刘宣付：捕捉商机有诀窍，众多行业成为淘金之地

投稿用户 • 2023年9月26日 am11:46 • 创业资讯 • 阅读 99

刘宣付是湖北仙桃人，跟雷军是老乡。1991年，刘宣付在原单位保留工龄，每月上交150块，便出来干个体。一个季度他就赚了8000块，后来单位效益不好，刘宣付顺理成章地正式下海经商。
1993年，他又发现了一个赚钱的渠道。当时民用燃料市场紧缺，一罐液化气在计划体制内售价18块左右，体制外却是48块。4个月左右，他的净利润达到了100万元。
2000年10月，刘宣付在程汉东的邀请下，成立了特丽洁环保科技有限公司。特丽洁，一家做小型纯净水设备的公司，刘宣付是国内最早做小型纯净水设备的那拨人之一。
这是刘宣付创业项目的清单上，生存状态相对平稳且在持续盈利的一家公司。一开始俩人在各自的公司会互相投资持股。3年时间，他就发展了700多家连锁水厂，一年有几百万元的利润。
2003年，刘宣付成立了一家专门为加盟连锁行业提供广告服务的公司，就是28.com的前身。他是法人代表，占股70%多，程汉东占股15%，但日常经营主要由刘的老婆、弟弟和表弟在负责。当时刘宣付把自己大部分的精力和时间放在特丽洁，偶尔用空余时间帮他们出出点子。
中网一开始就是纯粹的广告服务，帮连锁企业建网站、做推广，代理新浪、搜狐、网易等首页的广告，也帮助企业在百度竞价，等等。当时互联网的火苗正处于往上窜的阶段，价格低，效果显著，仅仅3个月的时间，30万元的投资全部收回。
2004年，程汉东提出一个问题，长期做广告代理的模式不利于发展，应该做一个属于自己的媒体，把购买的广告资源指向自己的网站，再让客户购买网站的广告位，通过批量采购资源的方式产生差价。这样，即使有一天广告资源的优势不再，还有自己的网站保底。28商机网应运而生。
等刘宣付再看28商机网时，这个当时不起眼的项目俨然变成了金凤凰，已经完全超出了他的预期。网站每月服务的客户有600多家，每天索取资料、要求跟盟主建立联系的留言有16000条，一般春节之后的这个数字是2万。
互联网、保健品、消费等行业都曾是刘宣付的淘金之地。他从一个战场跳到另一个战场，甚至同时进攻两个不同的领域。他喜欢尝试新鲜的东西，挑战自己，他认为这也属于天使投资的一种。
刘宣付捕捉商机确实有自己的一套，历史上20多个项目中，70%的点子都出自他的想法。刘宣付认为作为创业者而言，应该根据自己的天时、地利、人和等因素选择适合自己的创业方式。
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