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本篇是第7篇
一、明确账号标签

*以小米手机为例，分别罗列出品牌特性和用户诉求，找出两者的结合点

竞品账号视频标签： 专业评测/工厂展示

品牌特性： 黑科技/性价比/亲民/发烧/网红老板

短视频平台用户诉求： 摄影/装逼/价格/喜欢段子/玩游戏/喜欢故事

差异化定位： 脑洞大的冷幽默工程师。选题方向：展示产品特点，解锁新奇玩法，打造品牌科技形象等。

二、设计转化路径

1．短视频转化方向

企业创作短视频内容，可以实现账号涨粉、私域流量导流、产品售卖三个方向的转化。

A,账号涨粉

内容涨粉： 坚持发垂直作品

引导涨粉： 视频或评论区引导关注

投放涨粉： 比如投放DOU+

评论涨粉： 朋友的口吻，打造人设

热点涨粉： 蹭热搜/争议话题

互动涨粉： 转发粉丝群/互推

B,导流私域流量

分享app使用技巧，实现app导流

主页添加官网链接，实现官网导流

设置账号简介，实现微博/微信导流

C,产品售卖

短视频带货： 真假测评+真品促销；产品体验+评论促销；专业知识+推荐促销

直播带货： 口播产品卖点；展现产品效果；低价限量促销

2．影响带货成交率的3个内容纬度

趣味性和成交率没有绝对的关系， 比如剧情类带货好，跟剧情关系不大，但绝对播放量的提升会带来卖货量提升。

话题性和成交率相对关联， 话题与受众关系越紧密，越利于成交

场景化和成交率正关联， 产品的场景代入感越强，带货能力越强

3．短视频带货流程（本模型改编自@秋叶大叔）

选赛道： 立定位。种草号/测评号/开箱号/剧情号

定人设： 演什么。创业家/供应链专家/产品经理/专家、买手/评测者

写策划： 怎么拍。栏目——节奏——话题——剧本——道具

跑数据： 做迭代。重点关注指标：观看量，收藏量，评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量等

做互动： 留粉丝。免单抽奖/宠粉福利/引导关注/评论互动

试电商： 选爆品。选品方式：高采买率/低客单价/精神属性/流行单品。

三、选定选题方向

短视频4大带货选题方向

从产品测评切入： 真假测评/实验对比

从知识科普切入： 破除谣言/实用建议

从供应链条切入： 原料产地/加工工厂

从使用场景切入： 亲身试用/开箱展示

四、评估视频脚本

1．脚本内容评估的9大元素

引起共鸣和认同： 观念/遭遇/经历

引起欲望： 食欲/生活憧憬

感官刺激： 听觉/视觉刺激

好奇： 设置悬念/抛出问题

利益相关： 自身/群体/地域

获取价值： 有用知识/最新资讯

引起思考： 人生哲理/生活感悟

探求未知： 新鲜事物/新奇景色

强烈冲突： 角色冲突/剧情反转

当短视频脚本具备这9个元素中的至少一个的时候，则更容易引起观众兴趣。

2．短视频如何吸引用户的注意力：

开门见山式的期待： 开头给主体结论，剩下的时间解答

身份期待： 提及受众人物标签，提及共同关注话题

音乐期待： 用音乐带动情绪，多使用热门音乐

人物期待： 颜值高，特殊才艺，强烈个人风格

视觉期待： 罕见的美景，意外的场景，崭新的视角；强反差组合

文案期待： 精华提炼，设置悬念，亮点预告

五、上传发布内容

*短视频发布过程中音乐/特效/文字/想法/话题/封面及发布时间的设置，将直接影响视频的播放数据（以抖音为例）

1．上传及拍摄： 此阶段能加音乐及部分特效

2．美化加工

音乐： 挑选热门、与短视频调性匹配的音乐

特效： 适当加入滤镜、卡通增强效果，保持账号风格统一

文字： 有台词时，适当加入字幕

3．发布前编辑

想法： 如何体/问答式/引争式/投票式

话题： 添加热门话题，@抖音小助手

封面： 风格统一，固定元素

4．确认发布： 发布时间建议为中午，傍晚下班后

六、监测数据指标

短视频数据指标监控

A.短视频发布： 获得初始流量

B.数据表现：

完播率 （开头：设置悬念；中间：设置转折高潮或包袱）；

点赞量 （标题引导点赞，视频提醒点赞，内容追热点，宣扬正能量）；

评论量 （标题：问答式、投票式，内容：抛问题、穿插梗）；

转发量 （内容诱发分享：实用共鸣类选题；活动诱发分享：转发抽奖）。

C.判断效果： 各项指标是否达到平台推荐标准？千次播放收入是否优于预期？是否投放DOU+扩大效益？

总结： 视频发布后，若完播率、点赞量、评论量、转发量达到一定标准，就会被平台推荐给更多用户，带来曝光。当短视频达到上千播放量时，可以看千次播放收入是否达到预期，若达到可以投放DOU+，带来更多的曝光和收入。

七、短视频传播

1．Dou+投放

DOU+是抖音平台的一款视频助推工具，购买并使用后，可将短视频推荐给更多兴趣用户，提升视频的播放量和卖货效益。

A.视频发布： 需符合要求（原创、不短于7秒；不含其他APP水印；不含非抖音贴纸或特效；符合DOU+规范），获得初始自然流量

B.判断效果： 考察千次播放收入是否优于预期，是则继续，否则淘汰。

C.适当投放DOU+： （泛粉丝：系统智能投放；人群定位清晰：自定义投放；和竞品人群相似：达人相似，粉丝投放）

D.视频获得更多曝光和收入

总结： 首先看短视频获得初始流量后的情况，若千次播放收入优于预期，可适当投放DOU+，若投放后依然有超预期表现，可继续加投DOU+，以获得更好的曝光和展示效果。

（一方面，不浪费系统本身给你的推荐量，另一方面，爆款联合DOU+，更容易引发视频的二次系统推荐，获得更多流量。）

2．短视频蹭热点的3大方式

参与抖音挑战赛： 舞蹈类/换装类/剧情类/特效互动类/记录展示类/演技类/合拍类/手势舞类

使用热门配乐： 剧情口型/舞蹈配乐/旧歌改编

参与热门话题： 热点类/明星IP类/利益类/流行语类

3．用数据分析提升短视频卖货效果

提出假设： 从卖货数据好的视频中，推测利于卖货的元素（选题/标题/特效/评论/时长/音乐/颜值/剧情）

对照实验： 有对照，有衡量指标，控制变量，足够多的样本数

数据分析： 卡方分析（一种统计学方法，验证元素是否真的对结果有影响）；相关性分析（比如点赞量和播放量相关性如何？）

得出结论： 是否是利于卖货的元素？是否有其他利于卖货的元素？若不是有利因素则短视频中不再加入此类元素。

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