人要失败多少次才会成功呢？

都说创业容易守业难，而我刚开始起步就已经失败。创业，最难的不是如何开始创业，而是让自己不跌在创业的坑里爬不起来。

我是徐文，一个土生土长的江西人，今年31岁，去年，第一次为自己的年少轻狂、轻率鲁莽买单，代价是80万。

我从小生活在江西一个十八线小县城的农村，爸妈一辈子都是农民，虽他们没读过什么书，但从小就督促我一定要努力读书，考个好大学，将来进入体制才能不像他们这般辛苦。

小时候虽然家里条件并不好，但好在父母一直勤勤恳恳，父亲学了门手艺，除了农忙，一有时间父亲就去县城接些活来做，所以从小学到高中，只要我开口要的，父母就没拒绝过。但是小学时，我的成绩并不好，还比较调皮，闯祸后母亲经常被请到学校，被说教多了，变得更加调皮，着实闯了不少祸。好在到了初中，也许是懂事了些，认识到了父母的不容易，突然有一天就醒悟了，开始用功学习。高三那年，没有辜负父母从小的期望，考入了江西一所一本院校。

进入大学后，可能是自己生活环境的问题，总是与同学们融入不到一起，逐渐变得自卑起来，对自己的人生也没有很好的规划，现在想来，这也许就是农村孩子的通病吧。就这样浑浑噩噩过了几年，毕业后，考虑到家里条件的原因，还是想多出去见识下，闯一闯赚些钱，机缘巧合之下入职了一家连锁商超公司从事品类采购工作。

这家公司是对我成长帮助最大的平台，7年时间我一路从采购助理、主管、经理到事业部负责人，也算是事业小有成就，工作体面收入也颇高。

后来随着新零售和社交电商的兴起，行业竞争压力越来越大，收入也受到了很大影响，再加上毕业后一直呆在一家公司也心有不甘，逐渐萌生了自主创业的想法。

2021年4月一次长沙的出差，彻底改变了我的人生轨迹。

此时的长沙，零食很忙这类量贩零食店已经遍地开花了，当时各店生意很火爆，见此情形，更加坚定了创业的想法。经过一系列考察，与妻子敲定，趁着江西市场还没火热，自主创业做零食店，那时候的想法真是豪情万丈，想着凭借自己多年的渠道经验，一定能在这个细分市场闯出一番天地。

离职时，公司老大想挽留，找我谈了很久，也用了不少行业失败案例来告诫我，一旦失败，可能很多年都无法翻身。但当时我已经铁了心要创业，甚至用道听途说来的零食很忙老板创业经历来印证自己一定会成功。就这样，经过前期三个月的选品、选址的筹备，第一家店在2021年的七月开出来了。

第一家店一共投资50万，位置选在了一家大型超市门口，选址不算很好但也不差，周边业态也算比较匹配。开业前三天就取得了小小的成功，卖了7万多，第一个月销售就达到了29万，作为当地第一家量贩零食店，这家店的开业在当地还造成了不小的轰动，每天都有不少同行过来学习参观，不少人直接跑来跟我谈加盟。

前期确实太顺了，那时候疫情反复各行各业都生存艰难，第一家店的成功逐渐让我膨胀起来，立马开始准备第二家店，计划开到三家店的时候就走加盟模式，以此迅速占领市场。

就这样，为了迅速扩店，我向银行借了第一笔贷款——40万。虽然第一家店一直效益不错，但是40万对我来说仍是一笔不小的数目，当时小孩刚出生，经历了买房结婚后手里的存款已经不多，但是想到几家店开出来后的效益，便没有了那么多的顾忌。讽刺的是，钱上面的数字永远只是一个相对的概念。

2021年的10月，第二家店开业了，生意依旧火爆，记得当时还请了腰鼓队，请了网红探店，好不热闹。两家店的成功，亲戚朋友的奉承，让我虚荣心得到了极大的满足。

殊不知“福兮祸所依”，一场巨大的危机随之而来。正当我在准备第三家店时，当地同时就开了两家类似的量贩零食店，好在当时位置隔得远，对我两家店影响不大，由于是模仿型的，装修和选品都跟我有不小的差距，心态暂时没有受到很大的影响。见此情形，为了更好的稳住市场，我抓紧了第三家店的筹备。

待到我第四家店开业时，当时一天的流水就能达到将近5万，一天的毛利额达到了1.3万左右。尤其是2021年小年过后的那几天，平均每天将近24万的销售额，这样的销售，我与妻子心里都乐开了花，感觉这半年的辛苦值得了，对未来也充满了期望。

但是危机随之而来，2021年的11月，零食很忙开通了江西部分区域的加盟，零食有鸣逐渐走出原有市场开始大面积扩店。2022年2月，我所在市区开出了第一家零食很忙，在随后的不到两个月的时间里，零食很忙布局了11家店，零食很忙的门店布局直击我的要害，用两家店来围堵我一家店。这个时候我急了。

看着销售大幅下滑，不得已采取降价策略，但是一个蛋糕只有那么大，再怎么降价，分到自己手里的只有那么多，四个门店开始陆续出现间断性亏损，且随着时间的推移，亏损还在不断扩大。

熬到五月份，在咨询了之前公司老大的意见，综合了自己的评估后，趁着真正的危机还没到，果断打出了转让的广告。四家店一共实际投资了140多万，打包转让60万，亏损80多万。

前几天看到零食有鸣拿到了融资，感慨颇深。现在回过头来想自己为什么会失败。零售是个很吃现金流的行业，零食很忙在我开店期间他也是不盈利的，可能还有亏损，也许我一直撑下去垮掉的会是他，但是我们普通人抗风险的能力太差了，在资本面前，我们玩不起。量贩零食这类店铺很容易被复制，如果没有现金流和团队迅速来打开市场，只会被淘汰出局。普通人创业想发财，真的需要天时地利人和。

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2021年4月一次长沙的出差，彻底改变了我的人生轨迹。

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