价值主张画布分析案例（价值主张设计画布）

投稿用户 • 2022年6月1日 pm11:51 • 产品资源 • 阅读 300

万丈高楼平地起。任何梦想、理想的目标，必须有基础，才有实现的一天。

3.1、打磨产品

民以食为天，就拿一日三餐离不开的做饭锅来讲，从石锅、铁锅、高压锅、电饭煲，功能始终如一：做饭。但是，随着时代的进步，从材料、工艺、便利性、环保，都在不断进步。谁把握了创新的先机、谁功能更完美、谁的产品线更完善，那么就可以赢得更多的市场份额。

相同产品，同行就在竞争产品的质量优劣、价格高低、功能完美。

战略的第一块基石：打磨产品。

产品的竞争顺序：

抢占产品创新的先机；
相同产品比功能完美；
同样完美的产品比质量；
同样质量的产品比价格；

产品的市场竞争，还包括产品线竞争,以满足不同客户、不同场景、不同渠道、阻击竞争等目的。

作为总经理，在构思战略的落实上，首先要考虑如何打磨产品、如何构建优化产品线。

3.2、完善价值主张

产品过剩的时代，本来可以靠颜值，却还要拼才华。

总经理不是打磨好产品就万事大吉了，还要从企业进步与竞争的角度上，完善价值主张。

价值主张并非虚无缥缈，而是相同的竞争实力，差异化竞争拼功夫的广告语，全体员工全力以赴并不断突出而最终在客户口碑形成的竞争利器。

价值主张需要从客户的价值取向以及竞争关键要素中提取。

作为总经理，首先需要知道“价值主张”对赢得客户的意义；其次需要知道“价值主张”在市场竞争中的作用；最后需要知道“价值主张”对统一企业聚焦点、牵引团队努力方向的巨大威力；就会充分重视“价值主张”的工作。

如何完善“价值主张”？可以利用很好用的“价值主张画布”来完成。

3.3、开拓新客户

郭德纲的成功奥妙之一：信奉客户是衣食父母。

总经理在构思战略落地时，必须把开发更多客户、优化客户等方面，做好调研及规划。

不是所有的客户价值都能推动企业发展。

选择客户的原则有以下几条：

客户的利润贡献度；
客户的回款信誉度；
客户的发展成长性；
客户的行业影响力；
客户的多元化投资严谨性。

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价值主张画布分析案例（价值主张设计画布）

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