卖货直播口才训练方法,怎样直播带货

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2022汽车品牌短视频运营全案|新媒体运营

◎今天解析的是奔驰汽车短视频运营全案策划

一、行业背景及思路

平台发展前景

  1. ?平台发展趋势
  2. ?蓝v发展现状

?认证蓝v的传播内容与用户喜好不匹配，导致流量不稳

4.汽车达人号发展现状

?汽车领域万粉丝数作者增长近 173%

5.同行业分析案例

  • ?总部账号分析
  • ?同品牌账号分析
  • ?同品牌竞品分析

、账号诊断及分析

  • ?制作、生产、发布短视频作品的创意性太差，无法吸引粉丝关注；
  • ?主持人定位、风格不明确，无法吸引持续关注；
  • ?活跃度、互动性不强，粉丝没有粘性。

三、貼号定位及内容

账号定位

  • ?客群以50岁以上、男性用户为主；
  • ?人群扩张策略向年轻态人群进行扩展；
  • ?内容喜好趋向标签-动感视频、新车发布、养护干货、电动技术、情感故事

艹

②账号内容规划

  • ?通过豪华车型列车交车视频合集，让用户精准的找到自己想看的车型，激发销售；
  • ?展示奔驰亮点；
  • ?情感式软文；
  • ?彰显用户品质，加深用户自我价值标签；
  • ?售后服务＋养护小知识嫁接线下资源。

★

四、账号运营与优化

运菖策略

  • ?全案运营流程：解读＞定位一包装一推广一曝光
  • ?运营节奏规划：储蓄期＞引爆期＞运营期

★

2运营阶段规划

儲蓄期：探索与平台契合度

  • ?引爆期：打造账号热度
  • ?运营期：多方位实现商业价值
  • ?直播策略手段：直播电商“人货场”
  • ?直播间投放＋脚本要素

③运营推广

?推广手段：自然传播＋平台推广＋内部扩散+KOL

合作

  • ?后期纵向矩阵补充内容
  • ?横向矩阵联动传播
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