推广游戏的三种方式洗量、买量和引流

通常我们推广游戏的方法有三种：洗量、买量、引流。

先解释一下这三个词的意义：

１．洗量

主要针对游戏引流，通过一定的操作和脚本技能，将其他游戏的玩家引导到我们自己的游戏或平台进行游戏，然后引导他们充值和消费。

２．买量

就是购买流量，通过在各大媒体平台上付费广告来吸引玩家进入游戏。

３．引流

吸引玩家或渠道运营商，在各大互联网平台上创造和分享有意义的文字或视频内容。

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三种方式各自的优劣：

１．洗量

优点：效果快，只要经营快，收入就快。一般来说，大约６－１０人的工作室每月可以达到１５万到５０万之间，强大的公司甚至可以达到１００万水平。

缺点：与其他两种操作相比，操作复杂，对心理素质、沟通技巧、操作方法和人员配置有一定要求。它适用于团队操作。当然，强大能力和操作经验的个人也可以操作。

２．买量

优点：曝光量最高，见效最快，引流最多，经典的“以钱赚钱”。

缺点：成本高，一不小心就容易失去一切。没有仔细的数据统计分析和优化，投入往往低于产出。１００万的广告投资可以产生１０００万的流水，１０００万的广告投资可能只产生１００万的流水。

３．引流

优点：无需投入大量资金，甚至可以零资金操作。一台电脑、一部手机和一个人可以在家里完成。一旦成功，持续稳定的长期被动收入。

缺点：见效慢，新手期难。很多新人一开始就想获得大量的流量，像其他同行的大Ｖ一样实现。初期看不到效果后更容易放弃。

说完三个方式的意义和优劣后，我们来了解一下这三个方式的具体操作方法：

１．洗量

（１）寻找目标游戏：

通过主要的游戏信息平台获得一些著名的老游戏。请注意，它不能是目前流行的高质量的新游戏。与这些游戏相比，没有竞争优势。这类游戏中的玩家通常很难引导他们自己的游戏。

（２）确定目标游戏后，进入相应的游戏进行游戏，根据排名列表或ＶＩＰ等信息提取特定的消费玩家，并通过以下方式引导他们：

①进入游戏后，为目标玩家添加朋友，通过参与游戏和讨论，或通过咨询，指导他人游戏，逐渐建立友好关系，最终获得对方联系信息，通过游戏引流玩家到自己的游戏，如告诉对方ＸＸ游戏充值回扣，礼品包等。

②在游戏中，创建公会，通过公会公告、公会内部聊天、公会邮件引流，公会活动要求高，通常公会活动高，排名高，需要及时清理不活跃玩家吸收新的活跃玩家保持公会排名和活动。

③通过非常相似的名字冒充排名靠前的大公会管理与目标玩家聊天进行引导。

④大Ｒ（ＲＭＢ充值高的玩家）是可持续高消费的玩家。他们与一些大Ｒ建立关系，只对一些特定的大Ｒ进行引流。为什么大Ｒ充值这么多？因为大Ｒ需要炫耀，展现自己的个性，比如酷酷的坐骑，华丽的外观，一个人可以秒ＢＯＳＳ，一个人可以屠杀整个城市，等等。

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（３）一些注意点：

①通过私人聊天、公会公告、世界聊天，告知社区信息，如扣群等。，并注意使用谐音以避免被禁止非法说话，例如，“我创建了ＸＸＸＸＸ组，欢迎大家加入群进行交流”，“请加入ＸＸＸＸＸ，不加不通”等。

②玩家加群后，不要担心马上引流，需要循序渐进，比如及时抓住游戏的痛点“批判”，“这个游戏ＸＸ玩法太肝了”，“这个游戏ＸＸ玩法奖励太差了”等等，需要其他号来附和，等时机成熟后再引导我们的游戏。

③专服与混服刺激消费的方式不同

Ａ．特殊服务主要使用内部支持号来刺激消费。它通常通过列表和ＰＶＰ组进行操作。不同的游戏和渠道支持号码有不同的支持强度，但不像你想象的那样随意发送一堆设备和大量金币和钻石，这不仅会刺激消费，还会破坏这项服务的游戏生态。

ｂ．混服主要在引流社群等以充值折扣、返利等进行刺激消费。

当然，以上方法都是由自己的团队操作，也可以通过ＣＰＳ（按销售支付）模式进行洗量和分成。

２．买量

首先用比较通俗的例子说一下用户数据模型的概念：

比如一款游戏Ａ，推出了３０、６８、１２８、３２８、６４８个档位的消费礼包，其中２０－３０年代的玩家购买１２８档位礼包占总消费的５０％，而２０－３０年代的玩家占总消费的６０％。那么我们可以获得这样的数据模型：游戏６０％玩家占比为２０－３０岁的用户，他们比较喜欢购买的是１２８档位的礼包。此数据模型可以优化游戏中礼品包的消费和奖励形式，使礼品包更接近用户的消费习惯，从而提高玩家的保留率和支付率。

当然真实的数据模型可能会更复杂，这里仅是举一个简单的例子让大家对数据模型有一个基础的概念。

通常通过搜索引擎、信息流媒体、视频网站和广告联盟进行广告。购买策略和玩家保留率会影响购买效果和成本。更专业的制造商将采取内外结合的策略：

（１）外部：通过数据分析统计买量效果，优化买量ＲＯＩ（投资回报率），降低买量成本；

（２）内部：根据测试用户数据模型，通过多个版本的迭代测试，优化游戏端，包括游戏内容玩法、消费模式调整等。

（３）通过内部数据模型补充外部策略。例如，数据模型显示，游戏中４０－５０岁用户的保留率和支付率较低，因此在外部购买量时，相应年龄段目标用户的广告数量将减少。

实际操作过程中会比上面讲的复杂得多，以上仅做部分简单描述让大家有个基本概念。

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３．引流

引流的方式很多，既可以付费引流也可以免费引流。

免费引流：

（１）自己直播引流，或者与主播合作引流。

（２）通过短视频引流，需要内容输出能力，做好了引流效果稳定持久。

（３）招募渠道代理商（有的也为渠道运营商）或游戏推广人员，实现游戏运营的裂变营销，扩大下层渠道的覆盖面，裂变营销是当今网络营销的魅力所在。

①将游戏行业相关内容输出到各大自媒体平台，塑造个人ＩＰ，吸引想通过游戏赚钱的粉丝；

②通过互联网各个渠道招聘兼职或全职游戏推广员；

③通过扣、Ｖ等社群进行转化，需要具备一定的沟通话术技巧，其本质就是《社群营销法》一种活动。

（４）在软件工具的帮助下进行引流推广。一般来说，新人进入游戏行业主要是个人。一些数据辅助信息只能通过软件获取。应该强调的是，该软件只能起到辅助作用。最重要的是看个人的实际操作。不同的人有不同的操作效果，具体的操作效果与个人思维、操作方法和经验有关。通过这种方法，游虾的渠道运营商朋友甚至达到了１８万以上的流水，但那些想完全依靠软件赚钱的人可以休息。

（５）通过开放二级渠道或同级代理与网站管理员合作，在网站上铺设游戏盒。网站的权重相对较高，容易被搜索引擎包含，相应的曝光率也会增加。如果做得好，效果甚至会超过竞价和信息流广告（现在大多数搜索引擎都会在竞价和信息流之后标注“广告”标志，大多数注意到这个标志的人都不喜欢点击）。

（６）将游戏盒上传到软件集成和下载网站。这类网站的权重通常非常高。通过优化标题、内容关键字等方式，游戏盒更容易被搜索。好处是一样的。

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推广游戏的三种方式洗量、买量和引流

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