兴趣电商与传统电商的区别（兴趣电商怎么做）

投稿用户 • 2022年6月1日 pm11:51 • 营销推广 • 阅读 286

消费，就是一场不断解码&重构用户需求的游戏。

怎么理解这句话？我们来看看，这些年消费者的消费路径，发生了哪些新的变化，就能明白。

首先，我们以传统电商代表淘宝为例，过去，大家在淘宝上是怎么买东西的？

用户带着明确的购买意图，打开淘宝进行搜索，淘宝卖的是详情页、买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索，所以，基本上来说，商家要获取流量，是要花钱去买流量的。

你比如，女孩子，想要买双增高鞋，在淘宝搜“厚底鞋”，跳出100页，你会100页一页一页翻着看，反复来比较么？你有那时间么？不会，顶天了翻个3-5页。

所以商家的鞋，要想被消费者看见，就得付费、排在前面几位。

所以，淘宝卖的是广告，卖的是流量，直通车、促销、打折、刷单，定义了一个产业，所以淘宝，越来越卷，流量中心化，越来越严重，强者更强，弱者更弱。

在淘宝上，小商家几乎赚不到钱，你不要看他单量还不错，这些都是投放巨大的广告得来的，因为没有用户会翻100页，你要在前几页，没办法你就必须买广告。

所以几乎来说，淘宝它的这种中心化传播，包括淘宝做了直播电商后，集中度太高，WY、李佳琦等头部主播分掉了直播80%的流量，小主播根本没有什么流量。

现在双十一已经玩不动了，原来双十一还挺牛，现在你还要等双十一么？天天低价，社区团购，直播电商，直播间买的都是全网最低价，你根本不需要等到双十一去囤货。

所以，一方面，淘宝的流量下滑得很快，另一方面，淘宝的商家们都内卷的不行，因为你永远要靠付费去买流量，它叫搜索流量，叫人找货。

那么，作为兴趣电商的代表“抖音”，种草平台“小红书”，他们是怎么卖厚底鞋的？

小个子女生155，我应该怎么穿才显高；小短腿，怎么秒变大长腿；厚底鞋万能穿搭公式等等，它会给你产生源源不断的内容，所以，淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭。

所以在刷的时候，可能你根本不需要一双厚底鞋，你也不需要一条连衣裙，你也不需要一条丝巾，结果一个内容推给你，你发现它搭挺好，瞬间你就产生了冲动的消费，它叫货找人。

再举个例子：

淘宝上买衣柜是颗粒板、多层板0.8、1.2，然后就是搜索比价格；抖音/小红书上会告诉你说，我的房子80平，怎么装出150大平层的既视感；小户型怎么拥有大收纳。

它会根据用户的问题、痛点来产生你感兴趣的内容，要不有价值、要不有趣、要不好玩，只要你的内容足够好，用户足够喜欢，不管你是大V还是刚入驻的小白，你都可能瞬间爆掉这条内容。

这都叫兴趣电商，它是无意识的、碎片化的、去中心化的、分散化的电商形式。

看着看着就看出需求来了，乐着乐着就把东西买了，堪称：化骨绵掌，润物无声。

最后，

营销变的是形式，不变的是底层逻辑——解决用户痛点。

传统电商，竞价为王。

兴趣电商，内容为王。

找到用户聚集地，去用心生产内容。

造起来！！！

本文系颜丹轲独家稿件，未经授权，不得转载

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