选择一个景区，设计文创产品你会怎么做？

景区的文创产品，一定要区分文创产品和旅游纪念品之间的差别，而产品品牌上也要区分文创品牌和景区品牌之间的差异，要回答好这个问题，就需要先了解一下什么是文创。什么是文创？文创的理解很容易，就是文化创新，那么文创产品，就是文化和创新的产物。但是他们说起来简单，做起来却很难。「那到底什么才是文创呢？」 国内的文创追溯一般都是从14年算起的，但是即使是现在，文创的定义还非常的模糊，甚至还有很大的一部分人群根本不知道什么是文创。什么是文创，有的人说：「好看的设计就是文创」；有的人说：「文创就是书签本子等产品」；有的人说：「IP形象就是文创」；有的人说：「文创是一个文化品牌」；有的人说：「文创就是好玩好看一点的旅游纪念品」；有的人说：「非遗工艺民俗文化等是文创」；有的人说：「文创就是宣传的噱头而已」；有的人说：「文创就是文化的表现形式」……等等等等，这些有的对，有的不对，但是肯定的是，这些都是很片面的。文创不是简单的设计个IP形象，然后出品一点产品同时开个店。文创是一个很系统庞大的集合。文创想要顺利开展，需要做好全面充足的准备。首先是一定要分清做文创和做品牌的区别，其次一定要分清文创产品和旅游纪念品之间的差异。经常有人说，做文创就是做披着文化噱头外衣的品牌，这其实是不对的。很多人这么认为，是因为现在很多成功的做文创的公司以前都在做品牌的公司，甚至现在很多做品牌的公司都说自己可以做文创。其实这根本不能混为一谈。我们来看一下比较知名的专业文创公司，像吞象文创，最早就是做品牌的平面商业设计公司，品牌商业设计虽然现在还做，但是文创和品牌是独立运营的；再像洛可可，是工业设计起家的文创公司，为了区分文创和品牌，洛可可甚至独立了洛客公司作为文创板块的服务商；再像东道设计，一家25年历史的老牌品牌公司，文创反而是其一小部分而已，虽然设计人员等部分是重合的，但是却是有独立的文创服务团队的。这些知名文创公司的特性，就是把文创和品牌分得很清，虽然有交集，但是绝对是独立的两部分。把文创和品牌分清楚的企业，才能真正称之为文创公司，不然其就是一个披着文创外衣的品牌公司。文创的开展需要品牌的专业和知识，这个是不可否认的。但把文创等同于品牌，这个是完全错误的，这两者之间有相同的东西，甚至部分东西是一模一样的，但是文创和品牌有各自不同的特性。其中设计可以是同一个团队，但是运营和规划绝对不能混为一谈。而文创最重要的就是规划和运营，虽然做品牌也需要这些，但是本质上是完全不同的方向和思路。真正的文创，其实是在产业上+创意，以文化发展和产业盈利为目标。请一定记住这个定义，否则您将找不到真正的文创产业!而文创的核心应该建立在两个支柱上，一个支柱是「产业」，是经济的力量，另一个支柱是「创意」，是文化的力量。且在文化产业中增加「创意」这样的字眼，使得这整个产业链的核心是以创意为力量向外展开，因此，文创产业的核心就是文化。所谓品牌，通俗地讲就是一个特定的企业或产品，给他人带来的印象或联想。是市场是消费者对企业的客户价值的一种认知。而品牌也具有一些基本要素，符号logo、理念、定位、模式、营销、物料等等。一句话来说，品牌是给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产!经济是商业、精神是文化事业。商业和产业的区别很大。其实，我们可以将文创定义为文化创意产业，他是近几年在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人(团队)通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业，这就被称为文化创意产业。再通俗点讲，品牌是商业，文创是产业。品牌是在原有的基础上赋能价值，而文创确是在价值上创造一个实体和精神结合的产业。至于旅游纪念品，那是别人品牌的商业产品而已。「那么，文创怎么开展？」文创的开展，不是盲目的设计，不是盲目的开发产品，不是盲目在他人产品上贴个标识，他是一系列以产业为目标的运营动作。文创产品开展的第一步，明确做文创产品的目的最常见的目的有：通过文创发展产生盈利、打造一个长远盈利的文创产业、文化形象宣发、文化名片打造、特色文化伴手送礼、民俗工艺传播和变现、创造一个文化商业品牌、产业带动地方经济外溢发展等等等等，大部分人的目的肯定是希望这些兼顾的，但是侧重点肯定是不一样的。目的不同，文创的开展方向是完全不一样的。品牌的目的百分之百是盈利，但是文创却不一定，至少在短期内不一定是以盈利为目的的。吞象文创负责人张勤良先生说过：吞象文创有过简单统计，文创客户半数以上盈利周期都很长。而这半数中，大部分客户本来就不单纯以这个文创项目盈利为目的而开展文创，至少在短期内不强求盈利，他们的目的是一个产业的创造，从而带动衍生项目的共同盈利发展。所以要很好的开展文创，就必须知道自己做文创的目的是什么。文创产品开展的第二步，做文化的调研和定制文创系统的规划文创就是文化创新的意思，文化是文创的灵魂，创新是文创的生命。有灵魂才能让生命活得精彩。文化是什么？文化就是生活。文化的调研谁来做？最合适的就是自己，没有谁会比自己更了解自己的文化，因为对其他人来说这个是文化，对自己来说，这个就是自己以及自己先辈们的生活。调研的时候，需要后期文创规划团队的参与配合。当年洛可可做故宫猫之前，根本就不可能第一时间想到现在故宫的居民居然是这些猫，因为之前根本接触不到。没有人比故宫的工作人员更了解故宫现在的情况，他们了解故宫的猫，因为这个也是他们工作生活中的一部分。而故宫的文化和故宫猫的文化相结合，是由故宫的人员提出的，然后就是经过系统的规划了。有了文化调研以后，就需要对这些文化进行深层次的挖掘，进行系统性的创意融入和文创规划。这些就不是自己能做的了，需要专业的公司来做。这些有经验的公司其实不难找，前文提到的吞象文创、洛可可啊，还有像老牌的东道设计啊，文创的平台造物圃等等，这些都可以。更重要的是，这一部分很多公司能白嫖。规划是需要经验和长远考虑的，可以把文创店、文创产品、未来的发展、可能的方向、预期与风险等等都规划进去。规划最好全面，当前的规划不一定马上实施，也可以不断修改，甚至可以不实施，但是这个是文创要做好的前提准备，工欲善其事必先利其器就差不多是这个意思。文创产品开展的第三步，文创产品设计设计是文创开展中最直观的东西，往往人们会忽略前两步，直接开展这一步。但其实这只能算文创开展的第三步。设计些什么？文创品牌！IP形象！线上线下视觉！系列产品！产品方案！文创店铺视觉！运营和推广视觉！主题设计！……等等等等。做这些其实就需要说回第二步中的规划了，这些的设计，都是根据第二步的规划进行了，同时根据实际的需求和变化进行调整。设计，每个设计者的审美和风格都不一样，每个甲方的需求也不相同。自己设计也可以，交给像洛可可、东道设计这样的专业公司设计也可以。设计只有喜欢不喜欢，没有好坏。但是设计在文创中的占比不是太高。设计有时候很重要，但是有时候也不是很重要。虽然有点像废话，但是值得深思。而总体来讲，设计放在整个文创中，虽然不可或缺，但是绝对不是起决定性质的因素。文创产品开展的第四步，文创产品落地不能落地的规划和设计都是白瞎。就因为设计规划和落地分开，才会出现拍脑袋设计这个词。其实落地论证应该做在设计之前。落地中，设计其实是非常重要的，这个方面建议找专业有经验的公司咨询一下了。比如能不能落地，精度要求是多少，颜色要求，工艺要求，可行性论证，问题在哪，怎么避免等等；再比如成本问题，同样的书签，因为前期设计或者规划的原因，最后落地效果差不多的东西，落地成本可能会差几倍甚至十几倍。所以一定要找对落地的服务者，可以直接找某个工艺的生产商，比如像景德镇陶瓷定制商、迪士尼公仔的供货商等等。也可以找有这些专业经验文创服务公司，想吞象文创、叁拾尔蚁等等。但是这一块比较繁琐，现在市面上的文创公司有这块服务的一半都不到，大部分只愿意接比较容易的纯设计的活，或者限制某几样合作工艺的活。所以这个部分，在合作前一定要沟通好。无论是文创项目还是文创产品，最终的实现形式都是落地。做好前期落地的准备，是一份保障，也是一个风险把控的工具。文创产品开展的第五步，文创产品运营开发文创产品和开始文创项目，都需要考虑运营这一步，即使说真的有不以盈利为目的而开发文创，比如目的就是为了诸如活动赠送等，那也是需要运营来提高产品的价值和形象的。更何况大部分开发的文创项目和产品，都希望能够带来利润与影响的。比如自由渠道创建、品牌联合借势、权威传播矩阵、文创产业链的结合与构想、文创品牌辅助、联合渠道共赢、落地成本分担等等。比如可以运用自己的一些官方渠道，以达到正规官方的目的。和一些品牌联名联合，以达到共赢的目的。比如利用一些权威的资源或者分销的渠道进行产品销售。这些其实在前期的规划中都需要考虑进去，这部分在前期肯定是没法很全面的规划的，所以需要同步慢慢优化。这些内容，自己可以做，部分文创公司也都可以做，比如像造物圃IPGraden，他们就会利用他自身平台的特性，把产品引入自己的联合平台系统，有时候会进行与其自己品牌联名联合，推向各大其合作的实体和线上合作平台，以实现渠道共赢。比如像吞象文创就会利用其客户优势，整合合适的相关权威客户，进行沟通洽谈，确定合作可能性，从而让文创需求者降低成本的同时拓展运营渠道，再比如像叁拾尔蚁，就会对每一个产品进行线上资源的口碑营造，所有的这些都是运营的一部分。再比如像自然造物，就会结合当地工艺手艺非遗等进行联合，打造统一的品牌，从而形成各地连锁又各有特色的商店，进行商品联合渠道销售等等。文创产品开展的第六步，口碑营造衍生和风险分摊单单靠文创产品来盈利，其实是单一且有风险的，也不是文创的真正目的。文创的真正目的是在保证盈利的同时，可持续发展文化，创造特色文化品牌，从而收获一个以文创为出发点的产业联合载体。通过文创的发展，创造一个以文创为中心的发展业态，而不是单一的通过售卖文创产品来盈利。比如敦煌，通过九色鹿文创的营造，敦煌旅游的游客流量出现了明显的提升，促进了敦煌整体的经济发展。再比如故宫的文创开展，打破了其历史宫殿的刻板印象，从而让更多的非历史爱好者更加爱上了好玩的故宫。再比如人民日报，通过文创的发展，进行全方位的文化输出，在文化输出中获得了更大的口碑和利益。至于风险降低，这个是和口碑衍生相辅相承的，比如通过口碑进行文化输出，进行品牌联名联合，从而增加渠道降低风险，再比如通过联名，开发产品的时候就可以进行成本分摊，这样风险自然就低了。像这一部分，可以找同级单位，可以找合作伙伴，或者找像前文中提到的那些文创公司，他们的合作伙伴都有这些需求，因为都想内容分享，口碑共赢，风险共担。文创产品开展的第七步，持续文化输出和价值提升文化输出在前面已经有提到过，这个是文创发展的一个升级阶段。比如像故宫，其在开发文创的同时，利用故宫的品牌和影响力，对山西省文旅进行了战略合作输出，从而实现了共赢共利；再比如像哈密的甜茶品牌，除了哈密文创，其甜茶品牌发展加盟，连锁已经达到了六七百家，实现了更大的盈利；再比如像中国航天，通过文创线路的品牌授权，发展品牌的同时进行文化的输出从而获取提升价值。再比如像造物圃，除了提供文创服务，造物圃通过文创的服务，打造自己的品牌，造物圃自身就成为了一个比较有渠道和影响的文创品牌，从而实现文化输出盈利。文化输出的形式多种多样，前期可以规划，后期也可以探索，但是最终的目的就是自身文创产业价值的提升和价值的自造血创造。「小结一下：文创产品怎么做好？」文创产品怎么做好？就是文创怎么做好的问题，参照上文写的进行一些总结首先文创产品要做好，前期的系统规划真的很重要即使是空手套白狼也是需要计划的，好的开始是成功的重要条件。这些可以自己做，也可以找一些专业的文创公司做，像吞象文创、洛可可、东道设计等知名文创公司都可以做，而且这些规划前期基本都是不收费的。第二文创产品要做好，必要的投入是肯定要的投入不一定有收益，但是收益肯定是在投入的基础上加减乘除的，零乘以任何数字都是零。投入不一定是钱，可以是人，可以是渠道，可以是资源。文创行业很特殊，有时候通过资源置换、联名生产等，可能刚投入就能收获成果，当然这些成果是仁者见仁智者见智。第三文创产品要做好，一定要有一群靠谱的伙伴自己人也好，找靠谱的公司合作也好，一定要有发展，多论证多调整；如果没有经验或者没有好的资源，那就老老实实找一些专业的团队来做吧。第四文创产品要做好，设计+落地一定不能单独考虑经常会出现所谓“拍脑袋”的设计，设计很漂亮，但是落不了地。也有工艺很漂亮，设计跟不上。所以落地和设计一定要同步考虑进行。第五文创产品要做好，需要系统有经验的运营这里的运营包括前面的设计、规划、也包括后期的口碑营造、合作、市场、特色、品牌等等，运营的目的是可持续发展，没有好的执行，不要盲目开展文创。第六文创产品要做好，必须做好放长线钓大鱼准备文创很少有在短期内快速盈利的（当然，通过一些渠道，不排除也是可能会迅速出成果的）。文创的N个方向，往往只有一个方向是盈利的，但不等于只要一个方向就行了，N个方向是文创系统都必须的组成。有时候一个方向的盈利，就能分担掉所有方向的成本，同时还有盈余。而不盈利的N-1个方向有个很大的问题，就是库存，这也往往是没有经验的文创开展者一个最头疼的问题，这些就需要说回到最初的规划，这些都是前期需要考虑进去的，并在过程中不断完善。第七文创产品要做好，能不单打独斗尽量不要单打独斗产品设计和生产其实是整个环节中最简单的步骤。文创产品前期的开发，应该尽量避免单打独斗，不然销售渠道问题、库存问题、品类成本问题、品牌影响问题等等常见问题会马上显现。要尽可能避免这些问题，首先是要按照前面所说做好完全的规划，其次是不要单打独斗，跟着同业者一起前进。比如联合同类单位或者同类景区联合联名开发产品，这样有几个好处，一个是产品的销售可以不独立于自己，而来是成本和库存都可以分担，三来是同类景区的流量实现了双方的共享，当然同类景区最好是不同市和区的。再比如和知名品牌进行联名开发，这样虽然是原创的新的产品，但是搭载品牌的知名度，产品的价值也会有不同程度的提升。这些都是举例，要做这些，可以自己去找合作者谈，当然也是有捷径的，就是找一些合作比较多的文创服务公司，其实他们的客户也有这方面的需求。像国内比较知名的洛可可、吞象文创等等公司，一贯得做法就是给景区开发数量有限的独立产品作为代表产品，然后其他产品再联合其他同类景区或者同等文创品牌一起开始进行产品的联合和渠道的共销。这个是多方共赢的一种合作，这类文创服务公司了解哪些客户合适，或者哪些客户有这些需求，从而组成一个文创发展的矩阵。更关键是，从文创出发，可以聚集的是全国范围内的景区，可以把景区之间的游客流量，通过文创的手段进行共推。结语：个人观点，要生产好一款好的文创产品，最好的选择就是找专业的人做专业的事情，千万不要自己的半落子直接做，不要盲目动手，不要会点设计就说自己在做文创。设计生产出来产品其实很容易，做好产品和项目就很不容易。没有经验就开始做文创，风险是很大的。文创说起来简单，做起来却很难。一款好的文创产品，策划规划、风险评估，口碑营造、经验渠道等等都非常重要。至于文创故事、文化提取、文化创新、文创IP、文创市场、文创风格、文创工艺、怎么入手等等诸如此类内容，这些都太细节了，后期会慢慢分析慢慢解剖，不是本文需要讨论的内容。要做好文创产品，首先不要考虑太细节的内容，要从文创的大局入手，从大到小发展，从广到细考虑，不要纠结或者深陷在产品本身的细微的东西，细节是用来慢慢细化调整完善的，单个文创产品仅仅是产品，而文创是产业，文创产品要达到的目的和会达到的影响才是重点。