落地干货，四大招教你卖疯双11

投稿用户 • 2023年8月7日 pm11:19 • 自媒体 • 阅读 73

进入11月，血拼囤货的氛围陡涨了许多，空气中也闻到了电商之战的血腥味。京东实名举报阿里扰乱市场，阿里则以“鸡实名举报了鸭，说鸭垄断了湖面”做出回击。炒作也好，博眼球引围观也罢，双11热度越高，全网流量也就越高，这对我们卖家来说不失为一件好事。
一般来讲，11月8号之前买家基本上锁定了双11当天要购买的商品，所以8号之前的这两天，店铺布局、推广、优化就变得尤为重要。双11虽然主打天猫商家，但现在是全网狂欢。按照二八定律，有八成流量指向天猫，两成流向淘宝。即便如此，双11当天的流量也会达到一个高峰值，抓住这些稍纵即逝的流量，也就成了当务之急。现阶段卖家最应该做的是什么？
拒绝同质化
1、优化标题。标题上打上双11、双11促销等字样，虽然天猫没有资源，但是我们可以借势营销。现在淘宝搜索宝贝不难发现，大多数标题下面已经打上了双11、天猫、淘宝嘉年华等标签，如果我们没有标签优势，但标题上有吸引人的内容，比如顺丰包邮、闪电发货等，也能打出差异化，给顾客惊喜。
2、关于上下架时间调整，这个大家都懂的，现在搜索一款宝贝，有一部分没有打标、销量也不高的宝贝占据首页，多半是临近下架的功劳。
3、主图差异化。在标题优化和上下架时间做好的前提下，一个好的主图就变得尤为重要，有了展现有点击，这样才是有流量。尝试一些差异化小手段，比如客单价提高十几块，打上顺丰包邮的标签，相信会带来不少流量和转化。
细致的老客关怀
临近双11的这几天，天猫红包满天飞，目的就是刺激消费者头脑发热买下刚需和非刚需商品。一些卖家不是红包赞助商，那怎么刺激消费？我们可以给老客一些特权豪礼，发一些煽情的话语，预热期送大额的优惠券，甚至加入一些店铺红包、秒杀、整点免单、抽奖等环节，结合自己的实力来做，刺激老客消费。
刷单必死
有人说双11的高销量是“刷”出来的，阿里也会为了销售额放任刷单的。事实果真如此吗？11月3日，阿里等20多家电商平台承诺“不售假不刷单”。刷单本就是一种欺诈行为，阿里为了做品质做信誉，一旦发现刷单行为，扣分、查封清退不在话下。对于卖家来说，开店是要赚钱的，而比赚钱更重要的是站住脚跟，在市场有一席之地。与其在“刷单”上浪费精力和金钱，不如在宝贝品质及店铺推广上下功夫，每个真实的好评才是卖家立足根本。
流量来源如何合理分配
大促的流量之争随着双11的临近变得越来越严峻。而流量来源无外乎自然流量和付费流量。但站内的自然流量有限，大多数卖家就将主要策略放在了付费流量上。有没有既便宜量又足的流量呢？大家可以看下这个流量价格趋势对比图：
站外流量相对站内流量，在大促来临之前的价格涨幅平缓，而站内价格则突飞猛涨。为什么？
简单分析下不难得出，站内的付费流量无外乎直通车和钻展。除了有推广门槛外，资源位也非常有限，即便直通车在又开拓了新的展示位，但依然满足不了双11前的流量需求，有足够的资金支撑才能占得一个资源位。而站外资源相比站内就丰富得多，视频、贴吧、各种购物网站比如折800、购物小蜜等，都是流量来源，称得上是地大物博。即便是站外的某个位置获得的流量比较少，但资源位分布广泛，积少成多，大促流量还用发愁吗？
对于站外资源的利用，最常见的方式就是QQ、旺旺等群发工具，论坛推广等。除了这些常规方式，我们还可以借助一些软件工具，比如流量天下_爆款打造机，它整合了站外的资源位，比如视频、百度贴吧、知道等，通过分析网民的搜索习惯，将我们的宝贝定向投放到这些广告位上。可以说做到了站外广告精准化。除此之外，它推广不分类目，不用养词，即便是新心级别的店铺也可以推广。现在限时推出了免费试用版，大家可以先用下看看，点这里免费试用>>。
下图是最近一段时间流量天下的使用情况：
下图是2014年双11前的站外流量增长情况：
2014年双11期间的站外流量转化成交情况：
以前的站外流量可能仅仅是个补充，可现在垂直购物网站、O2O的迅猛发展，流量竞争愈加惨烈，站外流量就成了卖家必争之地。如何应对流量不足的情况，相信大家也有自己的计划。距离双11所剩时间不多，大家拼一把，争取有所斩获！

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