新势力！国潮文创产品获得成功的3大营销策略

投稿用户 • 2023年6月16日 am9:34 • 营销推广 • 阅读 61

近些年，我们发现，各种各样的国潮产品成为大众关注的话题，刷足了存在感。无论是将现代与古风完美结合的故宫文创，登上了纽约国际时装周的李宁，还是旅游景点几乎人手一个的文创雪糕，在街头巷尾时常偶遇的花样汉服，可以说，国潮文创产品已无处不在。
在小红书上输入“国潮”一词进行搜索，从穿搭、写真、美妆、汉服甚至到火锅店，五花八门的相关帖子扑面而来。现今的国潮，兼具了青年文化、现代美学、中国传统设计元素和创新，而国潮产品也在不断延伸和扩展。比如李宁通过对自身老牌形象的转变，结合当下年轻人最喜欢的国潮元素，成功转型成为新一代潮牌，为本土品牌的焕发带来了新希望。

根据《2019中国潮流消费发展白皮书》，从2017至2019年，天猫新增了10万+新品牌，并且在未来三年将重点孵化1000个销售过亿的新锐品牌，国潮为市场带来的活力是显而易见的。国潮产品的营销策略主要有三种：
1. 品牌形象的打造
品牌需要塑造更加具有亲和力和影响力的形象，要和其他品牌打出差异化，通过对品牌故事的重构，奠定品牌的文化底蕴，才能让消费者对品牌产生情感联系，引领消费。以故宫IP为典型，本身中国风浓烈的品牌，在互联网时代进行符合时代潮流的重新建构。

2. 跨界联名
品牌通过跨界联名和设计来打造强有力的IP，让品牌更具有话题性。与普通营销跨界不同的是，国潮间的跨界联名仍把中国元素看作主打。如六神×RIO“花露水鸡尾酒”、英雄墨水×RIO“墨水概念鸡尾酒”、泸州老窖香水、大白兔润唇膏等。

3. 利用好话题性比如利用好国货、国潮、国风话题的传播性，并且可以根据此来发动消费者共同参与创造的活动，增加粉丝黏度。通过时装周、快闪店这些现代化的模式接触年轻消费者，也让品牌曾经“土味”的品牌变得时髦和国际化了，而相关的报道增加了二次传播，为品牌带来了流量。

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