了赚钱模式,开始有盈利了,这时候就可以在年底给有功人员多分红、多给奖励。员工和管理层要的是“实惠”,实际到手的钱,而不是创业者在日常工作中的“普惠制”大方!
创业者要养成“不吃独食”的好习惯!
创业者不吃独食,说到底就是多找合作伙伴,多分钱出去,同时把风险也分摊出去。大家有福同享有难同当,形成紧密的利益链条,大家捆绑在一起,共同发展壮大。
寸有所长,尺有所短。
不同的人有不同的优势和价值。
优秀的创业者都是资源整合的高手,“团结一切可以团结的力量”。
比如说,创业者做研发生产,那么就把市场推广交给合作伙伴,大家一起分钱。创业者不要想着“从鱼头吃到鱼尾”,不给其他合作伙伴一丁点利益,那么自己只会变成孤家寡人,满世界都是敌人,这是要命的。
五、专心专一,简单极致!
创业者要专心专一,用心做事。
不要分心,不要一心二用或者一心多用!
多元化对绝大部分创业者来说,都是毒饵,要人命的!
创业者要习惯于“简单极致”,越简单越赚钱!
凡是不符合“简单”的,创业者都可以推倒重来!
比如说,我们的产品开发和生产,如果不“简单操作”、不“简单使用”,那么客户就会觉得繁琐、或者不会使用、或者使用不好、或者问题多多,而且繁琐的东西往往意味着成本更高、故障更多、客户更少!
比如说,我们的营销模式,一定是经过市场检验后的“简单明了”的模式,越简单越好,越简单越能坚持和执行落实下去,员工和合作伙伴更容易理解和接受。
比如说,我们的内部考核制度和文件制度流程,同样是“越简单越好”。我接触过很多年销售额在10亿或几十亿的公司老板,结果发现他们的企业文化和制度文件都是特别简单。因为如果不简单,他们的市场反馈速度就会人为的变慢很多,他们就没有快速反应能力,他们就会犯“大企业病”,臃肿繁琐无效相互推诿……
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