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1、账号消耗爆量原理

一个有模型的账户，会加速账户爆量的概率。

不管是用直投还是投短视频，当直播间的承接能力变强或者出现爆款视频，有模型的账户能最大程度保证爆量后的投产。

日常的稳定消耗转化能力就非常重要，账户积累的转化人群，就是以后爆量的基础种子用户。

账号的流量层级提升方式是，日播积累转化用户，大促去破流量层级。注意破完流量层级后只有在线和场观是上升，其他转化数据，点击率、转化率、GPM是下降。

这时候千万不要以为人群歪了，如果你以为人群歪了，后面的错误投放方式，大概率会让账号掉回原来的层级。

记住这句话，流量层级的提升就是伴随着转化数据下降，流量突然扩大，特别是5倍10倍的扩大，系统还没计算好给你足够多的精准用户。

流量池扩的越大，转化数据下降的越多，这就是流量池扩大的规律。

下一步的动作核心关键数据不是gpm，不是客单价，记住是提升转化数量。

流量提升后在新的池子里要快速的转化种子用户，先把来的人尽可能的多转化，转化的数量大于转化的质量，第二步转化更高价格的人群，在有数量的基础上增加质量。

对应的投放节奏是，日播去积累足够的订单数量，再拉升消耗帮直播间破圈。让直播间的在线快速提升5-10倍。

什么时候能拉升消耗，而且能拉升成功。

拉升之前账号的roi要非常稳定，不能忽上忽下剧烈波动，固定的投一个人群，计划的类型是一样的，比如投成本稳投的支付roi或者专业的成交计划也可以。

每天计划一开，消耗和roi都非常稳定，不需要特别吃力的操作，持续半个月到一个月左右，基本人群是稳定了。

我以半个月一个月为例，实际的时间左右长短一点都可以，当然时间越长越好。

这是前提条件，下面来说具体操作。

2、如何把一个素材投爆

12万的消耗是靠把一条短视频投爆，早上发布，投放测试了一上午，下午13点开始爆，一直到24点下播，投了300多万的曝光。

上面这张图是当天消耗曲线，发布时间9:24，在10点前有一波消耗，之后消耗掉到谷底，一直到13点才开始爆发。

如果这是一条爆量素材，那么在开投之后消耗都是上升节奏，而不是没多久马上到谷底。

这条素材其实是一条典型的跑飞素材，能消耗不转化，一波跑飞了一千多，roi1不到，之后计划关了。

结合视频数据和账户模型，没有放弃这条素材，进行多次测试。

数据结果是有消耗，但是roi比较差，做提升roi，要么提升客单价，要么降低转化成本，已经是直播过程中客单价没办法提升，只剩下降低成本一条路。

目标清晰，再建计划就是为了降低转化成本。

账户日常跑的是成本稳投支付roi，计划类型切换到专业成交计划，要用成交计划，出价和实际转化成本来判断，roi是不是能提升。

支付roi和实际的roi是直接关系，和转化成本是间接关系，没有办法直接降低成本。

所以在计划类型上必须要用成交计划，而且计划要跑大量，就不能使用成本稳投计划。

换计划以后第一目标是降低转化成本，反应在计划上的核心动作就是测出价，而且由于消耗太快，就不能慢慢测，必须大幅度的阶梯出价，快速的测出来以此减少空耗。

账户里日常的视频出价是在60-80之间，这条视频直接35-60之间大幅阶梯出价，实际跑出来的是50上下消耗和roi最优质。

直播间的客单价在70块，出价在50，跑出来的roi在2左右，离目标3还有距离。

所以下一步的操作是降低出价，直接降低转化成本，目标要降低到30-35之间。

两条核心的大计划最后还是把转化成本控制在35块以内，中间多次的降低出价，同时加高预算。

降多少钱，看分时消耗决定，这条计划的分时消耗1小时5000以上，我一次就可以降低3-5块，一条计划前后降低了七八次。预算是从3000开始，每消耗到一半的时候就加预算。

一条跑量的计划不用刻意的卡赔付，而不去修改出价。

预算跟跑量没有关系，9999999的拉满预算除了心里安慰作用外，跑飞时还能额外获得一份赔偿协议。

预算怕跑飞就300、500开始，正常跑就3000预算，一千块以上客单价可以多放几千预算，也不用去算多少10个20个的转化成本出价，算了也没什么实际作用。

投爆视频的两步关键动作，第一个是根据数据把计划类型更改，第二是把通投的定向改成达人定向。

下一段讲为什么换成达人定向。

3、不同素材下的投放策略

投爆的素材类型分为3种：

1、以人为爆点的素材，典型代表是明星达人视频。

特点是流量最泛，可以承接多品，人设的转化力超强。

2、以品的卖点为爆点的素材，典型代表是功效类视频

特点是只能转化这条视频里的产品，就是大多数单品直播间的选择。

3、以场为爆点的素材，典型代表是夸张场景类视频。

需要账户模型来修正泛流量的程度。

这场300万播放的视频就是第三种视频，一个震撼场景为爆点，跟产品和主播没什么关系。

这类的视频有个特点，能跑量，但是特别泛，这也是第一段反复强调账户模型的原因。

一个强模型的账户，是跑泛视频的核心因素，放到一个新账户上，这类视频就是一个跑飞素材。

除了明星外，其他的视频类型，账号都是要去积累账户模型。

鉴于视频流量来的泛，尽管在之前的支付roi计划里是通投，但是在建这条视频计划的时候一条通投计划都没有，全部都用的基础定向+达人定向。

为什么选达人定向？行为兴趣测都不用测？

在之前的文章里说过在人群精准度上，达人>行为>兴趣。

为什么不选最精准的人群包，而选达人呢，之前的文章里也说过。

低纬的是手动人群包，高纬的流量池及人群包。

再加上我需要跑大量，人群包的量级也可能不够，所以直接选择跑达人，基于账户模型，我都不需要去建多组不同达人定向对比。

所以从头到尾，我确定了达人定向后就建了一组定向，一直到跑成功为止。

这里要特别注意的是，我选达人定向是因为我跑账户会刻意的去积累达人的精准度，所以之后通投几个月，再回来选达人定向也是准的。

对于数据的认知变成具体计划上的操作是投放中最重要的能力。

这条素材我当时的判断是，让我下面的投手来跑大概率是跑不出来，有两个阶段会放弃这条素材。

第一是跑飞的阶段，几条计划跑飞个几千上万，会认为这是一个垃圾素材，不再使用。

第二是定向继续通投或者再测试几次不同定向，没有得到正向数据，不再使用。

本来是一条爆款素材，我们去投爆，这是一个正常的操作，况且一个团队一年也未必有几个爆款素材，这样的机会其实不多。

日常的工作更多的是面对一些平庸的素材，把这些素材投出几十倍的消耗才是考验投手的真正能力。

千川功能的简化造成投千川不需要技术的假象，积累模型是日常最重要的工作，对素材的理解，对数据的认知可以让一个投手快速的拉开差距。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿投放GMV过1亿，巨量学认证讲师，巨量千川汇会员，聊聊对千川和直播的理解，说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。

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