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投稿用户 • 2023年3月30日 am8:55 • 创业资讯 • 阅读 293

我是一位来自山东小伙李飞，在互联网逐渐兴起的年代，人们越来越习惯网上购物，不止是淘宝、京东等购物平台。一个新兴的社区团购正在成为一个重要的消费场景，用户群体也越来越大。像生鲜、蔬菜、肉类产品由于易腐坏、配送容错率低、售后维护成本高其特殊性，更适合社区销售模式业态。

于是我在18年的时候开了一家社团团购公司，在社区团购业务中，以小区为单位招募业主或小区旁边的商店或者快递站为团长，然后分小区创建公司控群的区长微信群。小区内的业主们通过美团或者其他小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。那时手下的团长曾达到200人以上，但是由于竞争激烈，而且生鲜团购利润太低，让我一度有转行的想法。

社区团购

那个时候洗鞋这个行业进入了我的视线，经过一段时间的市场调研，我发现我的之前消费过的客户群体都有鞋子洗护的需求，而且现在的年轻人也喜欢买昂贵的鞋子，对于鞋子的洗护要求标准就更高。外面的洗鞋店动不动几百上千起，但是成本特别低。如果我开一个专门的洗鞋护理店，价格设置偏低一点，那客户肯定会选择我这个洗鞋店。

我手上有100多个团长，收鞋25元一双，给团长一双10元提成。本身的客户资源，客户可以通过专门的小程序或者美团下单，送到团长那，团长在统一邮寄到我这，洗完打包好再寄到团长那，成本也低。

而且一个店10多万就可以开起来，洗鞋这个行业材料水电成本非常低，租一个仓库，放上洗鞋机器，再雇一个洗鞋师傅，了解洗鞋这个行业都知道洗鞋成本低。

洗鞋

经过两个月的筹备，我的洗鞋店终于开起来了，还是同样的套路，我把之前的买菜社团作为我的引流渠道，100多个团长差不多3000多老用户，开业三个月引流到洗鞋护理店差不多2000人，不仅如此还开通了团购平台和抖音同城达人推广，短短1年得时间我的洗鞋店已经赚了100多万。

之前可能因为疫情的原因，所以线下的实体店生意都不是很好，但现在国家把疫情放开了，对于线下实体店的发展是比较有利的，我觉得实体店的发展前途一定是越来越好。后面也可以准备以城市为基础，拓展城市洗鞋规模，继续做大这个生意。

洗鞋

今年开始，李飞把整个生意交给他大哥管理，李飞准备开一个新城市，他还是按照这个方式，直接在新城市找一个有社区团购资源的朋友做合伙人，这个合伙人也是做社区团购的，手上也有很多团长资源，洗鞋店这个模式成本低，洗鞋成本仅仅几毛钱，店里都是30元左右，非常适合给团长们做拉新模式，能够短时间拉一堆用户起来，所以对于新城市这块的业务，李飞很有信心。

大家觉得社区团购加上洗鞋这个模式，怎样样呢？如果你是社区团购团长，你是怎么做新业务的呢？

口述人：美意洗鞋张利

编辑：珊珊

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