00后无资金如何创业,初中毕业怎么样提升学历

投稿用户 • 2023年2月8日 am8:08 • 产品资源 • 阅读 183

学生公寓通过手机短信每月只用 100元变成2万元

这是一个学生公寓的营销项目，老板是女同学，总投资20万左右。学生公寓有3个专职营业员，20个房间，主要面向周边学校的学生。日租60元，小时价40元内4小时。房间配有电视、宽带、热水器和电脑。由于刚开业，基本设施还可以，比较新，干净卫生。

目前的困境是学生周末出来租房的比较多，而且多是情侣，平时人比较少。月租和小时很少，大部分是日租。相比周边同面积的公寓，月营业额能达到3万元，但这位女同学现在一个月只赚1000元左右，和投资前的预期相差近10倍。

这位女同学和很多做生意的朋友一样，做过一些传统的营销，比如发传单、提供低价折扣(甚至收到同行的威胁)、电话营销等。，但效果微乎其微。因为这位女同学已婚，有一个3岁的孩子，负债创业，压力很大，经常觉得生活无趣。

学生公寓面对的是固定的消费群体，只要后端部分做好，就有暴利的可能。

她说:只要保持学习和崇尚的心，钱就留着。她想到了一句广告语，叫做:如果这辈子只有一个爱人的记忆，我只想留在深情公寓。

首先，她花了一点钱把房间装饰得很温馨，完全不同于一般酒店或公寓里千篇一律的白墙和被子，比如在房间里贴上壁纸和图片，安装五颜六色的LED魔灯，小蜡烛，珠绣窗帘，家用被套(不是那种毫无生气的白色)等等。每当一对夫妇为此尖叫时，她都会自豪地微笑。

然后，她取消了房间的统一定价，重新划分为三个价位:贵宾房80元，标准间60元，经济房40元；取消冷冰冰的房号，给每个房间起名字，很暖心的打有趣的名字，比如:一生一世，说不出的爱，深情等。:做一些透明的塑料夹板，可以更新放置打印纸，写温馨的话，放在每个房间的桌子上。….

最后，重点是她的短信营销。以下营销技巧包含了零营销模式的诸多精髓，包括营销重点、营销过程、合作杠杆等。如果有时间，请多读几遍，会对你有帮助的。

第一步:如果学生是第一次顾客，在结账的时候，他会突然告诉学生，“你今天真幸运，会给你一个完全免费的租赁日，有效期一周。”可想而知，这种意外对学生来说是多么的惊喜？然后，服务员会登记学生的信息，最重要的是手机号，并要求学生用手机号的后四位作为消费码。

第二步:当学生在一周内真的来租房时，真正为学生提供完全免费的服务，不收一分钱。然后，告诉学生，“你现在是我们的老客户了，有一个宝贵的合作机会。每介绍一个新客户，可以获得一天的免费服务。”又自由了？没有人会拒绝。

但是什么样的客户才是新客户呢？以客户注册的手机号码为准。如果没有记录，那么这个客户就是新客户。学生们会想知道他们有哪些朋友可以带来免费的机会，所以他们会方便地拿出他们的手机号码，并将他们许多朋友的手机号码与客户书籍进行比较。同时，服务员会记录下这些手机号码，作为学生的潜在客户。

最后服务员会当场给学生发一封感谢信，以学生手机号的后四位作为介绍码，让学生当场发给那些朋友。只要学生的朋友给公寓看了这条信息，这个朋友就会被列入学生的介绍和推广结果。朋友入住时，服务员还会给学生发短信，通知他累计的免费天数(当然不会通知他朋友是谁)。

第三，在接下来的一段时间里，服务员会发手机短信，生日、节日等促销信息，有时会推荐技巧、方法，有时会搞笑笑话，有时会励志语录。

第四，为每个新客户重复这个过程。

这不是很简单吗？通过这样简单的营销，短信的成本不到100元。2个月后，营业额每个月增加了2万多元。手机数据库有近千人，基本覆盖周边学生消费群体。只要服务员觉得当天生意冷，就会发出促销信息。从那以后，这个公寓就很少有人住了。

但是，你了解这种短信营销吗？

一再强调，你提供的产品和服务必须是好的，否则一切营销手法无异于空中楼阁。你明白吗？

然后，营销的第一步是给新客户一个完全免费的机会，以建立他们的信任。当你说免费，真的免费，客户就会爱上你，信任你；

第二步，让学生主动注册朋友的手机号，成功率比自己搜索手机号发垃圾短信高几倍:

更何况这是一次绝佳的病毒式营销。口碑传播，口碑传播，复利翻倍，回收这种营销手法的效果远远超出你的想象，客户数量翻了一倍多？

第三步，手机群发短信不能盲目推广客户的钱袋子。如果你真的帮助客户，让客户开心，客户真的会把钱给你。

这种营销要花多少钱？需要多少投资？唯一的难点就是编辑短信内容，不过并不难，因为市面上有专业成熟的短信软件可以帮到你。

我们通常会有一个错误的想法，认为钱是赚来的，其实钱是转化来的。如果你懂了石油转化定律，你就可以把石油转化成燃料来驱动汽车；如果你理解了水的转化规律，你就可以把水转化成氧气供呼吸；如果你明白了信号转换的规律，你就可以把信号转换成优美的声乐。

当然，如果你明白商业转化的规律，你就可以把你的生意转化为你的财富。

商业的规律，再怎么千变万化，也遵循着永恒的人性。几百万年前的人和今天的人只在语言、衣着、知识上有所不同，但在人性上永远是一样的。古代的人开心的时候会笑。我们现在不笑吗？古代的人一生气就生气。我们现在不生气吗？古代人爱钱。我们现在不爱钱了吗？

所以，掌握商业的规律在于了解人性。人性有美有丑有明有暗，零营销模式选择了最幸福的经商方式:付出。通过给予，你可以了解很多平时看不懂的东西，也可以看到很多平时看不到的角落。

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