精准营销的成功案例以及分析，精准营销的成功案例以及分析论文

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项目背景

当前经济形式下，消费者普遍捂紧了钱包，主要购买一些生活必需品，而巧克力属于冲动消费型产品，因此受到比较大的冲击，那从11.11期间的大盘情况也印证了这一现象。

在大促期间巧克力行业整体呈现出浏览加购人群同比下跌，类目流量呈现下滑趋势的情况下，玛氏德芙品牌在本次11.11期间携手灵狐科技，通过人、货、场的精准化匹配，实现ROI的突破；投放过程中主要针对人群精细化运营，货品多样化选择，以及站内外精准营销实现销量增长，带动转化效果提升。

效果呈现

  1. 营销效果：D11期间通过精细化运营，ROI超行业56%，产出同比上升29%；
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  1. 人群差异化打法：本次大促期间基于前期的人群洞察，在人群方面进行了多场景的人群组合测试用以规避无效人群；在投放过程中PLUS人群以及囤货人群在大促期间表现优异最终ROI高于均值36%+；
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  1. 素材画面测试：通过行业优秀素材的洞察，本次大促期间针对各个品牌进行了画面背景的测试，从数据来看德芙和士力架品牌更适合简约风素材，点击率比丰富画面高4.99%；脆香米和M豆受受众群体的影响，画面丰富元素较多素材点击率更高；
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  1. 渠道新尝试：本次大促期间基于各个渠道在投放侧进行了积极的测试，在触点推荐位上本次大促期间黄金展位的整体转化效果优异，ROI高于触点整体118%；互动展位对站内成本控制方面起到有效带动；直投渠道在投放期间基于店铺链接以及单品链接进行了效果测试，最终店铺页的ROI表现效果高于单品页214%，后续针对直投点位以店铺页作为重点投放；
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