“翰”字的本义是指山鸡,《说文解字》注“翰,天鸡,赤羽也”,意思就“翰”字所指就是赤色羽毛的山鸡。后引申为长而硬的鸟羽、毛笔、文史方面的才能等义。“翰音”就是山鸡的鸣叫声,音高直冲云霄,但是其如此之高的声音却并没有实质性的作用,既不能引来同类的帮助,也不能威吓敌人,故用以比喻徒有虚声。
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在“中孚”的过程中“翰音登于天”是一种怎样的表现呢?应该就是夸夸其谈,画饼充饥之类的行为吧,用通俗的话讲就是“说得比唱得都好听”。这些行为也许在短时间内会蒙蔽一些人,会取得人们的信任,但是随着时间的流逝,纸终究是包不住火的。当人们看清楚华而不实的本质后,迎来的必将是更加猛烈的反抗,故最终会给出评断辞为“贞凶”。
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“纳俘之道”贵在诚信待人,在沟通的过程中,相互之间的信任是根本,而信任则是建立在相互之间真诚相待的基础之上的。特别是要收服俘虏为自己所用,只有掌握主动权的一方先拿出自己的诚信,才有可能获得本就保持着警惕之心的人们的信任。
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