地产销售主管的职责和工作内容,地产销售主管的职责和工作内容是什么

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在理解经营者的目标和价值观之后，主管该干什么呢？

大致分为两个方面：业务管理（工作本身的管理）和员工管理（对人的管理）。

具体又可以分为，制定方针；推进业务；掌控下属；协助领导。

主管的工作就是在了解以上的基础上进行“PDCA循环”：Plan计划>Do执行>Check检查>Action纠正。

地产销售主管的职责和工作内容,地产销售主管的职责和工作内容是什么

制定方针和协助领导往往就是需要充分的理解经营者的目标，并将其“消化”，用团队的干活的数量质量效率去衡量。

推进业务和掌控下属就是去和下属一起去执行团队的任务。

用人要看能力和意愿：员工可以分为四种类型

  1. 授权型（能力高，积极参与和有自信）；
  2. 参与型（能力高，但是工作需要过问，引导和鼓励）；
  3. 说服型（能力低，参与度高，但是需要说服按照主管的想法去做）；
  4. 命令型（能力低，意愿低，说什么就干什么）。

每个人都要定目标：目标不清晰，下属不行动。

员工的目标应该针对员工自己能力和意愿去制定，可以分为自发性目标和半强制性目标。

自发性目标通过尊重员工的自主能动性，激发其挑战欲望，以此来提高他实现目标的意愿或者完成工作的成就感。

半强制性目标适合那些主动意识不够强的员工。

管理员工的时候同时培养人才，是管理中最为重要的。对于刚升为主管的人来说挑战也很大。需要从员工的角度转变为主管的角度去处理日常工作。

将团队力发挥到极致：主管的工作就是发现谁擅长做什么，不擅长做什么。并据此给每名下属量身定制合适的目标和职责。

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