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“2019年上半年，我在北京体验了一周的‘外卖小哥’生活。当时我到北京办了家电商公司，有朋友建议我更深入地了解当地人的生活和习惯，就问我‘你要不要去送外卖’，我一想，这个职业还真的能快速又直接地了解人情和地情。”来店科技CEO陈万里在回答“最难忘的事”这个问题时，这样回答《浙商》记者。

《浙商》记者与来店科技CEO陈万里

现在，这位广州的企业家旗下的一个小家电品牌年销售额就在10亿元左右，“今年的目标是保10（亿）争12（亿）。”除了做家电品牌外，今年，陈万里还频繁来到浙江杭州。“我们打算做跨境电商贸易，在这一产业上，杭州的政策优越，我们也因此选址在杭州开办跨境电商公司。”

敢于创业，也能送外卖，记者眼里的特别的经历，在陈万里看来却并不算什么。“我身边的朋友都很有‘意思’。总结起来的话，这边的企业家朋友们多数既务实，又开放，在创新能力上比较强，这也是我们不少企业的核心竞争力。”

不看PPT，看问题和结果

务实的作风，渗透在这片土地的角角落落。

新春伊始，广东省不少大企业就迎来了省委各级领导的调研和摸底。一位企业家告诉《浙商》记者，来调研的官员开门见山：“PPT就不用放了，我们来最主要是了解你们有遇到什么样的问题，我们能帮上什么忙。”

政府部门如此，企业更是如此，务实的作风贯穿在不同企业的经营理念中。

“我们的年终大会有点特别，主要谈问题，甚至会找刚进美的半年的实习生来聊聊，他眼里的美的有哪些问题。”一位美的的相关负责人告诉《浙商》记者。

华为的军团作战广为人知，有华为员工向《浙商》记者透露，在具体的考核评价上，华为一直坚持以结果为导向。“‘军团’是华为组织架构中最能获得资源倾斜的组织，面对新形势和新变化，华为会倾力支持军团组织的‘冲刺’和‘攻坚’，但如果成效不理想，‘军团’也会被迅速调整和优化。”整个过程，鼓励创新，反应迅速，同时又显得无比“残酷”。

所谓的“务实”并不只是一种态度，以问题为导向，以结果为导向，倾尽全力无限接近用户需求，是这片土地上企业与企业家的共同追求。

送了一周外卖的陈万里，最后的感悟是“唯美食与爱不可辜负”。他在北京的电商公司经营半年，效果不佳，果断收手，立刻“掉头”。“2020年，疫情到来，我们发现，‘素简’生活成为越来越多人的选择。洞察到这样的消费者需求后，我们将其融入到了小家电品牌当中。”当年，他旗下的小家电品牌olayks诞生了一款爆款电炖锅，卖出了1亿元销售额。

练好独门绝招就敢打遍天下

脚踏实地，又不囿于眼前的一亩三分田，珠三角的企业家们同样拥有开放的心态。

华为大概是其中最著名的代表了。由于华为军团涉及千业百态，曾有一度，有人质疑华为要“包揽一切”。在华为创始人任正非的眼里，“军团作战的作用是打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战。”他认为此举可以提升效率，做深做透一个领域。此前的华为轮值董事长胡厚崑也表示，华为军团希望聚焦一些特定的行业，和这些行业的头部企业建立合作关系，重点做好对客户需求的理解，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终把能力赋能给伙伴，让伙伴挑大梁。

以核心技术为能力，将其辐射至其他行业，华为看似“包揽一切”，但最重要的竞争力总是聚焦于“联通”的信息技术。

美的的道路也是同样。近几年来，美的专注于数字化转型，随着对数字科技重要性的理解逐渐加深，美的也从生产家电产品为主的硬件公司转型成为以生产智能产品为主、软硬件结合的科技公司，如今，集智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新五大板块为一体。美的看似跨界，但实际主线始终如一：“数字化是工具，更是战略。”

大企业如此，其他企业同样也在寻求相似的道路：找到自己的核心竞争力，然后敢于打遍天下。

2014年就在深交所上市的易事特集团，是全球新能源企业500强。董秘赵久红用“同源的多元化”来描述这一趋势：“以易事特为例，我们在电力电子转换和能效管理上树立了自身优势。”作为UPS电源龙头企业，易事特现在已在产业数字化和新能源两大领域确立了优势，重点发力智慧电源、数据中心、新能源三大板块。“同源技术，应用场景多元化，是成规模企业的普遍打法。”赵久红总结。

做自己擅长的，且什么都能做

这样的打法从何而来？不少企业家认为，这与当地的营商文化有关。

国内心理学服务平台龙头企业壹心理的创始人兼CEO黄伟强是客家人，他形容，最初的自己很像客家特色民居“围屋”。这种始建于唐宋的客家经典民居，顾名思义，是围起来的房屋，有方形也有圆形，大门一关，自成天地。黄伟强以此比喻个性中相对稳定而又“保守”的一面。“现在，经营企业了，我逼着自己向‘海洋’看齐。江河川流不息，五湖四海最终都要归于开放的大海。”

以务实的态度追求开放，落实到具体的企业经营策划上，黄伟强将这样的思维折射到创新观念中：“心理学服务平台过去完全是一个全新的东西，创新可以漫无边际；但当行业发展到一定阶段，创新一定会进入到在既有领域的探索。从某种角度上来说，现阶段的创新更难，我们要做的是往内看，同时突破自我。”他说，壹心理过去的增长曲线主要是2C（向消费者）端，目前已经拥有3700万线上用户，现在，壹心理在追求第二条增长曲线，就是2B（向行业）端，目前正在攻坚学校心理健康市场，同时在寻求与保险公司的合作。

为什么要逼着自己“变”？“这可能与珠三角企业家们的‘融合’有关。”黄伟强这样说，“珠三角一带的企业家，‘成分’很复杂。虽然地域相近，但受到广府（广州本地）、客家和潮汕等地不同的地缘和文化影响，个性各有特色，不同的元素在企业家们身上分别投射出倒影，但又在经营活动中不断交融汇合，最终形成了这样的文化。”

无论如何，“做自己最擅长的”，同时，“什么都可以做”，看似相悖的路径，最终在这里的企业家身上融合成了一种特质，并将他们的企业带到了世界面前。

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