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投稿用户 • 2023年2月17日 am7:08 • 营销推广 • 阅读 196

作者：倪云华

今天带大家一探医美行业的内幕，帮你去了解一下医美行业运行的内在规律。我想看完这篇文章，你就会了解整个医美行业背后的那些内幕。看看医美行业，到底是怎么赚钱?

首先我们来看看这个市场。根据行业的报告：2023年中国医美用户已经达到了2,500万。你是不是其中之一呢?中国已经成为全世界最大的医美市场，市场规模大概在3,000多亿。我们对比一下美国的渗透率，大概是今天中国的十倍。中国的医美市场，至少未来还有五倍的增长空间。

但我想告诉你，其实医美行业涉及的产业很多，它不仅仅是你所知道的那几个医美诊所而已。要想了解整个医美行业，就必须了解整个医美行业的产业链是怎么样的布局。我今天来给大家详细分析一下。

医疗美容行业的产业链通常分为三个部分。上游，是原材料的生产商;中游，就是我们知道的医美机构;还有下游，医疗美容的营销平台。

其中，上游最赚钱，盈利能力最强，壁垒最最稳固。我们一起看看上游，有哪些企业，他们是怎么赚钱的。

01上游

上游主要的企业是那些原料的生产商以及设备的生产商。进一步细分为两类，一类是药物供应企业;第二类是医疗器械的企业。上游代表性的企业我想大家应该知道几家，包括：华熙生物、艾美克、三友医疗等。他们处于整个医美产业链的利润高地，也是整个产业链当中，最值得投资的环节。

那他们的利润从哪里来呢?主要是来自以下三个方面：第一，上游这些企业的毛利率奇高，特别是药品耗材厂商的毛利率，可以达到70%甚至90%。比如我们很熟悉的，玻尿酸这样的产品，毛利率极高。这些厂商首先具备核心的技术，还可以实现到大规模的，标准化的生产。所以他们通过规模效应来降低了单位成本，从而实现了高毛利。

第二个上游企业赚钱的原因是这个行业的特殊的监管的要求。一家医美产品的上游生产商，需要通过药品监督管理部门的审查，药品监督管理部门的审查批准，才可以开展经营。比如三类器械，从立项审批到结束，大概基本上消耗的时间就要5年的时间。上游的参与者相对会很少，因为高昂的时间成本和投入让后来者望而却步。

第三个高度赚钱的法宝是下游的那些医院和医美机构高度分散，他们没有讨价还价的能力。所以上游的厂商，他有非常强的议价权，想定什么样的价格就定什么样的价格。这导致了利润和定价奇高。

另外一类企业就是设备制造商，设备制造商主要都是以外资为主，且以光电设备为主。在这些设备制造商中处于第一梯队的企业，基本上市场份额占80%以上。他们定位很高端，主要的客户就是公立医院，大型的民营医疗的美容机构。

随着医美消费的下沉，中国自主品牌的替代，这是大势所趋。

02中游

看完上游我们再看看中游，医美产业链的中游主要是医疗美容服务的提供方。包括像公立医院的整形科、专科医疗美容医院诊所等等。这个行业的特点就是高度分散。众所周知，国内医美服务机构的监管很混乱。

正规的医疗机构和非正规的医疗机构充斥其中，预估就有15,000多家。但能够真正分得一杯羹的企业是非常少的。其中具备代表性的公立医院，比如像北京的八大处整形医院;专业的医美服务机构，包括有我们所知道的美莱整形、华韩整形、朗姿医美等等。

我们再看看这些企业的平均利润。传统的医疗美容机构成本，主要这几个方面：营销获客30%-50%;医疗器械20%-30%;人力成本，也主要是医生15%-25% ;咨询服务成本3%-7%。除此以外，还包括一些运营管理成本。

可以看到，在这个过程当中，获客成本占据了极大的成本比例，大大压缩了这些医美机构的利润空间。所以那些小型的医美机构经常入不敷出，面临倒闭。据统计，每年有超过30%左右的医疗美容机构，都会因为亏损倒闭。如果你在其中储值，一定要小心，可能一不留神钱就拿不回来了。

03下游

看完中游我们再来看看下游，主要是线上信息服务和营销平台。医疗美容平台的广告费用，每年大概有300-500亿。这些医美的APP平台能够降低医美机构的获客成本，形成机构和消费者之间的纽带。所以他们有他们的生存空间。

比如新氧、更美这种线上的服务平台，在一定程度上提升了整个行业信息的透明度，给予消费者更大的信心和自主选择权，构成了行业发展的一种推动力量。

以上就是医美行业上游、中游和下游产业的不同的特征。总结来说，上游最赚钱，中游很混乱，下游有存在的必要。从整个需求端来看，中国随着经济的发展，对于颜值的需求一定是越来越高。这个市场未来还有成长的空间。

关于这个行业的情况，欢迎你在评论区留言和我们分享讨论。

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