店铺转化率怎么算公式,店铺转化率怎么算公式的

投稿用户 • 2023年2月23日 pm1:57 • 产品资源 • 阅读 171

从事过电商的人都知道这个公式：销售额=流量*转化率*客单价。

这个公式简单且伟大，它不仅适用于电商，也适用于线下实体，实际上，它可以解释一切商业。

不论你是在菜市场卖卤肉，还是在商场卖咖啡，又或者在直播平台卖衣服，依然可以套用这个公式，为你指明运营方向。

因为你出售任何产品或服务，无非就是给产品或服务定一个价格（客单价），然后找到客户（流量），说服他们购买（转化率）。

这三个部分，每做好一个，对销售额都是倍增的影响。所以，要做好销售，无非就是从这个三个部分下手。

因为简单，一看就明白，谁都可以拿来套一下；但也正因为简单，很多人就忽略了他的伟大，以为做销售就是做流量，搞促销，提高转化率。

销售额=流量*转化率*客单价，这是通常的表达。它还有另外两种表达：销售额=转化率*流量*客单价；销售额=客单价*流量*转化率.

你可能会说，它们是一样的啊，只是顺序不一样而已。是的，仅仅只是顺序发生了变化，但意义就完全不一样了。

先做流量，还是先做转化率，又或者先定产品价格，这关乎到企业的战略问题，也就是你的重心是在哪里。

销售额=流量*转化率*客单价

正常运营的商家，通常是采用这种销售模式。把产品准备好后，去寻找客户，成交客户。

在电商中，通过站内广告或站外广告等方式，去寻找客户，把客户引流到店里，然后通过产品详情页说服客户，下单购买。

线下实体店，流量跟店铺选址有很大关系，也可以采用互联网等方式把客人引流到店铺，然后通过导购人员、试用等方式成交客户。

直播带货，也是一样的。只不过流量跟平台推流，跟主播的人气和粉丝数量有很大关系，用户进入到直播间后，通过主播说服粉丝达成交易。

销售额=转化率*流量*客单价

这里的重点是先做流量？还是先做转化率？看上去似乎没有太大的区别，但实际上产生的结果完全不一样。

如果你是一个新品牌，准备好产品后，便花钱去引流，可能来了100个人，只有1个人成交。由于成交率太低，流量费用太高，最后亏了本，还赚不了吆喝。

所以，对于新品牌，首先要做的是提高转化率，把转化率做上去，再去做流量。

怎么提高转化率？不同的商业环境有不同的方法，但不管什么行业，都可以通过品牌背书和心理诱因来提升转化率，下一篇文章我们再具体探讨这个问题。

比如在直播带货中，除了心理诱因和品牌背书，决定转化率的关键因素是选品。因为消费者在直播间的购物决策流程，跟平台电商是完全不一样的，他们无法参照对比，必须快速决定是否下单，所以选品很关键。

销售额=客单价*流量*转化率

有一句话说，定价定生死。一般情况下，在销售中只会涉及到促销价格的制定，促销价格通常在客单价的周围上下浮动，不会有太大的幅度。

如果要策划一次成功的促销活动，价格要定多少，这是首先要考虑的问题。随着竞争的加剧，大家都在搞价格促销，要定好价格，也不是那么容易的事，需要多方面综合分析，并不是价格越低越好。

另外一种情况，是制定产品的最终客单价。你的产品卖多少钱？这关乎到产品的定位。

产品的定价是营销的战略层面，价格的制定是复杂的事，需要综合考虑成本、市场、品牌定位，才能制定出合适的价格。

价格还决定了转化率。如果你在流量和转化率上下了很大功夫，还是没有起色，很大可能是产品的价格出了问题。

因为不同的客户群体，他们的心理价值是不一样的，你觉得500块钱的裤子很贵，但在有些人眼里，他都不好意思买。

在一般的销售情况下，我们正常使用公式1：销售额=流量*转化率*客单价，检查哪个环节做得不好，再重点去强化这个环节。

如果是新产品，或者新入局一个行业，宜采用销售额=转化率*流量*客单价，先做转化率，把转化率做好，再去引流成交。

如果产品出现问题，企业定位不清晰，宜采用销售额=客单价*流量*转化率，先把产品定位搞清楚，制定出合理的价格，再去引流，成交。

公式是死的，人是活的，在使用的时候，要根据实际情况，灵活调整。

（所有的地方都叫 “范一田”，欢迎关注我）

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