新手做采购员难做吗,新手做采购员难做吗知乎

投稿用户 • 2023年2月5日 am2:42 • 网络创业 • 阅读 166

这里所说的采购，并非那种找寻最合适的供应商，以足够的能力和谈判技巧获得一个双赢的局面，进而在商场上纵横捭阖，手握议价权的那种。

台湾公司叫物控(material control),其他还有物料计划员(material planner),buyer, procurement等等称呼，但是千万不能叫procurer，否则就乱套了。

所以对很多公司来说，尤其是那种大型的企业，组织架构复杂人员部门繁多，有非常细致的智能划分，所谓的采购其实就是物料计划员。

每天盯着工厂的主生产计划制作长期的物料需求计划，再分解到短期的月计划，周计划乃至于日计划，皓首穷经地盯着一个个数字，确保工厂生产物料的满足，对于各种突发状况的处理。中间自然夹杂着无数的扯皮和吵架，包含和内部的争吵，典型的是制造部门和工程部门。对外自然就是同供应商的扯皮，计划的不断改变，原材料的适配性或者本身的品质问题，不断消耗着双方的耐心。

但是总体来说，采购这一个职能拥有了一定的特权，即对外部供应商的话语权，虽然这种所谓的权利其实非常虚无缥缈，甚至如泡泡一样一戳就破。

从事这一行业，大多数情况下的采购都是属于买方市场，因此卖方需要绞尽脑汁获得买家的好感，以希望获得更好的订单。在这方面，除了在真正的有选择权和议价权的战略采购的商谈中，提供了足够吸引力的单价，品质，售后服务，弹性和交期等优势，在日常的工作中，供应商同样需要小心翼翼的维护和采购的关系。

他们虽然不会低声下气，但是大概率同样需要陪着小心同采购打交道，时不时的奉送上一些小礼物再加上日常的嘘寒问暖。时间一久，无形之中给了很多采购员一个幻觉，认为自己确实很了不起，不仅不利于建立正确的自我认知，还容易培养起不好的脾气—颐指气使。他们压根没有意识到，所谓的这种光环是背靠自己的公司产生的，而不是源于自己。

这些所谓的采购，还没有经历生活的毒打，就养成了不好的性格。如果有朝一日，让他们改变角色从一名销售做起，学会如何虚心冷气，还能做得下去吗？

曾认识某个供职于知名汽车配件公司的采购总监，在任多年同供应商建立了非常和睦的关系，称兄道弟呼朋唤友，宛若生死之交。该采购每次外出公干，必然转机香港，由当地供应商全程作陪。后来该总监因为各种原因离开单位，再一次经过香港试图联系之前供应商的时候，收获的自然是满满的人情世故。

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